紅點中國合伙人張涵：未來消費互聯網的機會在於下沉流量、出海，以及挖掘新人群、新場景

【獵雲網（微信：ilieyun）北京】12月8日報道（文/王曉坤、錢佳信）

12月8日，「聚勢謀遠 創變未來——2018年度CEO峰會暨獵雲網創投頒獎盛典」在北京望京凱悅酒店隆重舉行，近百位知名資本大咖，獨角獸創始人、創業風雲人物及近千位投資人與創業者共聚盛會。

作為最早進入中國的美國 VC 之一，今年是紅點創投在中國的第13年。在本次峰會上，紅點中國合伙人張涵在題為《未來投資機會》的圓桌論壇中，談到了他的一些投資判斷和行業思考，《獵雲網》將此整理出來，原汁原味，以饗讀者。

消費互聯網如今還有挖掘機會嗎？

張涵認為，每一次技術平台級的技術革命到來，就會有一大波創業創新的機會。尤其是在人才儲備上，消費互聯網行業已經遠遠大於十年前。目前在消費互聯網領域，紅點中國主要在消費服務、交易平台、社交網路、視頻娛樂及數字廣告領域篩選優質項目。從C端的角度來說，他認為，未來消費互聯網的機會，有可能在以下幾個方面：

1. 針對下沉流量和下沉人群市場的市場增長機會依舊存在;

2 .放眼全球，中國已經很多產品是可以出海的。海外一些國家它們的基礎設施發展的速度比中國要慢，有一定的滯後性，這給TO C企業帶來很多機會；

3. 挖掘新人群、挖掘新場景：中國每年兩千萬的新生人口將會產生不同的新的需求，這是價值挖掘的巨大市場。

經濟下行的階段，如何發掘產業互聯網的機會？

在企業IT服務市場，紅點則重點投資大數據與雲計算、網路中心基礎設施、信息安全、SaaS服務及人工智慧等細分行業的項目。

張涵認為，在經濟特別好的時候，很多企業實際上賺錢相對來說比較容易，不需要考慮太多的內部的運營效率問題。而在經濟下行的時候，在企業服務領域，那些能夠從軟體的角度、從系統的角度、以及從更專業的方法論上幫助公司進行提升效率的產品，可能是一個非常好的機會。

最後，張涵向創業者提出了自己的建議。他指出，在資本寒冬到來之際，創業者一定要使自己的項目有差異化，有自己獨特的模式。「因為大家都知道實際上早期的公司風險都很大，所以投資人在早期能看到的東西無非就是你原始的商業模式，你的技術和你僅有的幾個合伙人的團隊，所以只有每個位置上，你都有足夠強大的人和你一起戰鬥，才能一塊走過這個寒冬。」

本次獵雲網CEO年度峰會由獵雲網主辦，銳視角、獵雲資本、AI星球、企業管家、獵雲財經、創頭條協辦。各行業創業者、投資人圍繞「致敬改革開放40周年和時代堅韌的創業者」；「時至今日面臨前所未有的變革時代，創投市場的機遇與挑戰」；「創業創新的版圖和格局如何變革，商業世界裡如何持續創新？」、「展望未來十年中國互聯網創投走向」四大板塊分享科技和產業前沿觀點，探討創新潮流趨勢、把握未來新方向。

以下為張涵圓桌觀點實錄，獵雲網整理刪改：

張涵：紅點是一個出生於矽谷的一個老牌世界級的VC。我們是中國的業務部門。通過十幾年努力，我們這邊也逐漸地把中國的業務做得非常不錯。所以，現在我們叫紅點中國，因為我們藉助它們在矽谷的這些經驗在中國做了中國特色的投資，所以基本上在早期的TMT領域做得蠻有特色的。

劉彭（主持人）：最近流行一個段子：2019年可能是前十年中最差的一年，但有可能是未來十年最好的一年。那麼站在資本的角度上，怎麼看待這場寒冬？對於你們說是機遇還是挑戰？你們是怎麼樣的應對策略？

張涵：其實，資本寒冬過去的十年來了好幾波，都不是第一次來，只不過這次今年可能發生的事情確實比較多一些。從2008年、2012年、2015年到2018年，所以我覺得這個對於投資來說也不是新鮮事了。

但是實際上經過這些周期之後，實際上大家知道應該怎麼去應對。我覺得從挑戰來說，當然是是有的。因為畢竟整個環境還是相對來說比以前要惡劣一些。但是事實上對於危機來說，我們一直投非常早期的公司。所以在這點上來說，我們覺得還是用技術去撬動未來市場的一個思路去看這個市場的發展。所以，我們覺得還是可能機遇大於挑戰吧。

因為隨著我們技術迭代，過去的20年在中國整個TMT行業的發展，我們看迭代速度越來越快，深化的速度也越來越快，各個方面中國實際上在很多地方超過美國，尤其2C，還有包括支付等等。但是，我們在另外一側可能絕大部分風向還是偏弱，所以這塊我覺得還是有很大的發展機會的。

