前阿里鐵軍全球銷冠教你如何實現業績5倍暴漲，揭秘年薪10萬的普通銷售和年薪百萬TOP間的差距……

黑馬智庫，創業必讀

有人說如果一個人能做好銷售，那他幾乎能拿得起所有工作。做好銷售，要對行業趨勢、市場、產品、技術有相當的了解，要懂人性、情商高、有急智，還要有一顆強大的內心。

很多大老闆都是做銷售出身。李嘉誠、宗慶後、董明珠、程維……前惠普全球副總裁孫振耀說：世界財富500強公司的CEO當中最多的是銷售出身，第二多的是財務出身，這兩者加起來大概超過95％。

然而做銷售總會遇到大大小小的困惑：

對產品賣點都很了解，與客戶交談一番後，客戶卻用一句「我考慮一下」把你打發，反覆溝通仍然無法簽單；核心客戶莫名被競爭對手搶走；銷售業績無法達標…...

賀學友，前阿里巴巴全球銷售「雙冠王」，阿里巴巴中供鐵軍最知名的銷售主管，曾花一年時間，上了無數銷售培訓班，學以致用，結合實踐，總結出一套銷售方法。讓他進入阿里巴巴後勢如破竹所向披靡。

他點撥過很多人，許多業績普通的同事，聽了他的方法分析，第二個月業績翻番走向了部門骨幹。因為名聲在外，有個外地老銷售找到他，他和對方聊了1個小時。

對方銷售能力尚可，客戶積累也不錯，就是簽單的能力比較欠缺。他當時只給了對方1個建議：每次和客戶談完，客戶說「好吧，我考慮一下「的時候，千萬不要離開，再堅持10分鐘。

原因很簡單：客戶的「好吧」是在敷衍你，他真正的需求和問題一定沒有解決。找不到用戶痛點和訴求，你做再多也是徒勞。而成功轉化率就是這樣流失掉的：再次約談客戶，他就不一定露面了。

這個老銷售僅憑這一指點，第二個月的業績就增長了10倍，上升到全國第三。那些每個月只能拿底薪的銷售，跟著老賀，學會了這套銷售方法，從只拿底薪，到月入5萬、10萬，一年拿到了以前不敢想像的傭金。

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