歡迎閱讀《窮學生出身的他，兼火柴、煤炭大王於一身，如何賺到第一桶金？》

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1888年劉鴻生出生於上海，年少時期曾因為拒學神學被退學，而這一際遇，竟意外地開展了他波瀾壯闊的一生。他依靠自己的聰明才智，成為了集火柴大王和煤炭大王於一身的大商人。那麼，一個輟學的窮學生，是憑藉什麼賺到自己的第一桶金的呢？

劉鴻生

劉鴻生的出身並不差，他的爺爺是戲院的老闆，爸爸是客輪上的總賬房，幼年的他一直過著豐衣足食的幸福生活。可是，在他7歲那一年，父親過世，家中境況因此一落千丈。好在，劉鴻生從小便聰明好學，憑藉自己優異的成績考上了聖約翰大學。

火柴

他因為學習成績好，多次得到獎學金，也是因為他的出色，得到教授青眼，鼓勵他學習神學，以後好成為一名神父。但是劉鴻生拒絕的教授的美意，因此得罪了教授，被趕出了學校。但是那段經歷讓劉鴻生掌握了一口流利的英語，為他後來在租界謀生提供了有利條件。

劉鴻生

可是憑藉英語過硬，充其量做做翻譯、老師，想要大展拳腳還不足夠。劉鴻生另外一方面的優勢此時也得到了應用，他出身好，又受到過西方教育熏陶，所以禮儀舉止大方得體，談吐不落俗套，加上伶俐謙虛，得到寧波同鄉會長周仰山的喜歡。

上海

周仰山後來推薦他成為礦務局的跑街，也就是咱們現在說的底層業務員，他也因此邁出了在商界的第一步。細觀他的跑街生涯，發現與眾不同之處，他將自己手下所有客戶的煤炭使用情況都掌握的清清楚楚，還沒等人家過來找他，他覺得人家的煤炭用的差不多了，便先行做好調貨準備，打好提前量的將煤炭第一時間送到客戶那裡。而且在劉鴻生眼裡，客戶不分大小，一視同仁。

煤炭

在他工作以前，開平煤炭一直不分等級，好煤壞煤摻在一起賣，這樣不穩定質量的產品，客戶並不喜歡。劉鴻生做跑街期間，就對上級提出，要將煤炭按照標準劃分等級，再按照等級標價，如此按質標價，公平合理，還有信用，大家都很買賬。

煤炭

在那之後，開平煤炭售品處在上海開張，劉鴻生得到長江下游地區的獨家經銷權，這樣，他不僅有傭金，還跟總公司盈利平分。後來，一戰爆發，很多外籍員工離開上海回國去了，連同之前在上海使用的輪船也都被召回自己的國家。

煤炭

這件事讓開平煤炭措手不及，因為之前沒有預料到戰事的發生，一直跟外國輪船簽訂的長期運輸合同，導致眼下的情形就是，堆積如山的煤炭擺放在碼頭上運不出去。好在劉鴻生早做打算，跟國內貨船達成了共識，所以此時，他是唯一能將煤炭運出去的人。

第一桶金

劉鴻生提出負責運輸，但是要在煤炭盈利當中多分一杯羹。這種要求在當時那種情況下非常合理，而且他並沒有獅子大開口，例如每頓600兩白銀的煤炭，運費才3~4兩。就這樣，三年的時間，便讓劉鴻生賺到了100多萬兩白銀。幾年間，他從一個窮學生陡身一變，成為了百萬富翁。

歷史

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