我也提醒大家，第一，現在可能融資環境沒那麼好，但是你們要考慮的是現在決定做創業，你就要在自有資金充裕的情況下讓自己存活更久。可能這種情況下誰活得更長，誰就是那個勝者。所以，我覺得對創業者能力要求變得更高了，對他的抗死亡能力要求也更高。所以我覺得機會上，只要公司能夠堅持，你的利益點，方向沒有錯，其實市場上並不是沒有資金，只不過大家目前在一個相對比較看衰的階段，可能相對出手謹慎一點。今年看大量VC和PE，尤其以美金為代表的融資往往比過去幾年多得多。所以大家並不是缺錢，可能是對大家競爭力要求更高。所以我認為，機遇與挑戰並存。

我們關注早期，所以VC早期來說也要注重有強抗風險能力，減少對資本依賴的項目。在這塊的話我覺得還是要樂觀。因為做早期投資必須樂觀面對未來市場，否則的話這行就不值得去做了。

劉彭（主持人）：第二個話題，投資機構會重點關注哪些行業的投資機會。

張涵：從2B和2C來說，紅點百分之六七十投在消費互聯網，剩下百分之三四十在硬科技和企業IT服務。

先從C端說，C端大家都覺得這裡沒有機會，但是我覺得機會還遠沒有結束。因為過去這二十年互聯網發展大家看到起來幾個巨無霸平台。在2015年又起了幾個，比如拼多多等公司。照樣在有巨頭起來之後，它們還能夠再起。還有包括這幾年起來的滴滴也好，頭條也好等等。

所以我覺得它的機會是有波次的。每次有一個大一點的技術平台級的技術革命到來，就會有一大波創業創新的機會。

如果是最近一段時間，咱們按照短的期限來看沒有那麼明顯。但是其實在人才儲備上，這行業已經遠遠大於十年前。所以我覺得這些大平台公司成功也培養了大量的有能力、有資質、有經驗的創業者。而過去沒有這麼好的環境的時候，實際上也沒有這麼多有能力的創業者出來創業。

具體來說，比如方向上來說的話，從C端有幾個大的方向還是比較有機會的：第一，所謂下沉的流量和下沉人群，它這塊的增長實際上還是會非常大的。因為去挖掘它們的價值是需要一個過程的。其實過去也就三年左右的時間，有一批比較成功的企業在這方面做出了成績。但是實際上還有大量的在線商業化機會沒有被挖掘出來。

還有比如說出海，其實中國的移動互聯網已經非常發達了。放眼全球，中國已經很多產品或者Idea是可以輸出到海外去。在過去的五六年有大量的中國公司出去，但是由於海外這些國家它們的基礎設施發展的速度比中國要慢，所以有一定的滯後，因此還有很多機會可以去覆蓋。

另外一個，我們相信中國每年新出生的兩千萬新生人口一直往後迭代會產生不同的新的需求，因為他們從生下來周圍的IT和整個互聯網的環境跟20年前、30年前的人是不一樣的，所以他們的需求也是不同的，所以C端這塊還是有價值挖掘的。還是那句話，就是要挖垂直，這對創業者要求更高了。

2B來講的話，當經濟下行的時候，從某種程度上來說，以IT提升企業的服務能力可能是一個機會。因為原來經濟特別好的時候，很多企業實際上賺錢相對來說比較容易，它不需要考慮太多的內部運營效率問題。但是當經濟下行的時候，這種問題就逐漸凸顯出來。反而我們去看所有的工具，包括方法，包括人，怎麼能夠去提高他們的效率呢？可能從軟體的角度，從系統的角度，從更專業的方法論上可以幫助公司進行提升，這個時候是企業服務領域能出來的一個非常好的機會。當你抓得住企業的痛點的時候，你就能夠在即使大家覺得寒冬的階段，做出比別人好的生意來。

劉彭（主持人）：現在資本寒冬，我們投資人能否給一些企業過冬的或者融資的建議？

張涵：我想給沒創業但是想創業的人一些忠告。在這個階段的話，要有差異化，要有你自己獨特的模式或者是故事，或者是技術，或者是核心競爭力。你在這塊一定要把一個非常強大團隊組建起來，否則的話這可能就走不了很遠。

因為大家都知道實際上早期的公司風險都很大，所以投資人在早期能看到的東西無非就是你原始的商業模式，你的方向，你的技術和你僅有的幾個合伙人團隊。所以在這塊的話我相信在這個時間點大家其實不是要降低自己的創業時候的團隊的要求，反而應該提高。因為只有每個位置上都有足夠強大的人和你一起戰鬥，才能一塊走過這個寒冬。

另外一點，就是一定自己要做更多對市場的推演。實際上，我們投早期的公司，沒有任何一個可以做到，比如說A輪或天使，投完了它成功了、上市了，商業模式和產品是一致的，到最後都有巨大的調整。因為市場一直在動，比如在投資人都比較謹慎的環境下，你更應該去認認真真思考每一步怎麼推演，這個市場應該往哪個方向動，動的方向有幾個，可能會對這個公司業務發展有什麼影響，你靠什麼能夠讓這個公司活下去，你找什麼樣資源讓公司從市場風險一步一步趟過去，也包括資金風險。

所以我覺得需要創業者在這個時候更多的是做更深度的思考和更廣泛的市場調研，盡量規避更多的早期風險。從整體的市場機會來看，其實還是有很多創業的機會點的。所以我覺得只要大家的準備做得足夠充分的話，還是能夠熬過去的。也許不是熬過去，而是即使是在寒冬情況下也能輕鬆融到錢。因為大家都會集中地向比較頭部的企業去靠攏，而資本也是這樣的。

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