他看破了張儀的詭計，曾為齊楚秦三大國獻策，卻一生未得重用

文：鹿鹿

戰國時代（公元前475年-公元前221年），是個風起雲湧、群雄逐鹿、弱肉強食的時代。那個時代最不缺的人才就是縱橫於各國之間的謀臣策士。他們之中傑出人士的謀略與辯才，可謂是「一人之辯，重於九鼎；三寸之舌 ,強於百萬之師」。

最為人所熟知的當然是蘇秦與張儀，堪稱戰國版的「中國合伙人」，打得合縱連橫一手好牌，將秦國與其他六國君臣都玩弄於他們的股掌之中。其實，在當時還有一人，論謀略不在張儀蘇秦之下，也曾用自己的辯才讓齊國免遭「攻城掠地」之難。還曾與張儀上演過秦國宮廷版「潛伏」，但他比李涯幸運，用自己的機變，在秦惠王那裡保住了性命。

他還曾為齊楚秦三大國出謀劃策，屢見奇效，看破張儀的詭計，卻一生都未得重用。他是戰國最頂級的縱橫家，卻也是最悲情的謀士。他就是——陳軫。

《史記．張儀列傳》中介紹他：「陳軫者，遊說之士也」。戰國時期曾經有一個陳國，陳國後來被楚國給滅了。陳軫就是陳國陳氏的後人，也算是出身貴族了。陳國滅國後，他最開始去了齊國，想憑自己的才幹為齊王出謀劃策。

他用「畫蛇添足」的故事說服楚將退兵，卻讓齊王覺得任務太簡單

公元前323年，楚國的大司馬昭陽奉命攻打魏國，大敗魏軍，殺死魏將，奪得了八座城池後，感覺不過癮啊。想著是不是可以擴大一下戰果，於是決定敲打敲打齊國。說干就干，於是大手一揮，楚國大軍接著殺到了齊國邊上。

已經兵臨城下了，齊國滿朝君臣都不知如何是好。於是，該我們的男主陳軫出場了。他表示願意替齊王解困，救齊國於危難之中。於是他受齊王派遣，出使去了楚軍的軍營。他見到主將昭陽後，二話不說，俯身就拜，還拜了兩拜，接著祝賀他連連大捷。那一番誇，讓昭陽十分受用。陳軫姿態放得低，昭陽也不含糊，這伸手不打笑臉人的道理，昭陽看樣子還是明白的。

待陳軫起身後，他三寸之舌開始發揮作用了。他先向昭陽發問，做出一副關心他的樣子，問道：「按照你們楚國的規矩，如果擊潰敵軍，殺死敵將，可以有啥官爵啊？」昭陽說：「可以官封大司馬，爵位做到上執圭啊。」大司馬已經是楚國最高武官了，掌管軍權。而現在昭陽已經是大司馬了。

陳軫故意又問：「比這個還高的官爵有嗎？」昭陽回答說：「只有令尹了。」 （這個官職相當於是宰相）可謂一人之下，萬人之上了。陳軫馬上說：「您已經是令尹了。楚王不會再設一個吧？」

為了讓昭陽心理上更容易接受他的暗示，他講了一個我們小時候很熟知卻老記不住出處的故事——畫蛇添足。

他說楚國有一個富人祭祀完畢後，賞給隨從們一杯剩下的美酒。人多酒少，不夠分，咋辦呢？有人提議，在地上畫蛇，比誰畫得快。畫得快的人喝這杯酒。於是大家紛紛行動起來。

其中有個人先畫完，拿起酒杯準備喝。看著大家都沒他快，他很得意，覺得有必要再給他的蛇添點啥。於是左手拿酒杯，右手準備給蛇添幾隻腳，嘴裡還說道：「我還可以給蛇畫上腳呢！」當他開始畫時，另外一人畫完蛇，馬上搶過酒杯說：「蛇本沒有腳啊，哈哈，酒歸我了。」

結果那個本來可以喝到酒的人，就這樣因為自己的愚蠢，失去了他應得到的酒。

陳軫接著又「加強火力」，告訴昭陽：「如今您已經爬到楚國官職的頂峰了，也幫楚王完成了攻打魏國，奪取城池、殺死敵將的任務了。目前兵力也沒受啥損失。您現在又說出兵齊國，我們齊國上下都認慫了。您的威名已經遠揚了，何必再畫蛇添足，不適可而止呢？要是您還步步緊逼，恐怕會有性命之憂，您的官爵估計也會被楚王賞給別人。」 

