孟晚舟清華北大震撼演講：除了勝利，我們別無選擇！

邦哥推薦：

12月6日，華為副董事長、首席財務官孟晚舟在加拿大被捕的消息引起社會各界的廣泛關注，國內輿論聲一片嘩然，事件還在持續發酵。

孟晚舟是誰？不僅是華為副董事長、首席財務官，她的另一個身份是華為創始人任正非的大女兒。

孟晚舟行事低調，鮮少在媒體露面，任正非之女的身份直到2013年才首次曝光，但是她卻被稱為「華為最厲害的女人」。今天邦哥帶大家就通過她的演講了解她。

綜合來源：互聯網思維（ID：webthinking）、華為（ID：huaweicorp）、九三商學院（ID：jssxy93）

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孟晚舟在清華演講

去年9月26日晚，華為常務董事、CFO孟晚舟在百年清華大禮堂與800名學子，進行了一場思想的對話。

孟晚舟認為，改變世界的都是年輕人，90後不但不是「非主流」，反而正是敢於創新的90後，將主導智能社會的發展。作為華為2017屆校園招聘宣講會的收官之站，講真，孟晚舟的演講信息量確實很大，以下是演講精華。

「大學之大在大師 企業之強在強人。」

「勇敢不是不害怕：而是心中有信念。」

「英雄不問出處，出處不如聚處。」

「金子其實不發光，選擇比天賦重要。」

清華的同學們，你們好！非常榮幸能有這個機會來清華園和大家交流。

我很幸運，能夠在這個偉大時代與華為一同成長；同學們更幸運，因這個偉大的時代才剛剛開始。借用培根的一句話就是：黃金時代，就在眼前。

大學之大在大師，企業之強在強人

首先，我要向清華的大師們致敬。

梅貽琦校長說過，大學之大，不在大樓，而在大師。華為理念也是一樣的，「大學之大在大師 企業之強在強人」。一個企業的強大，不在於收入強，也不在於是不是世界500強，而在於它能不能凝聚起全球最頂尖的人才。

清華的校訓是「自強不息，厚德載物」。華為也是堅持「艱苦奮鬥」、「大勝在德」的價值導向。

勇敢不是不害怕，而是心中有信念

常常會有人問，華為能夠持續成長的原因是什麼？

第一條，也是最重要的一條，就是「以客戶為中心」。28年來，華為始終堅持為客戶創造價值，這也是華為存在的惟一理由。把普世的真理做到了極致，你就已經走在成功的道路上。

在日本地震、尼泊爾地震時、華為人都沒有撒腿就跑。你不拋棄客戶，不放棄客戶，不盯著客戶口袋裡的錢，才能把錢賺進自已的口袋！

第二，長期堅持艱苦奮鬥的精神。馬克斯?韋伯說：「任何一項事業背後，必須存在著一種無形的精神力量。」

2011年，日本9.0級地震，引發福島核泄露。當別的電信設備供應商撤離日本時，華為選擇了留下來，地震後一周，我從香港飛到日本，整個航班連我在內只有兩個人。在代表處開會，餘震剛來時，大家臉色剎變，到後面就習以為常了。與此同時，華為的工程師穿著防護服，走向福島，搶修通信設備。勇敢並不是不害怕，而是心中有信念。

華為在大機會時代，拒絕機會主義，始終聚焦管道戰略。過去28年來，華為抵抗住了很多「賺快錢」的誘惑，拒絕今天的快錢，才能持續賺到錢。

華為從不追求當期利潤最大化，保持對未來的持續投入。人們看見了我們在經營上的成功，沒看見我們在冰山下的努力。2015年，華為研發投入高達596億，占銷售收入的15%。過去10年，華為累計投入2400億元進行研發創新，17萬員工中研發人員佔比高達45%。未來幾年，華為每年的研發經費會將超過100億美元，其中15%-30%投入基礎技術研究和創新。用今天的錢，建明天的能力。

在自我創新的同時，華為堅持開放式創新。華為與全球逾百所高校及研究機構合作，與2位諾貝爾獲得者、100多位院士、數千名學者同行。

華為堅持「財散人聚」的理念，建立了廣泛的利益分享機制。對內，創始人任總只留了1.4%股份，其餘分享給了員工；對產業鏈「深淘灘，低作堰」，讓利給客戶和供應商；未來，華為希望建立一個開放共贏的ICT生態圈，共同做大產業、做大蛋糕，但華為只取1%，其餘的都留給廣大的合作夥伴們。

