從小作坊到服裝巨頭，ZARA成功的秘訣竟然是..........

原標題：從小作坊到服裝巨頭，ZARA成功的秘訣竟然是..........

零顧問

ZARA的成功，值得我們國內的服裝企業學習和借鑒。

近幾年，國內的快時尚品牌班尼路、真維斯、美特斯邦威、佐丹奴等都陷入了關店潮，而來自西班牙的快時尚品牌Zara卻一路高歌，2018年上半年在亞太地區的銷售額持續增長，那麼Zara為什麼可以做到銷售額持續增長呢？

Zara的背後站著一個男人，阿曼西奧·奧特加（Amancio Ortega）。

白手起家的快消巨頭

Zara品牌的創始人阿曼西奧·奧爾特加出生在一個普通的家庭，創業伊始，奧爾特加仿製女性睡袍，

1963年，開了自己的第一家工廠

1975年，著名的Zara品牌創立

1985年，奧爾特加建立了母公司Inditex集團

1988年，Zara第一家海外店面在葡萄牙開張

2001年，Inditex，集團股票上市。

2006年，集團在塞爾維亞、中國和突尼西亞開設門店。

2017年，《2016年BrandZ全球最具價值品牌百強榜》公布，Zara排第34名

40多年的時間，30歐元開張的小店，變成了世界第三大服裝集團。

這家服裝巨頭每年生產8.4億件成衣、在85個國家擁有6000多家店，並且以每天一家店鋪的速度擴張。

2018年胡潤全球富豪排行榜中，阿曼西奧·奧爾特加以4600億元的身價排在第六位。

有人評價Zara是：一流的品牌，二流的生產，三流的價格。它成功的秘訣有很多，比如：

1、玩轉大數據，鏈接時尚與客戶

Zara服裝款式由「設計師」「市場專家」「進貨專家」這三個團隊共同決定的。基本原則是，市場上流行什麼，用戶需要什麼，就生產什麼。

每年Zara的600多名設計師頻繁出入於巴黎、紐約等各大時裝周，也會潛入東京、上海等街頭捕捉時尚氣息。一般快時尚品牌每年最多出5000多款設計，而Zara每年至少要出2萬多款。

這樣出來的衣服既有大品牌的設計元素，價格卻比大品牌便宜很多，所以受到很多顧客的喜愛。

2、物依稀為貴玩轉飢餓營銷

如果某樣東西，我們不能馬上擁有，或者獲得的難度很大，我們會產生強烈的慾望想要得到它。

Zara一直堅持小批量生產。新款上架一周內表現不佳，就被立刻下架。如果銷售不錯，預訂款賣完，也不會大批量生產。

即使是熱銷款，也最多在店裡停留不會超過4周，「錯過就買不到了」這一印象，也因此深入人心。

3、油污模式與大牌做鄰居

Zara，它只選最好的地段開店，不懼與世界頂級品牌正面交鋒。

在紐約，Zara 選擇的是第五大道；

在巴黎，Zara選擇的是香榭麗舍大街；

在上海，Zara選擇的是南京路。

創店幾十年，Zara 一直堅持「零廣告」策略。每登陸一個新市場，Zara 都會先在大城市中心區域的最繁華路段開店，然後再把觸角伸向較小的市鎮，在不做任何廣告的情況下讓品牌影響力輻射全國。

「這就像一滴油在織物表面慢慢延展的過程。」Zara創始人阿曼西奧·奧特加把這種策略稱為「油污模式」。

4、高效的倉儲物流體系

奧特加在西班牙建造了一個有500萬平方英尺的倉庫，比亞馬遜的倉庫還大9倍，有90個足球場那麼大。

為了保證快速，Zara還掘地20多公里，建立了地下傳送網路，而且擁有兩個航空基地，歐洲以外的商品全部走航空，保證三天內送達店鋪。

在傳統的零售業不景氣的大環境下，Zara的創始人依然可以穩坐西班牙首富的位置，它的成功，值得我們國內的服裝企業學習和借鑒。

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編輯：零顧問| 圖片：網路 | 內容來源：網路

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