狼人殺未能掀起的全民之風，劇本殺能做到嗎？

在百年前一個幽暗的莊園酒窖里，你瞥見一具屍體的頭顱在酒桶口若隱若現，你驚惶大叫一聲，發現酒桶中的人竟是莊園主人——你的親身父親！在惶惑與悲憤中，你要在一堆人中找出殺父真兇：暗戀自己已久的車夫、被告知會獲得一大筆遺產的家中執事、平日里謹小慎微的女僕、還有前些年加入這個大家庭的不速之客——父親的私生子……

這不是生活在21世紀的你，穿越回百年前異國莊園的冒險經歷，而是推理App「我是謎」中你真切會體驗到的推理故事。

2016年，何炅、撒貝南等主持的綜藝節目《明星大偵探》一經推出，旋即以其燒腦的劇本、新穎的表現形式在推理愛好者和普通吃瓜群眾間流行開來。

在真人秀火爆之後，今年一大批偵探推理App應運而生，包括「我是謎」、「戲多多」、「戲精大偵探」、「百變大偵探」等。它們把綜藝中的線下推理挪到了線上，玩法與《明星大偵探》如出一轍：每位玩家在進入一個房間時會拿到固定的劇本，選擇一個自己心儀的角色，通過互相飆戲（兇手隱瞞自己的部分信息），從而猜出（隱瞞）劇本的兇手。

這種多人社交推理遊戲又被稱為劇本殺。

在綜藝熱度催生的肥沃土壤下，劇本殺也獲得了資本的青睞。經鈦媒體整理，一些主流推理社交遊戲今年的融資情況如下表：

優質劇本、精準營銷是劇本殺脫穎而出的關鍵

「我是謎」作為劇本殺遊戲中的一個，雖然在遊戲內容方面沒有獨創性，但得益優質的內容體驗和精準的營銷策略，成為了劇本殺賽道的領跑者。

首先，「我是謎」優質的內容體驗來自多元化劇本的驅動。據了解，目前「我是謎」簽約了500多名獨家作者，儲備了近3000個劇本，涵蓋古代權謀、當代瑪麗蘇、異國幽怨等各種情境的題材。與此同時，「我是謎」已與《唐人街探案2》、《紅海行動》、《捉妖記2》、《九州海上牧雲記》等國內知名影視合作創作了IP劇本，這些文娛作品的號召力為它導流了大量用戶。

而作為對比，在官方介紹中，「戲精大偵探」（後簡稱「戲精」）目前的劇本數量遠不及「我是謎」，大約在400多個，而且官方授權的IP劇本數量有限。

再者，細分用戶市場也是優質客戶體驗的保證。在「我是謎」中，遊戲劇本細分為：簡單本、中等本、困難本和燒腦本，需要正確率和已玩次數提升等級後，才能開啟高階版本，使得「戲精」和「萌新」都可以找到適合自己水準的房間，這種用戶市場的細分加強了玩家體驗。

與之對應的，「戲精」雖然在劇本下方也有難度標識，但對於任何玩家都沒有進入門檻，使得江湖高手們難以一展才華，「萌新」們可能會感受到壓力。

「我是謎」和戲精大偵探遊戲進入界面對比

此外，從營銷策略來講，不同於「戲多多」、「戲精」主要利用鬥魚、熊貓等直播平台中的KOL直播來提升熱度，「我是謎」斥數千萬巨資贊助了綜藝《明星大偵探》，直指潛在用戶群。

綜藝與社交遊戲的合作，是IP的孵化和熱度的延展。兩者的互補在為遊戲提供了用戶增量的同時，也反哺綜藝，為節目的單向內容輸出提供了充分互動交流的平台。這無疑是一筆雙贏的買賣。10月24日，隨著《明星大偵探》第四季的播出，「我是謎「在App Store的社交類應用下載量升至第八位；與此同時，百度指數陡增，兩者的關聯度可見一斑。而另一款同類應用「戲精大偵探」的百度指數在節目播出前後關注度持平。

「我是謎「和」戲精大偵探「近三個月百度指數截圖

線上線下的聯動變現

一款遊戲想要獲得成功，離不開恰當商業模式的選擇。「我是謎」充分利用推理遊戲的社交屬性，通過線上線下聯動獲取了多方面收益。

從線上來說，在「我是謎」中，20%製作精良的劇本需要付費遊戲，這就為平台提供了一筆可觀的收入。另外，部分遊戲房間需繳納押金，遊戲中途「跳車」的玩家押金將無法贖回，其中的一部分會成為平台收入（另一部分會給其他玩家）；這樣既提升了所有玩家的信譽，為玩家隨意離線增加了成本，同時為遊戲提供了收入來源。

此外，玩家還可以通過購買小道具獲得活躍度，從而提升玩家排名；應用中人物裝扮的設計則充分利用了官方贊助《明星大偵探》的優勢，抓住了綜藝節目中的主持和嘉賓們對觀眾的吸粉能力，開發出了歐吃吃、何滾滾、撒躺躺（分別代表王鷗、何炅、撒貝南）等Q版形象，受到了從綜藝中導流而來的用戶們的喜愛。

