為何魅族15降800而16價格不倒？一文看懂魅族雙12降價策略
雙 12 作為京淘兩家「造」的另一個年底促銷節日，儘管其規模比起雙 11 要小很多，但依舊是各個手機廠商在電商平台的狂歡戰場。要知道，在 12 月 12 日這個節點，就相繼有努比亞 X、vivo NEX 雙屏版、華為 Nova 4、一加 6T 邁凱倫定製版等新品手機圍剿其中。
而在雙 11 宣稱不降價的魅族，卻在 12 月 6 日提前官宣魅族 15 最高降價 800，用「孟菲斯」設計和小紙條結合，試圖抵消雙 12 眾人面對昔日旗艦降價的負面情緒，還為魅族 15 老用戶延長 3 個月保修期，但魅族 16 價格在官網卻屹立不倒，這家珠海小廠，在雙 12 期間的戲碼可謂非常多，我們不妨分析一下其背後的降價策略。
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為什麼偏偏是魅族15降價？
熟悉一點電商操盤的運營就知道，要想特殊電商節點能獲得京淘兩家極高的流量入口，一是推新品，二是推促銷力度較大的產品。這也是為什麼文中開頭會有那麼多旗艦將推出的原因。而魅族要想在小米榮耀和 OV 的競爭跑道上攫取高流量入口，在沒新品規劃的情況下只能對昔日旗艦降價。
那為什麼是魅族 15？
往上，PRO7 已是去年旗艦，而且在今年魅族 429 促銷已經完成銷量目標。往下，則是庫存不多的魅藍 E3、魅族 6T 和下半年剛發布的魅族 16/16X、X8、Note8 和 V8。顯然，敷衍地推一款魅藍產品降價，京淘不會買賬。所以，魅族 15 無論從昔日發布地位還是時間來看，都不得不成為此次雙 12 魅族攫取電商大入口高流量的刺刀。
魅族 15 降價 800 很傷嗎？
魅族 15 是今年 4 月份發布的機型，作為黃章「重出江湖」後親自打磨的第一款產品，「15」的產品名字在魅族 15 周年這個時間節點上顯得意義非凡。不跟風的超窄邊框屏幕、非凡的握持手感、回歸的經典小圓圈以及 mEngine 線性振動馬達，魅族 15 毫無疑問是當時市面上最精緻的機型，在如今全面屏手機浪潮中，魅族 15 就是黃章對 15 年來中國智能手機過去的集大成式的總結。
在魅族16發布會上，其實15已經經過了一輪調價，降價501元的幅度已經吸引了一波沒能力購買16，但又想體驗魅族旗艦的用戶，畢竟和16同款的後置雙攝、mEngine觸感引擎足以在體驗層面慰藉部分魅友的心。想當初如此調價，黃章也在論壇上出面向魅友道歉訴苦，魅友理解的同時，該買15的也已經買了，所以，魅族15已經走到其銷售生命末期，此次最高降價800並不是為了大清庫存搞促銷，而是在犧牲魅族15剩餘不多機型利潤的同時，利用800這樣醒目的降價字眼，拿到一張京淘平台大流量入口的入場券，以此助推其他魅族機型在雙12大曝光銷售。
但是，時隔 3 個月再次調價，也一定會再次令支持魅族 15 的老用戶受傷，所以魅族在宣布 15 調價的同時，也公布了魅族 15 老用戶可額外享受延保 3 個月的福利。據悉，光這一次延保，魅族也付出了超過百萬元的支出，可謂賠了夫人又折兵地討好京淘兩家爸爸。
降價後的魅族 15值得入手嗎？（不買可跳過這部分不看）
簡單地梳理下魅族 15系列降價後的價格：
事實上，降價後的魅族 15系列售價在1500-2000元的價位區間內，而這個價位段恰好是目前各品牌中端機型集中地，橫向對比下現在熱銷的幾款中端機型，就知道魅族 15究竟值不值得入手了。
用料和做工：撇開「設計」這一仁者見仁智者見智的元素不談，在這四款機型中，無論做工還是用料，魅族 15系列無疑是最好的。精緻的一體化金屬機身，恰到好處的握持手感，讓魅族 15在這個價位段上脫穎而出；而其他的3款機型無一例外均採用塑料材質機身，儘管鍍膜工藝帶來了玻璃材質一般的觀感，但手感方面確實遜色不少。