我們以客戶為中心；堅持艱苦奮鬥；聚焦主航道；保持戰略投入；開放式創新；堅持利益分享機制；這些都將支撐華為持續成長。

除了勝利，我們別無選擇！

ICT技術將驅動人類社會從「物理世界」走向「數字世界」，在向智能社會轉型的過程中，將給ICT行業創造15萬億美元的市場空間。

變革，就是勇敢者的新世界！

那麼，新世界將由誰來主導的呢？

每一代人都對下一代人有或多或少的看不慣，比如美國二戰後「嬰兒潮」，被稱為垮掉的一代。正是這垮掉的一代，改變著科技史的進程！讓我們看看垮掉的一代裡面都有誰？比爾?蓋茨、喬布斯！

今天，還有扎克伯格、馬斯克也在改變著世界。

錢學森28歲時就已經是世界知名的空氣動力學家，牛頓22歲就奠定了微積分的理論基礎；愛因斯坦提出相對論時僅28歲。

改變世界的從來都是年輕人！

70後覺得80後「不靠譜」；80後認為90後「非主流」；90後認為00後「二次元」。每一個時代都有鮮明的特點，每一代人也都有自己的價值觀和世界觀。華為尊重個體差異，不統一思想，只為共同的目標而群體奮鬥！我們認為，90後不僅不是非主流，而是我們這個時代的弄潮兒！

改變世界的就是你們！

我們需要什麼樣的人才？

胸懷世界：願意迎接世界性的問題和挑戰，在解決難題、面對挑戰的過程中，提升自己的視野和胸懷。「最優秀的人解決最大的問題」，真正的人才，不會願意在一個平庸、安逸、缺乏挑戰的環境中虛度光陰。

堅韌平實：不浮躁、不急切、願意一步一步走向成功。期望一夜暴富、一夜成名的人才，接受不了我們，我們也接受不了。心態浮躁對ICT行業有極大的破壞力，我們提倡工匠精神。

洞察新知：變革時代，惟一確定的就是不確定性，我們只有不斷地學習、發現、認知和理解，只有這樣才能駕御這個世界。

英雄不問出處，出處不如聚處

在華為是「英雄不問出處，貢獻必有回報」，但我今天要說的是「出處不如聚處」！

「出處不如聚處」是清朝梁同書的名句，是說原產地再好，也要有一個好的聚集地。

人才是因為聚集才產生價值。清華是一個偉大的人才聚集地，在這裡，以知識論英雄。華為更是年輕人的好聚處。因為，只要是敢拼、敢闖，聽見槍聲就想衝鋒的年輕人，華為就給予最好的機會；責任結果好，成長潛力大的年輕人，華為就會給予最好的待遇，我們要的就是「首戰用我，用我必勝」的精兵強將。

華為的人才觀：

第一、打開組織邊界：炸開人才金字塔尖。傳統戰爭，是機械化集團軍作戰。現代戰爭卻是「班長的戰爭」，華為的組織架構就是在適應現代化作戰方式的轉型，讓聽得見炮聲的人呼喚炮火。

隨著華為的組織結構變革的深入，「班長」將有更多的作戰能動性和更廣的作戰半徑，以及更高效的炮火支援。

第二、跨越專業邊界：人才循環流動。未來世界的創新點將越來越多地出現在邊緣科學上，因此，我們也在培養跨界的人才。在華為，我們在人才培養機制是「打破專業界限」，「打破崗位界限」，通過人才的有序流動，跨崗輪換，培養面向未來的「之」字形人才。

第三、突破發展邊界：以責任結果為導向。

不拼爹，不拼媽，一切看貢獻和能力。幹部選拔沒有年齡、資歷標準，只以責任結果貢獻為考核標準。

金子其實不發光，選擇比天賦重要

「是金子總會發光」，同學們知道是從什麼時間開始出現的嗎？有人說是尼采說的，如果真是這樣的話，世界人民喝這碗心靈雞湯已經100多年了。

金子並不是發光體，把一塊金子把放黑屋子裡，哪有光輝呢？清華的同學們，都是精英中的精英，都是學霸中的學霸，在你們面臨畢業，在人生的岔路口，選擇什麼樣的平台，往往比天賦本身更重要。

華為如何讓金子發光？

首先，在華為，可以讓你擁有全球視野。近三年，約有700名全球頂級科學家加入華為。加入華為，你將站在公司的全球化平台上工作與思考，與牛人一起共事，你也可以成長為牛人！

華為把人才放到全球平台去打磨，金子折射陽光的機會就大了。

在華為，我們不論資排輩，年輕也能當將軍。現在的華為，60%的部門經理是85後，41%的國家總經理是80後，我們還有80後的地區部總裁。在華為，3年，從士兵到將軍，不是神話。

宰相必起於州郡，猛將必發於卒伍。華為在實戰中選拔人才，通過訓戰結合培養人才。華為的英雄都是在泥沆中摸爬滾打打出來的。華為不論資排輩，所以華為的英雄「倍」出不是一輩子的輩，而是加倍的倍！

