KaDa故事謝琳斐：中國兒童故事的「女王」

KaDa故事創始人、董事長謝琳婓

來源 | 鋅財經

記者｜幸谷

如何定義謝琳斐，這個問題貫穿訪談始終。

一面是鄰家女孩：她留著齊肩短髮，交談時微笑的看著對方的眼睛，斯文，語氣溫和，多年的教育經歷，讓她看起來毫無侵略性。

一面是「女王」：她是KaDa故事（原中文名：咔噠）創始人、董事長。

自2015年成立以來，KaDa故事一直只做一件事：專註於學齡前教育市場，為兒童提供包括數字繪本、音頻故事等數字內容。今年10月，剛完成近億元A+輪融資。

伴隨KaDa故事的做大做強，謝林婓也在成長。剋制與理性，都被裝進一個個KaDa收集的故事中。正反兩面，她不停在找尋平衡。

一門好生意

一個想法，一支團隊，這是2015年擺在謝琳斐桌上的全部底牌。從反覆實踐，戰略調整，到擴充版圖，在創業的叢林中，謝琳斐帶著「KaDa故事」不斷闖關。

「我們做的事情太陽春白雪了，這是一個消費升級的精神文化消費產品，它並沒有成熟的模型去套。」謝琳斐告訴鋅財經。

隨著用戶規模的不斷擴大，KaDa故事受到了資本市場的關注，2018年10月，KaDa故事完成了近億元A+輪融資，由摯信資本領投，三七互娛跟投，好未來繼續增持。

獲得資本的青睞，沒有給謝琳斐的情緒帶來很大的波動，她甚至沒有發朋友圈Mark一下。雖然謝琳斐的朋友圈大部分跟工作有關，除了宣傳公司的產品，偶爾會有一點個人生活。

在謝琳斐看來，資本的進入並不是偶然，而是水到渠成的事情。背後反映的，則是投資人肯定了KaDa故事的技術和平台，以及學齡前教育市場的巨大增長空間。

近兩年間，學齡前兒童教育市場呈現增長趨勢，大量資本的湧入讓其「熱」起來，創業者也在不斷攜資本切入細分市場，挖掘紅利。

比如，兒童有聲故事品牌「凱叔講故事」已經完成了四輪融資，總額超過 2.6 億人民幣，陪伴型早教產品小伴龍的日活已經超過600萬，這是謝斐琳和他的團隊必須面對的行業背景。

這條路並不好走，競爭方式和遊戲規則在迅速變化，玩家們在挖掘更有彈性的商業模式和新的玩法。

KaDa故事也在經歷這樣的較量，這意味著，謝琳斐必須時刻要在質疑和包圍中保持狀態。

KaDa故事正在做並且一直要做的，就是瞄準兒童繪本數字內容的垂直領域，並且激活這個領域的產業鏈條。下一步，則是布局全球兒童內容市場。

最新數據顯示，KaDa故事用戶遍布全球162個國家和地區，包括美國、日本、法國、澳大利亞等發達國家，還包括獅子山、馬拉維、尼日等發展中國家。

故事的起源

謝琳斐過往的履歷，始終和「互聯網」和「教育」兩點連接在一起。最早是一名英語教師，接著到阿里巴巴闖蕩了7年，然後去了遠赴澳大利亞教學5年。

在澳洲做雙語老師的時候，謝琳斐發現了一個名為「Sunshine on line」的兒童數字閱讀平台，家長們一般都會持續每年花69.95澳幣購買服務，但在國內，卻很難找到類似的內容和產品。

數據顯示，在西方國家，普通家庭兒童的閱讀量約為一年240本。但在我國，大部分兒童的閱讀量遠遠沒有達到這個數量。

市場的空缺，就是創業的機會。

「在國內，電商平台已經非常成熟了，很多頁面的交互和設計都是為大人服務的，但是卻沒有一個品牌能普惠到孩子。」謝琳斐和幾個阿里的老戰友聚在一起，希望做一款純粹的、契合孩子體驗的產品。

2015年，謝琳斐開始籌備創立KaDa故事。彼時，國內市場幾乎空白。此時進入的KaDa故事，可以說是搭上一輛還未出發的車。

謝琳斐認為，中國目前的學齡前教育有三大痛點：首先是「選品」問題，市面上的兒童繪本良莠不齊；第二，「陪伴和解讀的問題」，一些家長沒有時間陪孩子閱讀，如何進行解讀也缺少專業指導；第三，是「數據反饋」的問題，很多家長對孩子的閱讀情況無法追蹤。

KaDa故事想要通過構建平台，解決這幾大痛點。從內容的源頭把控，在市場上驗證內容是不是市場需要的，再去放大創作，是KaDa故事正在努力的方向。

在內容行業里，數字化能力相對薄弱，生產者與用戶之間存在著距離。同時，創作者無法及時獲得用戶的相關數據及反饋意見，不利於把握創作的方向。

謝琳斐需要做的第一件事，就是去發掘那些散落在民間的繪本生產者，為其提供一個內容生產平台。杭州的《阿咪虎》、北京的《熊小米》，還有《小小事》的作家李鵬等，是第一批被謝琳斐發掘的對象。

有了用戶積累和知名度後，謝琳斐又把目光轉向鄭淵潔、麥克小奎等兒童內容大家。

與很多其他互聯網產品不同，學齡前教育市場面臨一大現象是使用者與下載者分離的問題，使用者是兒童，而付費和下載者為家長，在設計產品時，需要同時考慮兩類人的需求。

謝琳斐介紹，KaDa首先肯定以兒童為中心，界面完全是根據孩子的視覺和行為習慣進行設計，瀑布式排版，沒有主題、目標，孩子可以按照喜好進行選擇。

但KaDa故事同時採用雙引擎內容推薦機制，先根據兒童啟蒙教育底層邏輯進行推薦，再根據孩子興趣偏好和使用習慣進行二次推算，前者主要滿足家長「教育」需求，後者主要滿足孩子「娛樂」需求。

