朋友，傳統營銷這條大船即將沉沒啦！你打算還要坐多久

這是一個顛覆的時代，你不顛覆自己，別人就顛覆你。

在互聯網思維鋪天蓋地的今天，傳統企業感覺到深層的危機，都在尋找著新的突破路徑。「傳統營銷已死」的概念也呼嘯而來。

那麼什麼是傳統營銷，什麼是「互聯網+」時代的數字化營銷?

最近小編陸陸續續接到幾個做傳統營銷讀者留言說：

「 這兩年市場環境的變化特別的快，幾乎所有行業都變成了存量市場，可是我們企業的老總仍然是「增量思維」，不怎麼去考慮如何把老化的產品升級，所有的精力似乎都放到了渠道壓貨促銷保增長上面。而夾在老闆和經銷商中間的我們，手段使盡，還是不能夠使市場快速增長，甚至還略有下滑、罰款、降薪、降職乃至辭退，已經變成家常便飯。」

但是即使是這樣，企業老總，仍然覺得是業務執行力不足，是考核不夠......

2009年，淘寶首度開啟「雙十一」電商購物節;2010年，京東「6·18」橫空出世;2014年，蘇寧「8·18」誕生。如果再加上唯品會「4·19特賣會」，聚美優品「8·01大促」等等，中國電商行業的購物節已多達數十個!

一個個購物節背後，折射出電商平台空前激烈的競爭。在這場有幾分類似「軍備競賽」的競爭中，營銷成為了電商平台拉攏粉絲的取勝關鍵!

窮也不開心，富也不開心

比如說：照明企業，全行業大大小小近2萬家公司，以前大部分企業過得都不錯，現在呢，大部分過得難受。十幾年前，能賺錢的照明企業，大都是通過以下方式：

1.打品牌牌，多打廣告。央視投一點，戶外投一點，公關活動做一點，這牌子基本就打成了。

2.打網點牌，多開門店。自己開不了，就找經銷商開。三年三步走，一年二三百家店，三年就能成氣候。

3.打渠道牌，多建子渠道。零售做了，涉足工程;工程做了，涉足零售;電商、商超、五金、其他細分行業渠道等等，看起來空間無限大。

4.打技術牌。在獨特領域佔有產品優勢或客戶資源。但這樣的企業極少，過得真好假好，自己人才知道。

也有打各種概念牌的。比如健康、綠色、生態、智能、光藝術、全能王等等。

最近幾年，這個行業里大部分企業，過得都不開心，窮也不開心，富也不開心。為什麼?

因為發展的路數，老闆越來越沒把握。現在做的事，同樣的努力與投入，也許只達到10年前的五分之一的效果。砸廣告，消費者不感冒了;玩招商，年輕一代的經銷商心明眼亮得很;開新渠道，也是前有狼後有虎;玩新概念，先天不足，怎麼也玩不過電商;打技術牌，遠水救不了近火，消費者信不信也不知道。

問題出在哪?

你的消費者變了，您知道嗎!

從物質型消費向服務型消費的升級，從傳統消費向新型消費的升級-品質消費現象：「掃把」、「自行車」

消費者購買趨勢向品質、年輕化發展。

中國消費升級正在呈現"X"現象。"X"現象:數量的增速下降到"低區"，但品質的提升"高區"。"降速增質"有望成為未來中國消費的重要特徵。

社會消費品零售總額增速VS阿里品質消費指數

消費平台升級了，您跟上了嗎!

全數據全鏈路的全域營銷，大大縮短了商家和消費者的距離!但是，你真的準備好了嗎!

平台玩的新營銷，您會玩嗎??

有些老闆就會問了?都有哪些新營銷的方式?哪些營銷方式才是我們適用?

新的營銷方式譬如社群營銷，譬如場景營銷，譬如IP營銷，譬如內容營銷

今天小編就拿內容營銷來談談

當談到內容營銷，你會想到什麼?

是抓人眼球的標題黨，還是捕風捉影的娛樂八卦?

是成為茶餘飯後的談資，還是一出爐就跟風靠攏的熱點?

是緊貼熱潮製造流量還是生產嚴肅深刻的專業內容?

那麼到底怎麼理解內容營銷?

內容營銷本質上是一種指導企業如何做好營銷的思維模式，要求企業能生產和利用內外部價值內容，吸引特定受眾主動關注。

也就是說你的內容能否自帶吸引力，能否為消費者提供有價值的信息，能夠讓消費者通過主動搜索和社交媒體獲得更多的專業資訊，建立行業的權威與公信力，而不是運用純媒介曝光。

不是單純投放平面廣告、電視廣告、網路廣告，或是做個微博微信、發篇新聞稿、做個H5、甚至單曲....這些都是運用信息載體的營銷，而非真正的「內容營銷」。

病毒式傳染的杜蕾斯

杜蕾斯是在中國做得比較好的成功案例，它是怎麼做的?內容傳播。

那麼，它是向什麼人群傳播內容?杜蕾斯的重度客戶群是什麼?答案是：腰比較好的人。

那怎麼把這個產品的消息告訴全國腰比較好的人?就用4個C的方法論。

腰比較好的人有個習慣，一不高興就跑五公里，或者健個身。那麼，什麼場景給他講杜蕾斯效果好呢?