昭陽一聽，也是聰明人，況且此時攻打齊國，並未得到楚王的授意，也達到了震懾齊國的作用，於是就退兵了。

陳軫可以說是兵不血刃地完成了退兵任務，可齊王似乎覺得這只是個巧合，並沒有十分看重他。這促使他又跑到了別國效力。於是，在秦國宮廷，他與張儀、秦王又上演了一幕宮廷版「潛伏」。

張儀想要他的命，他用「楚人娶妻」的故事讓秦王沒了殺心

陳軫作為當時的策士，名氣頗大。秦惠王也仰慕於他，事事求教於他。可是，有人不開心了。這個人是誰呢？就是後來鼎鼎大名的張儀啊。

張儀知道，論才智，他倆是「既生瑜，何生亮啊」。他覺得自己如果想在秦國得到領導的重用，就得把陳軫趕走，他擋了自己的路啊！咋整啊，論起給領導「表忠心，傳小話兒」，那張儀排得上戰國「前三」，於是他開始沒事給秦惠王「上眼藥」，說陳軫的壞話。

他說：「陳軫就是楚國派到您這裡的姦細，您看看，他老是拿著公家的錢去交好楚國，卻沒見楚國對咱秦國有多好，對他陳軫倒不錯。肯定是他出賣情報給楚國了。我才不能與這種沒節操的人在一起，請大王趕他走。對了，如果他還想跑到楚國去，您就把他殺了吧。」 

秦惠王並不是一個聽風就是雨，耳根子軟的領導。但是，他也不希望他看重的謀士把忠心都用到和別國交好，圖自己私利上，於是藉此機會，準備摸摸陳軫的底兒。

於是，他把陳軫叫到宮中，很親切地接見他，對他說：「老陳啊。咱們關係也不錯，聽說你要離開我，前往他國。木事木事，我會為你準備好車馬的。可不可以告訴我，你準備上哪兒呀？」

陳軫心裡明白，大概張儀又在領導面前說自己的壞話了，可得小心應對，要不性命不保。於是他大方地說：「我決定去楚國啊。」秦王一聽，心裡咯噔一下，果然如此啊。於是說：「是啊，憑先生的大才，平日又與楚國君臣上下關係那麼好，張儀說你肯定會去楚國，我也這麼認為。要不，你去哪裡啊？」

陳軫立刻順著秦王的意思說：「那這樣的話，我肯定順著您和張儀的意思，更得去楚國了。您是怕我去了後，泄露秦國的情報，去對楚王表忠心吧。那我給您講一個故事吧。」

於是，陳軫為了打消秦王的疑慮，開始講一個「楚人娶妻」的故事。這個故事，直到現在，還被某些人奉為「娶妻指南之一」。

他說：楚國有個人，娶了兩個妻子，但經常不在家，出遠門。有個村中的閑人決定去「吃吃豆腐」。於是，他找個機會調戲那個年齡大的，被罵得狗血噴頭；他又去調戲年齡小的，沒想到，居然沒被拒絕，還順從於他。

那個有兩個妻子的人，過了不久居然死了，死因不詳。有人建議那個閑人可以娶一個進門。問他娶哪一個。他說：「我娶那個年齡大的。」他人很奇怪，問：「為啥啊？那個大的又不喜歡你，還罵你。那個小的不是順從了你嗎？」 

閑人說：「這你們就不明白了。如果她是別人的妻子，我當然希望她順從我啊；如果是我自己的老婆，我很希望她為我去罵別人嘛。」娶妻當娶賢呀。

陳軫怕秦王還不明白，繼續解釋說：「現在的楚王也不是個傻子，還有那個宰相昭陽，都是聰明人。如果我去了楚國，依靠出賣秦國情報來換取他們的信任，您認為楚王敢重用我嗎？昭陽也會瞧不起我，更不會與我共事了。這點職業操守，我老陳還是有的。」

秦王見陳軫說得這麼直白，也不好當場翻臉把他殺了，或是送到楚國，只是又挽留了一番。過了一段時間，張儀登上了相位，陳軫見出頭無望，還是去了楚國。後來，張儀出使楚國，他們這對老冤家又一次碰頭了。

