在中國，9千萬萌寵和1000億規模的市場，何時才有本土獨角獸？

原標題：在中國，9千萬萌寵和1000億規模的市場，何時才有本土獨角獸？

導讀

從我國寵物食品的萌芽期開始，外資就憑藉著充足的資金優勢與多年的發展經驗進軍國內市場，收穫了一大批的忠實用戶，在寵物主糧領域，市佔率超過六成。

然而，面對這樣的市場格局，並不意味著民族品牌沒有任何的機會。今天則要重點跟大家分享一下這樣的寵物市場中，還有哪些潛在的機會，本文值得每個人細讀。

很多人都曾經向我推薦一部看完哭成狗的電影。有一隻秋田犬，每天都陪同主人一起上下班，主人逝世後，它依然守候在主人永遠不會出現的那個地鐵口，直到死亡。

這條秋田犬名叫HACHI，生命的十一年裡，它都在等待中度過。後來，日本涉谷車站就有了一座名叫忠犬八公的雕像，甚至演化成一處景點和地標，直到今天。

為什麼這個簡單的故事會令人感動？可能最根本的原因在於，人們內心對於忠誠的渴望。HACHI一生都在詮釋這個字眼，能夠做到恆久不變，本身就足以令人動容。這樣的情感聯繫，不禁讓人心生嚮往。

而當電影散場之後，現實中一個讓人無法忽略的事實是，萌寵已經悄然融入我國萬千家庭。

調查顯示：目前中國城鎮養寵用戶（犬貓）已經達到5648萬人，這些寵物主人與全國城鎮的9149萬隻貓貓狗狗，共同撐起了寵物行業1708億的市場規模，同時推動著寵物市場以27%的年增速快速崛起。

這個龐大複雜的市場彷彿一個天然的棋局，想要在這裡對弈，值得深思的問題還有更多。

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行業的開局

寵物行業整條產業鏈一般包括上游的寵物產品和下游的寵物服務。目前，上游的寵物產品包括：飼養、活體交易、食品、用品。下游的寵物服務涵蓋: 醫療、美容、寄養、培訓、保險、婚介、託運、殯葬等。依託於整條產業鏈，寵物行業已經形成複雜的產業網路，涉及銷售渠道、信息平台、技術服務方方面面。

目前我國寵物市場卻依然處於早期階段。由於受到禁養、嚴格限養等政策影響，我國寵物市場在1994年前完全處於空白。在2003年，政策變為限養之後，寵物市場才從培育期走向蓬勃增長階段。

據艾瑞諮詢預測，2020 年我國寵物市場規模有望達2220 億，長期對標美國市場來看，規模有望破萬億。而考慮到單只寵物的消費潛力前景更是可觀，據測算，一隻中型犬在寵物食品、醫療、用品上消費金額至少可達7240 元，目前僅1109 元。

面對這個龐大的市場，資本與創業者已嗅得先機。

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創業的機會在哪裡？

整個寵物賽道目前佔比最大的三塊為——寵物食品、寵物醫療和寵物用品，分別佔總產值的34%、23%、16%。

作為寵物行業做大的細分子行業，寵物食品是專門為寵物提供的介於人類食品與傳統畜禽飼料之間的食品，從功能來看，寵物食品可分為主食、零食和保健品三部分。

目前，專業的寵物食品普及率還比較低，在我國大部分地區，專業的寵物食品還沒有被大多數用戶接納。很多寵物主的餵養觀念還停留在給寵物餵食剩飯剩菜階段。即使一線城市，滲透率也不達5%，與發達國家的佔比相去甚遠。這意味著，這塊蛋糕未來將會足夠巨大。

然而，蛋糕雖大，創業者想一口吞下並不容易。

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本土品牌的後手

從我國寵物食品的萌芽期起，國外的寵物食品公司就憑藉著充足的資金優勢與多年的發展經驗進軍國內市場，一舉拿下大批忠實用戶，目前在寵物主糧領域市佔率超6成。

1993年開始，瑪仕旗下品牌寶路、偉嘉進入中國開啟寵物食品市場。隨後，雀巢普瑞納旗下冠能、康樂多、喜躍也開始搶佔先機。為了進一步擴大在我國的市場份額，這些外資品牌紛紛建廠。同時，通過代理商、經銷商佔領了我國大部分的線下銷售渠道。