籃球明星科比在退役演講時候講了一句特別煽情的話：不要懷念我。

哥哥凌晨四點就在洛杉磯街頭打籃球，全國的球迷就很難受。

這時，杜蕾斯說：哥，你不需要凌晨四點起來打籃球，你可以用杜蕾斯，凌晨四點，你的愛人可以做運動。

那麼這時，腰比較好的人，很快就能接收到它的內容，而且這個內容還會病毒傳染、無極裂變。

這張圖幹掉的是誰?幹掉的是現在不用杜蕾斯，以後可能會用的潛在客戶。

那麼，該怎麼把這個產品消息傳遞給這群人?答案很簡單，再過幾天就是一年一度的光棍節，大家想像一下，在光棍節，光棍們看到這個內容，有啥反應?轉發分享。

腦洞大開的百雀羚

提到「百雀羚」，你會想起什麼?是那個早已過氣的「媽媽牌」護膚品，還是一擲千金冠名《中國好聲音》的金主品牌，亦或是在電商時代以及崇洋媚外成風的今天不知是死是活的國產老牌…

但是在營銷圈，百雀羚可是風生水起，時不時就刷屏，引爆社交平台的話題度。

近年來，百雀羚成功擺脫老齡化的標籤，用一個個內容營銷事件接連不斷霸屏，活躍在年輕人的視線里。比如首支長文案《一九三一》，17年雙十一大促期間的《四美不開心》，以及年初的《包拯不開心》等營銷活動刷爆了朋友圈，內容腦洞大開，網友點贊不斷，驚呼「老奶奶我都不扶，只扶百雀羚」!

百雀羚的內容營銷做的相當優秀，一鏡到底的長文案《一九三一》，內容足夠有亮點，加之營銷模式的大膽創新，引爆社交媒體，收穫3000萬次的傳播，讓媽媽級別的美妝品牌成功打開年輕人的市場;隨後接連幾部腦洞大開的廣告片繼續發力，在大眾心理樹立年輕化的品牌形象;今天的這支廣告，針對女性受眾群體，結合產品自身的品牌故事，傳遞自身的品牌態度。

很社會的優衣庫

要說2018上半年最火的卡通IP，當然非「小豬佩奇」莫屬啦!優衣庫和小豬佩奇推出的聯名款，一經亮相就引發了廣大社會人的熱議。因為聯名款只有童裝，所以網友紛紛評論要優衣庫快點上小豬佩奇大人款， 總之優衣庫這一波「社會」營銷是贏了!

小豬佩奇身上紋，掌聲送給社會人。

作為一個孩子我想用塑料小鴨打爆你的狗頭。

你不該惹怒年僅五歲且手持大型生化武器的我。

很多事情你多照照鏡子就明白了。

作為新時代的網名，不會說一兩句小豬佩奇經典語錄，都不敢說自己是「社會人」了呢。這種帶有戲謔和半開玩笑形式的風格有一種惡搞形式的反差萌，各種小豬佩奇的表情包被廣泛運用，大家互相調侃的時候經常丟出一個小豬佩奇的表情包，調侃一句「社會社會，惹不起惹不起」。小豬佩奇在當下中國具有非常廣泛的年輕人群眾基礎，被廣大年輕人喜愛和推崇，這對於一些潮牌及其周邊產品無疑是一個巨大的商機。優衣庫作為一個深諳網路營銷策略的企業，很快便抓住了這次商機。

這次優衣庫推出了小豬佩奇嬰幼兒裝和最新一季的幼兒款UT和嬰兒睡衣。在其官方的一條置頂微博中，優衣庫的推廣方式也很特別，「小豬佩奇穿上身......」邀請粉絲們在留言區對暗號。這種互動的方式也引起了廣大網友的相應，紛紛展現自己的段子精神開始接梗：「掌聲送給社會人」「今天我是社會人」「從小培養澀費人」等搞笑評論層出不窮。有群眾基礎，被人熟識被人接受，這對於產品的銷售無疑起著關鍵性作用。

寫在最後

好了，案例先寫到這裡，沒有看過癮的，可以關注小編下面的文章，小編會繼續給你帶來新營銷案例

已經規模化的品牌企業，如果無視這種現象的存在，無論你是傳統店商，還是傳統電商，都將殊途同歸地打回原形。可以說，5年內，一批傳統實體企業和一批傳統電商企業，都將從消費者心智中消失，只有建立全渠道全觸點的營銷策略，你的目標消費者才能進入你的獵取範圍。

所以朋友，傳統營銷已經行不通了，要改革了，你還打算在這條船上呆多久!!

本文來源啟博軟體公眾號「啟博學堂」，如要轉載請註明出處。

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