值得一提的是，在線下布局方面，「我是謎」在上線前就已開發線下桌游。目前，「我是謎」在杭州、上海兩地已建立了3家線下桌游體驗場所。據主創林世豪公開表示，他希望藉此打造出一個口碑品牌，從而吸引更多桌游吧來進行加盟或授權，預計明年將「我是謎」桌游體驗場所將拓展到100至200家。

由此，線上用戶會為現實生活中的朋友推薦線下桌游，朋友獲得良好線下體驗後，也可能成為該遊戲的增量用戶，進一步推薦「我是謎」，形成用戶留存。

狼人殺未能掀起的全民之風，劇本殺能做到嗎？

近年來，類似於「我是謎」這樣，綜藝娛樂線上化的例子早有先例。

在馬東、顏如晶等一眾奇葩說KOL和阿sa、陳妍希等演藝圈的明星帶動下，綜藝《飯局的誘惑》催生了其官方遊戲「飯局狼人殺」和「天天狼人殺」、「天黑請閉眼」等一系列狼人殺遊戲，並在「卡牌類遊戲「下載量中一度名列前茅。

必須承認的是，狼人殺曾經在部分年輕人中颳起過一陣旋風，但蝴蝶的翅膀未能煽動大眾玩家。

狼人殺涼了，劇本殺的全民時代會來臨嗎？

在鈦媒體編輯看來，一個遊戲想要具有全民性，每局時長不宜過長，且要滿足低准入門檻。

據艾瑞移動app用戶數排行榜，在遊戲類別中排行前八的遊戲，如《王者榮耀》、《開心消消樂》、《歡樂鬥地主》等，一局的時長大都在五分鐘到二十分鐘之間不等。

與狼人殺每局平均在半個小時左右不同的是，劇本殺每局時長大約在1個半小時到兩個小時之間。這就會將大多數每日忙於工作的白領一族、高考黨和考研黨等拒之門外。

再從准入門檻的角度來說，劇本殺對於新人的准入門檻較高。比起狼人殺，劇本殺的優勢在於沒有「金水、銀水、跳水」等遊戲術語，不需要玩家去熟悉；劣勢在於，哪怕對於簡單程度的劇本，玩家也需要具備相對縝密的邏輯思維和推理能力，同時需要敏捷的反應速度。

換言之，劇本殺玩家會被局限在平日里會定期看推理影視劇、綜藝和小說的人群中，並且集中在35歲以下的年齡段中。

由此可見，每局的周期和遊戲的難度，使得劇本殺類遊戲，並不具備全民性。

不能颳起全民之風，但或許能在小眾領域長久生存

經前文分析，劇本殺想要掀起全民狂歡的熱潮，恐怕是難以實現的；但在鈦媒體編輯看來，劇本殺或許能在小眾領域長期受到玩家的追捧。

在談劇本殺的長期熱度推測之前，先說說狼人殺的退潮。

今年年初，狼人殺的風靡出現拐點：鈦媒體編輯曾經所處的留學環境中，同學間組局狼人殺的情形瞬間沒落；有網友今年5月發表帖子表示，朋友開的兩家線下狼人殺桌游關店了。這一波社交遊戲熱，潮漲潮落，似乎不足1年半。

箇中原因是什麼呢？

狼人殺的周期短主要是因為該遊戲對萌新的進入門檻高，而高手則容易對之生厭，用戶留存率會因此受到影響。「萌新」可能會因為前文所提及的大量術語而被嚇得拒之門外；而對於高手來說，狼人、獵人、女巫、村民……遊戲角色是固定的，查出兇手使用的方法也是一定的，等到玩得爐火純青了，就會有獨孤求敗的感覺。

而對於開發人員來說，狼人殺複製的成本太低，隨著App數量的增加，狼人殺就會因為亘古不變的內容而使其獨創性蕩然無存，因此，App的同質化也就會使得此類應用除了頭部之外，難以存活。

劇本殺則不同。

劇本殺遊戲中，應用里每個房間的推理劇本各不相同，隨著創作者的加盟，劇本殺類遊戲的內容是不斷更新、擴充的。換句話說，劇本殺是一個不斷擴張的有聲劇本圖書館，每一位玩家過段時間踏入該圖書館，就會找到有趣的新書，然後隨著角色入境，去扮演另一個未知的自己。

和《飯局的誘惑》兩季就迎來完結的命運不同，《明星大偵探》綜藝就是因為每期內容故事的全新性，已經播出到第四季，而且明年還將推出第五季。可以預見的是劇本殺類遊戲的熱度明年也不會消退，還將持續。

此外，即便市面上有「我是謎「、」戲多多「、」戲精大偵探「等多款App的存在，由於不同App劇本本身的不同，玩家可以同時下載好幾款應用體驗，他們之間的競爭沒有互斥性。

因此，劇本殺類遊戲不斷換血的特性，會使它們在江湖上的活躍度不容易如颶風般來去匆匆；不同應用內容的獨立性也會使多個應用都有著存活下來的可能。

在筆者看來，比起一成不變的狼人殺，劇本殺更像在線下線上均活躍數年的社交推理類遊戲密室逃脫。App」Cube Escape」、「密室逃脫」、「Escape Game」……只要有新故事的地方，就會有新的密室逃脫。

同樣地，只要有新劇本的誕生，劇本殺就會在。

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