門店引流難,這個方法要不要試試?
京東
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、天貓雙
11
,一年中兩大「買買買」的剁手節已經過去。然而,線上線下的購物狂歡並未因此止步。取悅自己很重要,不少人還是開心就買。哪裡有活動哪裡就有他們的影蹤。
想想,一年就快過完了,2019年即將來臨,年初的立下的小目標實現了嗎?現實中無數人都是在自嘲中結束這一年。因為沒有實現預期目標,只能在力所能及範圍內通過購物滿足自己。
另一方面,實體店沒有顧客、引流難是渠道公認的痛點。不少市區店、縣城店在無力回天后選擇關店轉行,要不就苟延殘喘,或者轉戰線上渠道。
世事總有兩面性。中國土地上還有大量少有人關注的中小門店。它們集中布局在鄉鎮,以平民價產品為主導。在電商滲透程度還沒那麼深的地方,這樣的店依然有客流。
它們的問題是如何能吸引更多顧客前來、如何提高成交。
致力於打造民族護膚品牌的巧茜妮國品,一直追求品質高價格惠民的產品,是鄉鎮店的「好朋友」。年關將近,洞察到市場需求,
巧茜妮國品近日推出新春賀歲禮盒。
巧茜妮國品總經理陳創光表示,這既是回饋消費者,也是幫助門店拉動銷售。「寄寓消費者豬年好運,擁有新美麗。我們把美好的祝福都印在了套盒上。」
據悉,
「國花牡丹·靈靈精粹」系列
是巧茜妮國品本次新春賀禮主推產品,價值1299元的新春禮盒,含水乳霜等共9件產品,只需299元就能到手。
在陳創光看來,鄉鎮店通過套盒優惠做動銷,依然大有可為。儘管很多大門店嘗試過種種引流方式都無效,但這一種卻能吸引鄉鎮店。
愛美之心人皆有之。即使是在鄉鎮的普通女性,為了生活奔波,顧不上精緻打扮自己,或是因為經濟條件限制,沒有能力買昂貴的護膚品,但大家都想自己膚嫩美麗。
質量好價格實惠的巧茜妮國品自然是她們的不二之選。尤其「國花牡丹」系列,冬季能滋養肌膚,保濕修護。
因此,能吸引這部分顧客,鄉鎮門店引流就成功了一半。要是再加上培訓提升店員售貨能力,這樣的護膚套盒優惠活動必然能做到引流並且銷售順利。
自2011年上市以來,巧茜妮國品在注重產品研發,努力提升品質的同時,還積極助力門店推動產品銷售。
在剛過去的雙11,巧茜妮國品就以品牌的名義幫助實體店吸客納客。當時零售價199元的巧茜妮國品蘆薈活肌保濕精華水、精華露,在「雙11」當天門店僅賣19.9元,優惠力度相當大。
一名豫北的鄉鎮門店老闆表示,雙11當天,巧茜妮國品人氣十足,超額完成了動銷目標。
如今,抖音已成為新的流量池,各行業品牌紛紛進駐,不少還趁機「火」了一把。巧茜妮國品一直緊跟風勢,也很會玩,相當注重品牌力的提升。
比如,11月16日—28日,巧茜妮國品就在抖音玩集贊活動,通過國品篇、代言人篇、單品篇等篇章「抖」起來,開啟霸屏模式。粉絲轉發視頻集贊數量多的,就能獲得精美豪華大禮。
品牌努力,門店也要加油啊。
責編:徐麗玉
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