這場漂洋過海的路演，為何令參會者不願離去還搶名額？

劉晨從澳大利亞新南威爾士州議會大廈走出來時，已經是下午2點40分了——這個時間，距離官方活動的結束時間早已過去了半小時。

這場活動，是2019第二屆中國國際進口博覽會（下稱「進博會」）在澳大利亞的推介會。「現場氣氛很熱烈，大家結束後還在自發溝通，我還不是最晚走的。」作為澳大利亞澳佳集團董事副總經理，劉晨受邀參加了推介會。

劉晨告訴第一財經記者，本來中國國際進口博覽局（下稱「進博局」）給了澳佳集團3個名額，因為名額太搶手，工作人員臨時來協商，希望他們能讓出1個名額給其他的澳大利亞企業。

當地時間12月6日中午11點，繼於紐西蘭舉辦了第二屆進博會全球路演的首場後，第二場在澳大利亞新南威爾士州議會大廈舉行。進博局副局長劉福學在推介會上表示，第二屆進博會企業展的報名工作於2018年7月1日啟動，目前已經有1000多家企業報名。經過篩選，進博局已和約100家企業簽約，展覽面積超過3萬平方米。

由於首屆進博會給參展企業帶來了超出預期的收穫，有5家澳大利亞企業在推介會現場就完成了報名簽約，展覽面積超過1000平方米。不少企業當場填寫和提交參展報名表，並仔細詢問。此次路演也被與會的中澳商協會負責人稱為「非常及時」，有力支持了各商協會推動企業參加第二屆進博會的工作。

澳大利亞路演現場有5家企業進行簽約

18平米的3.14億美元訂單

劉晨公司參加過首屆進博會，此番更是在首屆進博會開幕前，就早早遞交了第二屆的報名申請表。「首屆進博會我們知道信息的時候遲了些，只拿到了18平方米的標準展位。這次足夠充分，爭取到了72平方米，是第一屆的4倍，位置也比之前的更好。」提起第二屆進博會，劉晨認為，效果一定比第一屆還要好。

「首屆進博會的收穫是超出我們預期的。」劉晨對第一財經記者表示，「當時拿到的展位比較小，並且整個澳大利亞的參展商位置都比較偏，是在角落裡，所以沒有預想過效果會那麼好。」

最終統計顯示，在首屆進博會的6天時間裡，澳佳集團在18平方米的展位上，收穫了總計3.14億美元的訂單。

這歸功於進博會的影響力和對接效果，也與他們前期充足的準備工作有關。「8月份，我們就已經開始通過國內的合伙人和經銷商，與各個地方政府的商務部門有了接洽。在進博會期間，提前接洽起到了很大作用。儘管展位有點偏，但是很多專業觀眾慕名而來。」劉晨說。

進博局的數據顯示，澳大利亞共有116家企業和200個品牌參加首屆進博會，展覽面積超過1萬平方米，共與338家中國企業達成成交意向，金額達24.4億美元，平均每平方米展覽面積意向成交金額超過20萬美元。其中，農產品與食品、保健品、化妝品、飲料與葡萄酒、生鮮類企業受益最大，高科技和服務類企業嶄露頭角。澳大利亞企業的參展規模在130個參展國家中排名第三位。

澳佳集團於1988年在悉尼成立，從一開始主要向中國出口高端儀器和全自動設備，轉型為如今的食品和飲品出口。目前，對中國的出口貿易占集團總體貿易的80%。

在首屆進博會上，澳佳集團和其投資入股的澳大利亞卡拉布里亞家族酒業聯手展示了系列葡萄酒產品。而葡萄酒產品佔到該公司出口到中國產品的70%。

紐西蘭首場路演現場

進博會帶來的更大開放

在澳大利亞生活了32年的澳佳集團董事長俞維佳，把自己視為中國改革開放的受益者。正是因為中國市場足夠大且一直對外開放，才給了澳佳集團把澳大利亞優質的紅酒、飲用水和蜂蜜等產品出口到中國的商機。

