一家獨大已成過去,越來越多的經銷商正在逃離大品牌?
2018年接近尾聲了,回顧這一年,所有經銷商都哭天喊地抱怨市場銷售不佳,由於年後廠家多次漲價為了企業能夠平衡收支,但是消費者能否買賬,對經銷商來說,都是一種巨大的考驗。
早期,經銷商對大品牌是很嚮往的,誰不想代理一款大品牌?大品牌進駐渠道容易,和賣場談判有一定話語權,銷量大,能夠快速建立網點渠道。
另外,代理大品牌能夠提升自己的管理能力,在廠家的幫助下可以規範自己的市場、管理、營銷等標準,讓自己的市場更為規範可控,賺錢更簡單。
近年來,經濟形勢不好,廠家的銷售任務並沒有隨著市場的下降而降低,反而逐年上升,如今代理大品牌這個現象,似乎沒有以往那麼狂熱了。
代理大品牌,正逐漸成為雞肋。棄則可惜,不棄則累。
代理大品牌對一個經銷商的資金實力、團隊實力、市場開發能力,考驗很大。
經銷商需要很大的流動資金,資金投入到貨上,未必能賺回應有的收益。一些大品牌的產品系列越來越多,雖然品牌知名,但是由於產品線太長,單品太多,缺乏優質產品,市場競爭力逐漸下滑,只能降價促銷等,讓經銷商利潤逐漸下滑,虧損者眾多。
微薄的利潤和早期的市場沒法比擬,老闆賺的少,優秀人才薪酬跟不上,留不住人,好的人才招不來。
管理團隊素養整體偏低。再加上任務重,員工離職率大,好不容易培養的人才很快流失了,甚至成為競爭對手。
大品牌廠家對自己要求又極為嚴格,團隊的能力跟不上時,老闆只能自己上,老闆的能力越來越強,也越來越鬱悶,越來越累,抱怨手下無人。
消費萎靡導致的擠壓性競爭惡性後遺症凸顯,一些上市公司為了更好的財務報表,不斷推出新品,加大市場廣告力度,研發出更多物美價廉的產品。
中小廠家又不得不生存,只得拼盡全力殺出血路,低價、山寨、假貨,市場競爭白刃化,不是你死就是我活。越來越多的產品在終端布滿灰塵,不做活動,無人問津。
代理大品牌,市場需要進一步下沉,需要更多的產品動銷拉動。而面對新的市場變化,以前的經驗突然不管用了。
隨著電商、微商普及,信息獲取更為方便,更新的產品,更走心的營銷方式層出不窮,經銷商縱有三頭六臂,也會感到應接不暇,顧此失彼,痛苦不堪。
2018年,感覺自己的生意還可以的經銷商僅僅佔比16%。提到生意不好,大家幾乎異口同聲。
這就是擺在我們面前的現實。網路上鋪天蓋地的經濟危機,在經銷商圈子裡轉播瘋了,只是因為打動了自己,道出了真實的現狀。
因此,奉勸廣大品牌廠家,珍愛自己的經銷商朋友。是千百經銷商托起了你的品牌,幫助你攻下市場,打下江山,忙的家也顧不上,孩子也照顧不了,老婆也沒時間關懷......日日夜夜多年堅持,才有了品牌的根基,品牌的知名度、市場佔有率。
更不要全國政策一盤棋,每個地區根據實際情況,都要適當調整,要把每個縣當成一個國家去操作,而不是胡亂指揮,瞎指揮,更不要對經銷商的反饋置之不理,錯過了經銷商的反饋,有可能丟掉市場。
競爭對手隨時在出擊,我們不要駐在品牌象牙塔里出不來。
產品設計研發人員一定要多去市場,多了解一線,不要做一些貌似不錯的新品,結果脫離群眾,不接地氣,成為雞肋。
珍惜來之不易的大品牌,更要珍惜一直以來默默支持,默默為我們的品牌辛苦耕耘的經銷商。也不要隨便就拿掉經銷商的代理權,經銷商辛苦做起來市場,一年銷量不達標就說要撤掉,這樣的廠家情誼何在?
品牌,不只是產品品質帶給消費者的信賴,更是廣大經銷商朋友對於廠家管理的信賴,對廠家信譽的信賴。
2018年已接近尾聲,祝願明年更多大品牌和經銷商能深度捆綁,深度合作。更祝願更多經銷商朋友都能在大品牌的品牌優勢下不只辛苦,更能真正賺到錢!
*來源:經銷商之家
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