這與外資公司的內部基因有關，在美國寵物食品市場，銷售渠道多以一般零售渠道和大型寵物超市為主，合計佔比超過70%。當切入國內市場的時候，外資品牌想到的依然是先鋪設線下渠道，同時在當年進入我國的市場環境下，線上渠道也不夠成熟。這直接導致了在2016年以前，我國寵物食品60%的銷售額都是通過商超渠道鋪設的。

與美國的大眾化行為不同。雖然我國養寵人群已經越來越多，但是從宏觀比例看，養寵仍是個小眾行為。所以，未來我國的市場渠道依然會長期保持現有的狀態，以電商和線下寵物用品店為主。

然而面對這樣的市場格局，並不意味著民族品牌沒有任何的機會。

首先從市場增量來看，不斷湧入的新用戶給了民族品牌更多的用戶基礎。同時，寵物用戶中最具消費力的年輕群體，對於佔盡市場優勢的外資品牌，並沒有形成很強的用戶粘性。據狗民網調查顯示，在購買寵物主糧和零食的受訪人群中，考慮品牌知名度高這一因素的人群不足一半。

其次，國內企業有望充分享有本土作戰的「地利」。在電商渠道這一新興領域，面對新興的養寵人群，外資與民族品牌再一次站在了同一起跑線上。

第三，本土政策紅利。比如，2018年4月，跨境電子商務質量安全風險國家檢測中心發函，決定加強對美國產動物源性的寵物食品的管理，要求各跨境電商企業對於美國寵物食品進行全面清查，對未取得「進口飼料登記證」的寵物食品一律下架。這意味著很多外資品牌通過電商渠道售賣難以為繼。

如此天時地利人和，民族品牌想要突圍正當時。

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對弈的均勢？

目前寵物食品賽道里，已經存在多個玩家，競爭可謂激烈。從渠道層面看，我國寵物食品主要包括商超、雜貨店等一般零售渠道，寵物超市、寵物店、花鳥市場等專業渠道，寵物醫院、診所等醫療渠道，以及新興的垂直、綜合電商渠道幾個方面。面對廣闊的市場增量空間，創業公司應該用什麼樣的方式快速突圍，佔領用戶心智？

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投資機會點

從整條寵物產業鏈觀察，國內寵物食品行業迎來了黃金髮展期，業內公司盡享行業紅利。民族品牌突圍的同時，也賦予了資本市場眾多機會。什麼樣的企業可以在整條賽道中佔得先機？提供幾個思考維度：

? 差異化產品的提供能力

從供應鏈角度，目前國內寵物食品行業在產品端並不存在絕對壁壘。河北、山東、上海等區域都有各自擅長的完善代工體系，即使自營供應鏈，也難以防止爆款產品的同質化走向。但是，利用差異化產品在初期建立一定的行業認知，依然存在時間差。

這裡，主要體現在公司產品的概念差異化、產品差異化、品類的深度開發幾個維度。

? 適度構建品牌擴張的能力

品牌的構建會幫助企業佔領用戶心智，形成產品溢價。單品牌輸出與多品牌輸出，各有千秋，關鍵在於能否找准價格帶，形成獨特的品牌形象。

整個寵物食品賽道中，瘋狂的小狗這一品牌的崛起就是把握電商渠道，創新營銷的典型案例。瘋狂的小狗在2014年上線，4年的時間已經在淘寶寵物排行中名列前矛，僅次於皇家、比瑞吉，目前年銷售額已經突破3.5億。這件得益於瘋狂的小狗精準的用戶定位，包括學生、職場新人等養寵入門級門客。採用年輕人關注的新媒體宣傳方式，將用戶引流到電商平台，最後通過高性價比促使用戶下單，實現閉環。

所以說，創業團隊是否願意為了品牌持續不吝投入，並擁有多維度打造品牌的能力是一個重要依據。

? 線上線下渠道的互補能力

上文有提到，從渠道端觀察，線下渠道與線上渠道在寵物行業仍會長期存在，格局難以改變。

目前，線上渠道近兩年增速迅猛但紅利已經收窄，線下渠道具有用戶忠誠度培育、新流量獲取、消費者教育、服務體驗提升等諸多特點，反過來也是打造品牌影響力的重要途徑。如何在線上線下渠道同時發力，進行兩端的協調互補，決定了創業團隊能否快速突圍。

? 重點在於：用戶理解能力

由於我國人口眾多，養寵人群的層次也各異，而不同的用戶區分又會在某些維度上有重合。能否找到自己服務人群的精準畫像並不斷提供多維度、差異化的產品服務，滿足寵物和寵物主兩端的訴求，是決定項目終局的核心。

本文部分素材來源 左馭資本

編輯丨長城君

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