自主創新不易，但我們會堅定不移走下去——訪北京匯天威科技有限公司總經理助理兼產品經理叢日輝先生
《3D列印世界》訊/匯天威，作為一家國內為數不多以自主研發為核心的FDM 3D列印設備製造商，如今為業界所熟知。「從外觀、電路到軟體，弘瑞的產品都是自主研發的。我們每年都要投入利潤的60%在產品研發上。我們相信，產品創新才是公司的核心競爭力」作為北京匯天威科技有限公司（以下簡稱「匯天威」）總經理助理兼產品經理，叢日輝先生談起弘瑞3D印表機可謂如數家珍，臉上透露出自豪的神情。
自公司創立至今短短的十三年內，匯天威憑藉著對自主研發技術的堅持，逐漸成長為一家專註於產品自主創新的FDM 3D列印設備製造商。匯天威到底是如何與3D列印結下不解之緣的，且聽叢日輝先生與我們分享這背後的故事。
與3D列印結下不解之緣
北京匯天威科技有限公司成立於我國信息技術產業快速發展的2005年，由於核心成員都是技術專家出身，因此成立之初是以IT業務為核心，其初衷是解決當時IT產業快速發展過程中，用戶遇到的重點、難點技術問題。不過，匯天威一直都有做實業的夢想。時至2011年，面對處於起步階段的3D列印技術，匯天威科技公司的創始人張弘強總經理意識到實現夢想的契機到了，與核心團隊一拍即合，在經過僅僅一年的高效調整後，將業務由IT技術全面轉向3D列印技術研發、設備生產及銷售。
匯天威自推動業務轉型以來，矢志不渝投身於3D列印技術的創新研究，先後向國內外市場推出多款桌面級、教育級、企業級「弘瑞3D印表機」，涵蓋FDM、光固化、生物、食品等多種產品技術，在核心軟體、機械結構、電子控制、實用外觀等領域擁有近百項發明專利及著作權，成長為專註提供企業3D列印應用方案、平台化3D列印集群控制方案、3D列印創新教育解決方案、醫療3D列印輔助方案的國家級高新技術企業。
對於叢日輝先生而言，在通過社會招聘進入匯天威公司前，他既不是增材製造相關專業背景、也沒有從事相關行業的經驗，甚至對於3D列印並不了解。機緣巧合之下，叢日輝先生在網上看到匯天威的招聘啟事，抱著試一試的心態，他到匯天威進行面試，恰巧面試官就是張弘強總經理。在兩個多小時的面試過程中，叢日輝先生和張弘強總經理進行了深入的交流與溝通，他對3D列印行業產生了濃厚的興趣，同時也被張弘強總經理謙和、儒雅的魅力及矢志推動3D產業的情懷所打動，對公司創業的氛圍與和諧的文化留下了深刻的印象。就這樣，叢日輝先生追隨張弘強總經理加入了弘瑞團隊，如今他們已經攜手奮鬥超過五年。叢日輝先生堅信，未來還會更多的五年，他會與弘瑞團隊一直走下去。
進入匯天威後，叢日輝先生參與了與3D列印業務相關的多項工作，如今他主要協助張弘強總經理，負責產品拓展及部分渠道的開發。身處3D列印這樣的新興行業，很多時候他們都是在探索中前行，遇到的困難更是紛繁複雜，從技術到產品乃至於行業，每天都會有新的問題湧現。張弘強總經理曾說：「有問題正常，沒有問題才是不正常。」但最終能一項一項地克服這些困難，憑藉的就是他們對3D列印行業的信心，以及弘瑞專業團隊的上下齊心。
自主研發才是核心力量
當下正值創新制勝的時代，3D列印作為技術密集型、創新引領型的產業，近年來實現了快速發展。作為我國3D列印行業的重要參與者，弘瑞自2012年發布第一款產品以來，每年拿出利潤的60%作為研發經費，在主流產品領域確立了自身的特色與優勢，「弘瑞3D印表機」經過連年的積累，已擁有幾十種產品型號，部分型號不斷迭代升級，得到了用戶的充分認可，多年來屢次斬獲大獎，在3D列印市場的佔有率節節攀升。
憑藉著專業的研發設計力量與紮實的專利技術支撐，弘瑞團隊開發的系列產品在多方面具有顯著優勢，在市場上收穫了良好的口碑。通過自主研發3D切片軟體，與弘瑞3D印表機實現完美貼合。
目前，弘瑞系列產品還是以FDM技術為主，在細分領域根據行業特點與市場變化，研發更符合客戶需求的產品，同時兼顧開發其它技術。匯天威在河北香河設有專門的工廠及研發中心，自主研發硬體與軟體技術，以更好地提升產品性能。其中，弘瑞Z系列企業級產品可以為用戶提供個性化、高效率的3D列印定製應用服務；弘瑞E系列主要服務於教育領域，為全國上百所院校提供一對一的配套解決方案，以實際行動推進校企合作進程；弘瑞M系列則主要為醫療領域提供解決方案，為醫學進步作出貢獻。