華為用最優秀的人，培養更優秀的人。華為的培訓體系十分完善,我們是像戰鬥一樣訓練。

新員工培訓，幫助你理解公司、快速融入；優秀員工，戰略預備隊培訓，循環積累專業能力；初級、中級管理者，通過幹部發展項目，完成管理者的轉身；還有高級管理者，通過研討班提升視野，理解戰略、踐行核心價值觀。

按價值定薪：牛人年薪不封頂

華為應屆生招聘的定位不是招「學徒」，而是招「最優秀」的學生。

我們已經不是來簡單地補充人手，而是來招聘潛力無限的戰略儲備型人才，以應對將來的不確定性。

以前，我們是按學歷定薪。從今年起，華為將按價值定薪。充分考慮優秀學生的潛在貢獻價值，特別是牛人年薪也不封頂。簡言之，你有多大雄心、有多大能力、有多大潛力，我們就給多大薪酬。

在華為，奮鬥越久越划算，工資變成零花錢。華為的薪酬水平高於行業普遍水平，除了工資、獎金以外， 長期激勵計劃的收益，隨著你的責任及貢獻，將在在你的年收入中占很大比例。

到華為，短期暴富是不可能的，但只要你腳踏實地，與華為一起成長，分享成長的收益，並不是難事。

華為堅持知本主義，知識就是資本，過去資本僱傭人才，現在人才僱傭資本！

持續奮鬥、創造價值是年輕人的責任與義務！

在華為，人人都是合伙人。在華為，你不是為華為打工，你是為自己創造價值。

華為近30年的英雄劇場，上演的正是「個人英雄」與「群體英雄」的交響樂，我們在群體創造，群體奮鬥的過程中，共享成功，共享利益。

持續奮鬥、創造價值是年輕人的責任與義務！歡迎大家加入華為，與我們一起領跑。

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孟晚舟北大演講：

讓理想與現實更加豐滿

同時，孟晚舟也到北京大學發表過演講。在演講中，孟晚舟引用清朝梁同書的名句「出處不如聚處」，來說明北大和華為都是「人才因聚集而產生價值」，希望一代青年學子能選擇華為，為科技創新的理想而奮鬥。

孟晚舟清華大學的演講引發了青年學子的強烈共鳴，而在北大，作為華為2017年校園招聘宣講會的收官之站，孟晚舟與學生們進行了更多互動，在答問環節精彩紛呈。

演講語錄

「今天,在未名湖畔的演講，讓我有點小忐忑。如果談錢，詩人可能會跳出來罵我，因為「未名湖是個海洋,詩人都藏在水底」，詩人都是淡泊名利的；如果不談錢，你們又會問我，難道招聘只談情懷，不談錢嗎？

其實，生活是美好的，理想與現實同在。華為的英雄兒女，無論在撒哈拉沙漠，還是從南美南到北美北，都飽含著對勝利的渴望和執念，他們數十年如一日的持續奮鬥，讓華為成為了ICT行業的領跑者，也為家人帶來了優越的生活條件。今天晚上，讓我們一起展望智能社會的美好，理想與現實必將更加豐滿。

我要向北大的大師們致敬。

魯迅先生設計的北大校徽，讓我們讀懂「三人為眾」的意義，三個人在校徽上的形狀看上去又像是人的脊樑，我猜想魯迅先生正是通過這樣的設計，期許著青年學生成為國家的脊樑。

但是，三個人一分開，我們就看不到骨、看不到脊樑、看不到精神了。人，只有抬起頭，挺起胸膛，才能看到世界，才能看到前進的方向。當我們低下頭的時候，只能看到自己的小圈子，坐井觀天的舒適讓我們與社會的進步脫節。

挺起脊樑，勇敢前行，正是一代又一代北大人所踐行的價值觀，這和華為堅持的「艱苦奮鬥，開放創新」是同一種精神。同時，華為也和北大一樣「兼容並包，思想自由」，華為的心聲論壇是我們的「羅馬廣場」，在這裡我們渴望聽到大家的批評；華為的文化是開放的咖啡文化，在這裡我們渴求吸收宇宙的能量。」

問：我經常看見新聞報道，華為有提到「無人區」、「前途迷茫」、「找不到方向」等等。請問怎麼理解？如果華為對未來感到迷茫，如何保持高速增長呢？

孟晚舟：這段話出自任總在2016年全國科技大會的發言。任總同時也提到了，華為有信心在2020年銷售收入超過1500億美元。

任總提到的無人區和迷茫是純粹對科學技術的迷茫。作為資訊理論基礎的香農定理、作為信息工程技術基礎的摩爾定律都已逼近極限，如果不能突破時延和帶寬的極限，人類社會如何走向智能社會？

而迷茫中也醞釀著新技術、新機會、新突破，這是對科學家、未來人才突破基礎理論的期許。我們正在炸開人才金字塔，通過多種多樣的方式吸引優秀青年的加入，共同突破迷茫，走向未來的智能社會。