這一次，他為楚王識破了張儀的詭計，卻沒能換得信任

陳軫雖然去了楚國，但是因為他原先的經歷，不是在楚國呆幾年，就是到秦國混幾年，讓楚王還是不太放心，不敢重用於他。況且，那個「楚人娶妻」的故事，讓陳軫名氣更大了，他越發覺得陳軫反而是秦國派到他身邊的「卧底」。但是，又沒啥證據，只好作罷。

這一次，張儀出訪楚國，用楚國600里失地換取齊楚斷交，來拆散齊楚盟約。這個誘餌十分有效，楚王馬上同意了，還日日給張儀設宴飲酒。楚國群臣也很開心，紛紛向楚王祝賀。

但陳軫卻不開心，因為他太熟悉他的老冤家張儀是啥人，他才不是信守承諾之人，秦王也不會輕易就拱手相送楚國600里土地。所以他建議楚王，先收回失地，再與齊國斷交。

楚王估計在和張儀相交中被降頭了，反而十分欣賞張儀，自己為了表誠意，搶先和齊國斷交，還派了使臣去羞辱齊王。結果，當他派人再找張儀討要失地時，對方居然用6里地打發楚國來使。

此時，憤怒的楚王已經聽不進任何進言，一心要攻打秦國，即便陳軫告訴他一旦攻秦，楚國將會受到齊國的合攻，腹背受敵。他仍然一意孤行，還是出兵攻秦。

結果，楚軍同秦軍在丹陽交戰，秦軍斬殺了楚軍八萬多人。接著，攻佔了楚國的漢中郡。楚懷王聞訊，又集結全國軍隊前往藍田地區攻打秦軍。結果，秦軍在藍田地區再次大敗楚軍。這兩次會戰，大大削弱了楚國國力。

由於齊楚斷交，齊國又興兵攻楚，由於齊楚聯盟，楚王擔心這一次，自己真的扛不過去了。於是陳軫又給楚王出了個主意，就是割地求和，息事寧人，免得秦國再出兵楚國，讓楚國「雪上加霜」。楚王內心是十分痛苦的，但是迫於形勢，知道只能這樣了。於是陳軫又一次去了秦國，見到他的老領導秦惠王了。

他用「卞莊子刺二虎」，解了楚國之困，卻讓老東家秦國佔了便宜

陳軫來到秦國後，秦王很開心。因為一方面他與陳軫是老熟人，另一方面也想打打「感情牌」，看看陳軫能不能真心為他著想。

於是秦王見到陳軫後，用一種怨婦般地口吻對他說：「哎呀，先生本來就是我秦國人啊，我們都是老朋友了，是我做的不夠好，才讓你離開我，去了楚國。現在齊國和楚國打起來了，你說我該咋辦呢？你可不可以在為楚國著想時，也略微想著我一點啊！」

陳軫這個「知名故事家」為了打消秦王疑慮，先給他講了一個「吳人病中吳吟」的故事。

他說：有個吳國人在楚國做了高官，楚王很喜歡他。有一天，他生病了，楚王想知道他是真病了，還是因為思念吳國呢？楚王身邊的人就出主意說，如果他真因為思念吳國病了，病中就會說吳語啊。

陳軫接著又對秦王說：「現在，我回到了秦國，也讓我為您說幾句秦語吧。」 於是，他接著講了一個「卞莊子刺虎」的故事。

他說：有兩個老虎正在為爭食廝打。魯國的勇士卞莊子準備去刺虎。旁人勸道說，等兩隻老虎其中小的被咬死，大的也受傷時，你再去刺它，就會一次解決兩隻老虎。您花費刺殺一隻老虎的力氣，卻贏得刺殺兩隻老虎的美名，這多棒啊。

陳軫又對秦王說：「您看，如今齊楚交戰，齊國必定會敗的。等齊國敗了，您再發兵解救齊國，也不用擔心楚國會有力氣攻打秦國。豈不是更好。」秦王聽了，果然大悅。

陳軫又一次用自己的機變之才解救了楚國的危難，但是由於他出了名的「朝秦暮楚」，因此很難取得國君的信任，即便他擁有頂級的謀略之才，也一生未得重用。

作者：

鹿鹿，魚羊秘史特邀作者。

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