3D列印屬於通用型技術，應用市場非常廣泛，主要有企業、教育、醫療、航空、航天、交通、建築、文創等領域。弘瑞3D印表機經過多年的技術積澱，能夠為用戶提供個性化、高效率的3D列印定製應用服務，廣泛適用於工業設計的原型驗證、土木工程的地形及建築沙盤、航空航天的測試零件、時尚界的珠寶設計、人文研究的歷史復原模型、室內裝飾的傢具擺件等，在教育培訓、醫療創新等方面也有著深入的應用。
弘瑞產品的應用案例非常多，不過大部分出於商業保密而不便透露過多細節。以玩具生產行業為例，目前國內多家大型玩具工廠內，已不乏弘瑞Z系列3D印表機的身影。採用弘瑞3D印表機製作噴塗夾具後，可使成本節省超過50%；玩具工廠在前期與客戶確定玩具造型時，可以利用3D印表機進行外觀驗證和溝通輔助；3D列印具備的特定夾具複製能力，還可以很好地應對產能的周期性變化，相比CNC機（計算機數值控制機床）而言加工周期短，還能與手工製造夾具的精度保持一致。
天時地利人和，成就不凡弘瑞
弘瑞團隊近年來在3D列印市場的卓越表現，主要可以歸因於天時、地利、人和。天時，2011年正值3D列印技術剛剛起步，一切都是剛剛開始，可以說中國和歐美就站在同一個起跑線上；地利，匯天威地處北京市海淀區上地高科技信息產業基地，這裡雲集了北京大部分的高科技企業，集聚著大量的高科技人才與資源；人和，弘瑞核心成員都是十幾年以上的老同事、老朋友，大家因為3D列印的夢想匯聚在一起，經過多年的協同配合，可以放心地把後背交給對方，並且核心隊伍規模在逐年擴大，為企業發展奠定了重要基礎。
截止目前，匯天威科技已在全國多省市成功發展100多家代理與經銷商，並在上海、深圳、安徽成立辦事處，在北京核心商圈建立3D列印體驗中心。除了深耕國內市場，弘瑞也在持續開發海外市場，在美國和俄羅斯均設立分支機構，與日本、法國、印度等十多個國家和地區建立了合作關係，叢日輝先生表示，即便如此，弘瑞的海外市場布局還有極大的提升空間，「我們之所以長期堅持，就是要面向全球市場，打造具備國際水準、自主創新的弘瑞品牌及高科技產品。」
近些年火熱的線上銷售，匯天威也沒有「缺席」，「弘瑞3D印表機」系列已經入駐阿里巴巴、蘇寧、京東等多家電商平台，月成交量長期穩居前列，如此出色的電商成績在他們整體銷售額中也僅是一個很小的佔比，這是因為弘瑞產品的主要客戶是企業，其強大的線下渠道優勢顯著。
目前，匯天威科技公司的運營狀況良好，業務實現持續增長。近年來，匯天威先後獲得歐盟經濟體CE、美國聯邦通訊委員會FCC、歐盟RoHS等國際權威認證；與中關村創新發展研究院等科研機構及清華大學等國家高等院校，建立了深度合作機制，協同培養「3D列印造型師」等專業技術人才；被中國產學研合作促進會評選為「創新示範企業」，躋身首批「中國增材製造產業聯盟」理事成員單位等；匯天威旗下的「弘瑞」也成為業內知名品牌。
結語
近年來，受市場持續擴大、生產成本下降等多重利好因素的推動，工業級3D印表機得以快速發展，在航天航空、建築、醫療等領域的商用價值日益凸顯，不過整體還是處於初級階段。3D列印作為朝陽產業，在市場持續拓展、增材製造技術及解決方案不斷完善的推動下，未來的發展前景值得期待。就FDM技術而言，在速度、精度、材料上的提升，將是今後一個時期的重要突破點，未來將以技術為核心競爭力，規模化生產為保障，適應各細分領域的專用設備為主流，加速實現行業的突破與發展。
未來，弘瑞作為我國3D列印行業的重要一員，將積极參加各類行業展會，向各大行業宣傳推廣3D列印技術，努力推進3D列印技術的市場應用；與行業夥伴合作，編寫制定適應相關行業的技術解決方案；積极參加國家相關部門組織的活動，參與制定行業規範標準；發揮我們在職業教育領域的資源優勢，與各個學校攜手培養專業人才，為製造企業輸送高水準的3D列印人才。
作為國內3D列印行業的引領者之一，弘瑞將立足自身的技術與團隊優勢，在工業級與消費級市場持續發力，實現企業快速發展的同時，推動我國3D列印行業的進一步發展壯大。
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