智能門鎖價格急速下探 國內市場或將形成小米360兩大派系
隨著人工智慧技術深入落地，智能家居產品陸續受到熱捧，智能門鎖成為年輕消費者青睞的科技單品。據前瞻產業研究院披露，2017年我國家庭智能門鎖銷量突破600萬套，與前年相比市場容量整體翻了整整一倍。
2018年作為智能門鎖迅速發展的一年，有很多千元甚至不足千元的新品湧現，2019年的市場競爭將變得愈發激烈，甚至決定了中國智能門鎖行業的未來發展格局。
智能門鎖的三級跳躍
其實，「智能門鎖」給消費者留下最深刻的印象就是「不用鑰匙開鎖」，但在購買決策層面，安全性、適配性、便利性方面才是消費者購買智能門鎖的首要考慮因素，這也導致了企業需要在成本、品質、體驗等多方面進行平衡，才能最終讓用戶滿意並完成一次消費購買，而這對於大多數企業來說並不容易，同時也沒有企業願意去嘗試這個風險。
這也直接導致了早期的智能門鎖市場幾乎都被飛利浦、三星等國際品牌佔據，這是國內市場的第一級跳躍，由於缺乏本土品牌的介入競爭，部分國際大牌的售價普遍偏高，3000元4000元比比皆是，而普通消費者對於這樣的售價基本都是望而卻步，所以早期的智能門鎖大多數會在別墅、豪宅等場景出現，進入普通家庭的幾率少之又少，但這並不影響國內智能門鎖潛在消費者的潛在需求量。
有關數據顯示，有意向購買智能門鎖的用戶佔比75%，也就是說大部分消費者有明顯的購買意向，在從目前的整體市場產品來看，還缺乏一個消費的「衝動」，這個衝動點可能是產品的某個功能，可能是價格，也有可能是完善的售後服務。
而從整體來看，中國約有4億家庭，其中70%以上的家庭是三人及以上的家庭，隨著人口老齡化的加劇及二胎生育政策的放開，老人、兒童占人口比例進一步提高，在2015年已超過37%。而智能門鎖相對於傳統門鎖，更為適合老年人及兒童使用，避免傳統的丟失鑰匙等行為。因此97%的家庭都存在從機械鎖更新為智能鎖的需求，加之每年新增住房數仍將保持相對較高的活力。
對於如此體量的一個市場，國內如凱迪仕、德施曼等品牌也加入競爭，實現了第二級跳躍，並且取得了不錯的成績，價格也錯4000元直接降到了2000元左右，而由於銷售渠道等因素的限制，2000元幾乎成了這些年來智能門鎖無法跨越的鴻溝，大多數消費者對智能門鎖的潛意識價格也都定在了2000元-4000元左右。
凱迪仕其實國內市場份額還不錯，但由於近期廣告內容涉嫌侮辱排雷戰士而遭到大量網友抵制，相信凱迪仕的產品熱度會大不如從前。
但無論是國際大牌還是國內傳統企業，在智能門鎖的設計與體驗方面始終無法做到極致。如：與三星天貓店鋪的客服溝通，三星智能門鎖的固件均是多年前的版本，安裝APP及更新軟體十分繁瑣，另外部分型號產品只能存儲一個密碼組，若要添加多個密碼需要進行系統升級。
第三級跳躍則是藉助互聯網，由於採取純粹的線上銷售渠道及貼近互聯網的使用習慣，互聯網企業出品的智能門鎖無論是產品體驗還是產品售價都足夠親民，並且在今年雙11實現了突破，證明了智能門鎖在中國大有市場，至此，智能門鎖的市場徹底被打開，市場需求或將在2019年釋放出來。
買智能門鎖到底買的是什麼？
門前安全高於一切，雖然智能門鎖的售價在急速下降，但人們對於智能門鎖的安全需求是永恆不變的，甚至用戶會選擇更貴但相對更安全的產品。但同時，品牌加持和多種解鎖方式也是消費者購買決策的重要一環。
從2018年智能門鎖的發展來看，國內著名的互聯網安全公司360在今年10月底率先推出了第一把真正意義上低於千元的產品：360智能門鎖M1，由於採取純線上且產品與安裝服務分離的銷售方式，用戶如果動手能力足夠強的話，可以用699元不含安裝費（含安裝999元）的價格買下這把智能門鎖，而通過多家專業媒體及用戶的反饋來看，無論是安全係數還是指紋解鎖的速度都媲美3000元左右的高端產品。
由於親民的售價和安全基因加持，在今年雙11這款智能門鎖一經首發便取了近1萬台的銷售成績，成為了雙11全渠道單品銷售冠軍，事實也證明了不足千元的智能門鎖大有市場。
在360這波熱度之後，國內著名智能門鎖企業雲丁科技也加入到了這場價格戰中，目前雲丁科技旗下有鹿客、雲丁兩大品牌，鹿客主打家用，而雲丁針對公寓。截止目前，雲丁已經與包括鏈家自如、萬科泊寓等企業合作，目前B端市場佔有率國內第一。
而鹿客背靠小米生態鏈也順風順水，在11月份鹿客推出OJJ X1智能門鎖，售價與360智能門鎖M1定價相同，首發眾籌也取得了不錯的成績，小米生態鏈也進一步得到完善。
作為智能家居入口級產品，小米對智能門鎖的期望不僅僅只依託於鹿客，在12月5日，小米發布了自家產品：米家智能門鎖，售價1299元，而眾籌價也做到了999元包安裝。
至此，360公司、雲丁鹿客、小米米家均推出了999元的智能門鎖，而根據目前媒體披露的產品參數及使用情況來看，三者在產品的差異化方面並不明顯，從千元產品的派系來看，可以分為360、小米兩大派系。
而從各家的硬體背景來看，360公司的優勢在於整個企業目前都在全力投入IoT產業中，為了建立與互聯網產品同等級的安全制度規範，360在今年9月底推出IoT安全守護計劃，目的是讓更多的IoT廠商參與其中，通過技術手段解決廠商安全問題。
同時360團隊還將測試360各大硬體設備，授權黑客團隊、白帽子等前來查找漏洞，通過360安全基金給予獎勵。由於大多數居家產品都在智能化、數字化， 而360目前在該領域的技術是行業領先的。
鹿客作為國內較早的企業，因產品序列更多，在整體的出貨量及知名度方面應該都領先於360，尤其是作為小米生態鏈企業，在多年的發展中也得到相當大的資源、營銷扶持。
由於360在千元市場的率先開炮，米家智能門鎖的出現意味著小米希望藉助自家品牌和鹿客一起來蠶食智能門鎖的千元市場，而小米的另一優勢無非就是在智能家居領域的積累，超級APP加上其他智能設備的聯動可能會讓更多年輕的消費者心動。
從智能門鎖的整體發展來看，至少對於用戶來說已經到了最美好的階段，不足千元就可以裝上一把智能，安全，便宜的智能門鎖，2019年一定是國內智能門鎖真正普及的時候，無論是360還是小米或者是華為、美的等傳統企業，總有一款會讓你滿意。