華為的2012實驗室早已開始對未來5-10年的前瞻性技術進行研究。在下一代通信技術5G領域，我們已有重大技術突破，領跑行業。

問：華為公司現在體量已經很大，隨著大量興起的年輕科技公司的競爭，華為若想維持現在的市場份額，困難也越來越大。華為繼續做大做強，需要有新的增長點，請問華為今後新的增長點在哪兒？

孟晚舟：首先，我得說這是一個不準確的說法。未來不是困難越來越大，而是機會越來越大，關鍵看有沒有能力抓住轉瞬即逝的機會，風一停豬就會掉下來，未來不僅僅在於市場空間有多大，而是能否持續保持強大的核心競爭力。

ICT技術對各行各業的改造正在加速，使能各行各業的數字化轉型。華為所聚焦的ICT行業市場空間不斷擴大，到2025年將會達到15萬億美元的數字轉型市場空間。未來的智能社會，ICT網路和智能終端是基礎。智能社會的發展必然帶來無法想像的數據流量，比如4K高清視頻，VR/AR、物聯網、雲服務等等，這些都需要ICT網路來接入、存儲、傳送和分發，也需要各種各樣的、海量的智能終端。

華為的戰略就是聚焦主航道，我們就是對準大數據傳送持續衝鋒，抓住大數據洪水的戰略機會。把網路修得比太平洋還寬，建設聯接無處不在的全聯接世界。我們提供全聯接世界需要的基礎網路產品、解決方案和服務，比如基站，光傳輸、數據中心、雲計算等。所以說未來不是困難越來越大，而是機會越來越大。

您提到的新的科技公司與我們是生態合作夥伴關係。雲計算、大數據催生了很多新的科技公司，這些公司既是華為的客戶，同時在產業鏈中也有競爭和合作關係，華為的目標是共同建設健康的生態環境和產業鏈，共同把餅做大。

問：華為業務規模擴大，組織越來龐大，但是質量越大，慣性越大，華為怎麼避免大公司病？怎麼簡化內部繁雜的流程？

孟晚舟：華為1997年起，開始向IBM學習IPD集成開發管理體系。這是華為成為國際化大公司的關鍵。這些年，華為各個方面向西方公司學習，管理諮詢費支出達到幾十億美元。

華為的核心價值觀「以客戶為中心，以奮鬥者為本，長期艱苦奮鬥，堅持自我批判」當中的最後一條是堅持自我批判。過去的成功不是未來成功的可靠嚮導，不能陶醉於過去的成功，迷信過去成功的經驗，要敢於不斷的批判自己，在華為內部我們建立了一個叫「藍軍」的實體組織，藍軍的使命就是不斷的攻擊華為，在藍軍的攻擊中我們不斷的改進自己，使自己變得更加強大。

在華為我們對確定性和不確定性分開進行管理。對於確定性業務，要求不斷提升效率和質量，向一線作戰部隊授權，把成熟的經驗和方法固化到流程中；對於不確定性業務，我們鼓勵試錯，不斷總結、不斷進步，用最優秀的人去解決最難的問題，以責任結果為導向。

華為堅持讓聽得見炮火的人呼喚炮火，讓客戶的壓力無損耗的在組織內部進行傳遞，把客戶滿意作為華為管理持續改進的源動力。

問：網上很多報道說華為要求經常加班，不加班就會影響考核和晉陞機會，請問這是真的嗎？

孟晚舟：今天到場的華為同事，至少已經在華為工作10年以上，他們的樣貌、他們的精神面貌哪裡有歲月的痕迹？我不知道這是不是得益於7X24小時的加班？

首先，華為並不鼓勵加班。我們希望員工能高效工作，在工作時間內完成工作任務。我們評價員工是以責任結果為導向，而不是看你是否加班。當然因為全球化的業務發展，時差的原因，有的時候，我們確實需要在晚上或者周末，和一線開開電話會議、回回郵件什麼的。

說到這個問題，我想起以前看到一句話：「人生的差別就在8小時之外」，我很贊同。想像一下，工作了8小時之後，有的人選擇放鬆、娛樂、刷朋友圈，而有的人選擇閱讀學習，不斷提升自己。幾年後，差距就拉開了。

我想說，大家把加班和進步這兩個問題混淆了，不是因為加班你得到了晉陞，而是因為你比別人付出了更多的時間、更多的努力，所以你進步了，所以你晉陞了。任總曾經給我們講過一個小故事，在馬賽馬拉的草原上，你只有比別的羚羊跑得更快，才有可能生存。

時間對於每個人都是公平的，關鍵是看你怎麼選擇。

大學之大在大師，企業之強在強人。

勇敢不是不害怕，而是心中有信念。

英雄不問出處，出處不如聚處。

金子其實不發光，選擇比天賦重要。

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