SoC：SoC方面，四款機型基本處於同一水平線上。其中魅族 15和OPPO K1均搭載了驍龍660平台，性能雖然比不上驍龍670和驍龍710，但Kryo260的8核架構搭配14nm製程，足以應對絕大部分應用場景。值得一提的是，OPPO K1搭載的驍龍660為降頻版，最高主頻1.95GHz（原2.2GHz），性能在所有機型中最弱。
剩下的三個SoC依據性能順位依次是Exynos 8895 > 驍龍710 > 驍龍660，Exynos 8895和驍龍835平級，同為去年Android陣營最強SoC；驍龍710是今年的後起之秀，作為高通新產品線的首發平台，接替了前年驍龍660「神U」的稱號，整體性能介於驍龍835和小哦那個821之間；驍龍670從型號上看似乎是驍龍660的升級版，但實際和驍龍710採用一樣的架構和製程，稱為「驍龍710青春版」更適合些，性能稍遜一籌。
拍照成像比較：如果你喜歡拍照，那麼魅族 15無疑是最佳選擇。IMX 380+IMX 350的雙攝組合，1.55微米超大像素，f/1.8大光圈，支持OIS光學防抖，加上業界領先的虹軟演算法，同價位上無人能出其右。
綜合而言，魅族 15作為「老旗艦」，降價後基本全方位碾壓同價位上的其他中端機型，值得入手。
為什麼魅族16還不降價？
除了大幅降價的魅族 15 之外，魅族 X8 也有小幅度降價，而魅族 16th 的價格卻依然堅挺，雖然在產銷模式的京東和蘇寧，偶爾看到有平台推出的領券優惠活動，但這都不是真正意義的官宣降價，為什麼，魅族 16 價格在雙 12 還屹立不倒？畢竟昔日旗艦小米 8，已經連續跳水 3 次，勇奪年度跳水旗艦桂冠。
要知道，魅族 16 同樣由黃章親自打磨，是魅族 2018 年真正意義上跟得上手機主流浪潮的旗艦，如果說魅族 15 還只是「小試牛刀」，那麼魅族 16 就是「大顯身手」，甚至可以說是魅族手機的牌面。隨著手機行業逐漸步入寒冬，一貫以「珠海小廠」自居的魅族要想活下來，堅持讓旗艦魅族 16 選擇不降價，也是對外釋放魅族產品健康的信號。
另外，魅族 16 的表現真的不差。在魅族雙 11 戰報上，16 助力魅族在 3000 元以上手機銷量同比去年暴漲 10 倍，也藉此提升了魅族手機用戶的客單價，不再憑藉利潤微薄和單價較低的魅藍機型衝量。一是旗艦高端在賺錢，二是用戶願意花更多錢買魅族，三是 16 在魅族全網搜索量排名前三，都在間接向投資人說明魅族品牌和產品聲量猶在，而且內部運轉健康，不降價不清庫存。此次雙 12 讓魅族降價，豈不是打了自己的臉？
再者，魅族 16 其成本也非常高，雖然不知道 BOOM 成本，在人民幣貶值的情況下，但其高定製屏幕、屏下指紋模組、觸感引擎和前置攝像頭等零部件，都已證明魅族 16 沒有降價空間，如此精耕細作的手機賣出 2698 元起的價格，魅族已經是充分讓利。
縱觀今年魅族的產品思路，「性價比」是其最大特點。從旗艦的魅族 16th，到中端機型魅族 16X、X8，再到入門機型 V8 等等，售價均非常親民，而性價比往往意味著售價接近成本，利潤不高，因此可以理解為什麼這次魅族 X8 的降價幅度並不大（僅低配版降價 100），而魅族 16 價格穩如泰山的原因了。
整體來看，此次雙 12 魅族的降價活動主打魅族 15，最高 800 元的降幅，是想拿到京淘平台雙 12 大流量入口的入場券。同時，牌面產品魅族 16th 售價屹立不倒，既佐證了該產品定價策略成功的事實，也對外釋放了「魅族健康」的信息，一舉兩得。