「2006年，我們的紅酒開始進入中國市場，從最初的10多個貨櫃，發展到現在的200多個貨櫃，實現了倍速增長。」俞維佳說。

卡拉布里亞家族酒業出口經理卡拉布里亞（Andrew Calabria）告訴第一財經記者，從2006年前從未進入過中國市場，到目前酒廠的葡萄酒出口到中國的數量已佔其全球總量的7.2%，從之前主要通過在中國各地尋找進口商和代理商進行出口，到今年開始在廣州成立了中國商務代表處，全權負責酒廠對中國市場的出口和國內業務，他認為中國將成為全球最大的葡萄酒市場。

推動這種改變的一大動因，正是首屆進博會上向境外參展商展示的商機。「非常震撼，這個展會（首屆進博會）不同於我之前參加過的任何一個展會。」卡拉布里亞表示，對於企業來說，這是一個可以廣泛接觸到大量中國消費者和採購商的廣闊平台。

劉晨表示，在最高峰的時候，澳佳出口到中國的葡萄酒，佔到澳大利亞葡萄酒出口到中國的近2%。為進一步提高市場佔有率，澳佳把出口到中國的產品線，從原先的高端擴展到了如今的「全線」——從入門級到高端酒均覆蓋了，且把澳大利亞的生產端提升到了一年4500萬立升的產能，「足夠支持國內市場的爆發。」

「我們打算每一年的進博會都參加。」劉晨認為，每一年都會舉辦的進博會，幫助集團激活了原先的資源，也給了國內消費者重新認識自己的平台，為企業帶來了巨大的商機。在多重機遇和主動推廣的疊加下，預計集團在國內市場的爆發在未來的1~2年內就會出現。

在劉晨看來，中國已經成為了全球第一大紅葡萄的消費市場，葡萄酒整體的銷量則在全球排名前三位，市場潛力巨大。除了葡萄酒，澳佳集團還在主動尋找有特色的澳大利亞產品，比如牛羊肉、保險品、奶粉和食用油等。

中國國際進口博覽局副局長劉福學在澳大利亞路演現場

「一位難求」將更早出現

為了讓更多全球企業了解進博會，一封來自中國的「電子邀請函」，還出現在了悉尼世界廣場的大屏上。這段關於進博會的視頻向全世界發出了邀請。

劉福學在上述推介會現場還特地給出了「友情提醒」：第二屆報名截止時間為2019年4月30日，比首屆提早了2個月，希望有意願參展的澳大利亞企業儘早報名，儘早贏得第二屆展位，並希望它們帶著更好的產品參展。

官方數據顯示，中國是澳大利亞第一大貿易夥伴和最大的出口目的國。2017年中澳雙邊貿易額達1362.6億美元，同比增長25.9%。目前，澳大利亞是中國的第八大貿易夥伴。

另據澳大利亞方面的統計，2017年中澳雙邊貿易額為1256億美元，同比增長19.6%。中國對澳主要出口機電產品、計算機、服裝、紡織品、鞋、箱包和玩具等，從澳主要進口鐵礦石、煤、氧化鋁、銅礦石、羊毛和大麥等。

2015年，中澳自由貿易協定正式生效，這是中國首次與主要發達經濟體談判達成自貿協定。中澳雙方同意從2019年初啟動新一輪關稅減讓，屆時雙邊貿易中的大部分商品都將享受零關稅。

除了澳大利亞，三天前於紐西蘭的首場路演同樣受到熱捧。劉福學對此表示，在意料之中，並稱與首屆相比，預計第二屆「一位難求」的情況將更早出現。

繼紐西蘭、澳大利亞路演活動之後，進博局和國家會展中心還將在多個國家舉辦第二屆進博會路演活動，近期包括印度尼西亞、美國、巴拿馬、巴西等。

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