行業焦慮

學齡前教育市場一片藍海，KaDa只是打開大門的其中一把鑰匙。

據統計，中國 0 到 14 歲的兒童人數有 2.4 億人，每年新生兒大約有 2000 萬，互聯網正變成底層設施。

這個行業就好比是2000年初的無線移動市場，整個兒童市場到今天的日活加起來是1千萬，而整個學齡前的市場是2億，未來兒童還有95%的空間，現在只是一個開始。

謝林婓的競爭對手之一、小伴龍創始人謝傳宇在接受採訪時曾表示：這一塊巨大的市場是毋庸置疑的，早教領域具有特殊性，做內容內容平台，需要有一些沉澱。

但是目前，互聯網的基礎設施並沒有備好，換句話說，孩子還沒有擁有自己的終端，這也是制約行業發展最大因素之一。

謝琳斐預測，大概兩到三年的時間，整個行業能夠得到爆髮式的增長，當智能手機、網路等基礎設施成熟，內容等垂直行業的APP也會迎來一些機會。

「我們不看風口和賽道，但是可以潛心於內容與平台，做好支撐的元素。」謝琳斐說。

但這還不夠，對於兒童早教行業，不同年齡階段導致市場非常細分，最終導致市場的競爭者層出不窮。

例如，「寶貝聽聽」APP是一款供0-6歲兒童使用的早教app，內容涵蓋了童謠、詩歌、寓言、故事等11類，並且具有獨特的親子互動社區。小伴龍則是一個面向0-8歲兒童的互聯網早教品牌。

學齡前教育市場較為活躍的創業公司

謝琳斐和KaDa故事的幸運在於入局夠早，在獨角獸沒有出現的領域快速搶佔了賽道，就好像趁著敵軍不注意、野蠻地搶了一波糧草。但焦慮依舊存在。

KaDa故事採用付費模式，目前付費模式有兩種,一種是按方案的定價付費,另一種是年度會員付費。然而由於行業特性，KaDa故事的內容付費模式能否大規模爆發，還需要等待市場的驗證。

謝琳斐倒是不擔心，她認為，不論是知識付費，還是K12的課程付費，事實證明，這條路是走得通的，市場已經被教育得差不多了。

不管是邏輯思維還是喜馬拉雅，新品上線的轉換率都不錯，而家長們獲取內容的埠，也逐漸轉向移動網路，用戶的精神文化消費行為發生了變化，只不過KaDa是屬於兒童端的消費產品。

KaDa故事沒有把目光只定在變現環節，目前還是聚焦在建立整個生態，做足影響。「只有你充分挖掘現有用戶的痛點，現有的用戶才能真正成為KaDa故事的種子用戶」謝琳斐說。

談到KaDa一路走來的發展，謝琳斐認為，最難的階段是從 0 到 1 的過程，平台上沒有內容，就沒有用戶，無法產生流量，因為沒有流量，所以沒有願意向平台輸出的內容。

謝琳斐回憶，那段時間彷佛走進了死胡同。

即使現在，謝琳斐不能有絲毫放鬆， KaDa故事走到現在，也還尚未找到自己的絕對安全領域。

她告訴鋅財經，在早期，KaDa更多是要鞏固C端，有了穩固的C端能挑動B端。但從這輪融資開始，將會更注重B端的推廣，為幼兒園、小學和硬體終端等提供一站式內容解決方案。

推翻過去的自己

未來，在線早教領域一定會跑出一家龍頭企業，和K12領域的好未來、泛英語領域的51Talk鼎足而立，這是行業共識。

KaDa故事在等待更大的浪潮。

「我們從一開始，就堅定地把對兒童教育的內容消費融入到趨勢裡面，希望10年之後，KaDa故事能夠成為跑出去的頭部公司。」謝琳斐很堅定。

從戰略到管理，再到對外界的看法，謝琳斐剖析自己：「我只做一件事，對公司有利的事，用這個衡量來標準，我也從不介意把過去的自己給推翻。」

把自己推倒重建，是謝琳斐一直在做的事。

作為企業的管理者，謝琳斐正考慮退回最初創業時的模樣：3、4個人湊成一個項目組，以各個小項目的形式，進行奔跑。

現在就是比拼速度的階段，謝琳斐在採訪中反覆強調。

再之前，她推翻安穩的教師工作，在2003年加入阿里陪它至上市，之後又開啟新挑戰，去異國教書，緊接著是歸國創業。

謝琳斐絲毫不懷疑，就算自己沒有創業，也不會安安穩穩地做一份工作，她的骨子裡有一股狠勁，對自己的狠勁。

她是一直是願意逼迫著自己做出改變的人。並且，她也很樂於向別人展示出這一點。

正如她所說：「對我影響最大的人是我自己，我一直希望，今天的我比昨天的我做得更好一些。」

無論是個人還是公司，謝琳斐喜歡並擅長閃轉騰挪，在別人眼中，她是個成功的女王，永遠挺直腰背，對自己的要求永遠是100分。

鋅財經猝不及防地問她，你的slogan是什麼？謝琳斐沒有遲疑：「越簡單越快樂。」

正如KaDa故事講的一個一個童話故事。

編輯｜南柯

此文版權歸原作者所有，非鉛筆道原創，不對文中觀點和真實性負責，內容僅供讀者參考。

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