一條誕生千萬個「香奈兒」的街

文 / 華商韜略

對於服裝設計，25歲的女孩程軒有著一股執念：「每天腦子都會迸發出天馬行空的奇思妙想，有生之年一定要把這些靈感全都做成衣服，呈現所有人面前。」現在，作為蘑菇街上的一位時尚達人主播，程軒已經計劃好了未來。

美國東部時間12月6日，領先的時尚和生活方式目的地蘑菇街（NYSE：MOGU）在紐約證券交易所掛牌上市，而這，也被蘑菇街視為能夠為程軒們的夢想助力的一種方式。

【1】

時尚，因時而尚。多元是新時代的特點，時尚也變得多姿多彩。

國外時尚品牌已經難以滿足國內消費者的需求，90後、00後的年輕人越來越喜歡嘗試那些有想法、有特點的本土品牌。

未來，中國時尚市場會呈現爆炸式增長，會湧現出千千萬萬個時尚品牌。

致力於打造時尚目的地的蘑菇街，下一階段的主要任務就是扶持有潛力的中小品牌，最大限度地給予他們所需要的資源，幫助他們打造出消費者需要的精品。

目前，蘑菇街平台上活躍著超過18000名主播和48000名時尚達人，平均每天為用戶呈現3000小時的直播。

在蘑菇街的員工們中間，有時會提到一個玩笑：「Chanel本人就是一個時尚達人，如果那個時候有Instagram，她肯定每天發100張照片。」在他們看來，平台上的時尚達人和主播中，很多人都有創建時尚品牌的潛力。

通過每天與粉絲交流互動，也讓蘑菇街的主播們對自己充滿信心。

程軒的直播間只要一開播，就不斷有粉絲彈幕留言，「衣服是你設計的嘛？是的話，我買！」「包包是你設計的嘛？是的話，我買！」

看到自己的設計能夠受到粉絲追捧，程軒感覺每天只睡四個小時的拚命和努力都是值得的。

她是蘑菇街的第一批主播，之前是一名模特，拍了不少平面和廣告大片，但她真正的夢想是要做一個屬於自己的時尚品牌。

程軒在直播中展示自己設計的服裝

程軒沒有系統學過服裝設計，「劉雯也沒有學過設計，但是她操刀的Liuwen×Erdos聯名系列照樣走在時尚最前線。我也做過模特，為什麼不可以？」

她把這歸結為天生的審美觸覺以及模特這個職業所帶來的行業經驗。「會吃的人一定會留下挑逗味蕾的點評，同樣會穿衣服會購物的人，也具有對時尚的審美感知。」

【2】

進階成一個時尚品牌，蘑菇街主播的最大優勢是：粉絲。

即使沒有Instagram，Channel在那個時代也有眾多追隨者，他們被Channel獨特的時裝見解和鮮明的個性設計所吸引，成為構建這個時尚帝國的基礎。

在講究粉絲經濟的當代，群眾基礎變得更加重要了。蘑菇街的頭部主播，依靠輸出優質的時尚內容，都有幾十萬，甚至百萬、千萬的粉絲。

「這裡不接受表演型的主播，也沒有送禮物這個功能。」主播魯傑妮說。

蘑菇街用戶絕大多數是女生，要想吸引她們，撒嬌賣萌是沒用的，必須拿出真實力，對時尚有見解、搭配look有風格。慢慢的，主播和粉絲的審美觀、消費觀會越來越趨同。

有了龐大的粉絲群，就能形成強大的購買力。

11月12日24點，瑜兒揮手與直播間里的數萬粉絲告別，隨後，嗓子已經嘶啞的她和助理抱在一起放聲大哭。這是幸福的眼淚，今年雙十一，他們的成交額是去年的數倍。

另一名主播Demi一直勸粉絲們要理性消費，千萬不要買太多東西用不完的，但是她還是拿到了雙十一蘑菇街美妝直播第四的成績。

2017年雙十一期間，蘑菇街直播間成交額同比增長2818%，單個主播最高一秒鐘賣出1309件商品。

不僅雙11，蘑菇街平時的賣貨能力也十分驚人。一次直播銷售幾十萬，對於頭部主播來說是再正常不過的數字。

如此強大的帶貨能力，也推動了供應鏈的改革。

程軒設計好新品後，會先拿打版的樣衣來做直播預售。「訂單數如果少於200件就說明款式有問題，我會私信買家退款。超過200件，就第一時間通知供應鏈下單生產，7天左右發貨。」

傳統時尚行業里，從設計、生產到上架、售賣，整個商業鏈條繁冗，對於許多人來說，「擁有自己的品牌」就是一個遙遠的夢。

蘑菇街的「前播後廠」模式則打通了通往遠方的路。它不僅能有效避免庫存風險，還有一個優勢：快。

在傳統時尚界，即使以「快」稱道的Zara，從T台上的最新元素到線下門店銷售的時間也需要一個月的時間。但在蘑菇街，最極致的一個案例是：主播在新品做好5分鐘後就進行搭配並呈現給目標消費者，同時還完成了預售等商業行為。

在流變的時尚世界，快一步就意味著商機無限。

【3】

有了流量和銷量，但要想成為一個真正的時尚品牌，還需要原創能力。

沒有原創，就沒有風格。因此瑜兒做直播不久就開始參與服裝的製作過程。

今年9月，她趁著著羽絨服的配料相對便宜，和設計師一起設計了一款羽絨服，結果直播間預售一度爆單，創下了10分鐘內就賣出100萬貨值的紀錄。

未來，她希望自己的店鋪越來越品牌化，讓大家知道「yoke瑜兒」不止是一個店鋪一個主播的名字，還是一個有影響力的牌子。

程軒是蘑菇街主播中少數堅持自己主刀設計的主播。她的目標是做中國版的GUCCI，年輕、時尚、潮流，她有信心要跟Zara比設計理念，跟Snidel、Moussy比質感。

有27萬粉絲的魯傑妮也開始行動了。去年9月，在蘑菇街的幫助下，她申請註冊了品牌JIENILU的商標認證。「沒有意外的話，年底就能批下來，這是我向未來邁出的第一步。」

Demi也有了更大的理想：「最近一直在做夢，想著能夠和大品牌推出Demi的聯名合作款，想著能研發專屬自己的口紅色號，想著自己的名字、自己的產品能夠有更多的粉絲喜歡。」

蘑菇街的大量直播間已經證明，主播能獲得溢價，在粉絲用戶群體中已經開始出現品牌化的萌芽。蘑菇街將持續幫助主播們學會營造一個立體的品牌形象，賦予品牌故事與內涵。

蘑菇街旗下的MOGU STUDIO也開始展示自己平台培養起來的品牌，幫助它們提升曝光度和知名度，讓更多有潛力的迷你品牌走到消費者面前，增加存在感。

作為互聯網企業，蘑菇街另一優勢是將AI、大數據等一系列科技手段應用於時尚領域。通過數據驅動，分析消費者需求、預測時尚趨勢，為主播帶來時尚靈感，更好地把握商業機會。

科技是生產力，美麗也是生產力。

中國時尚產業擁有無限廣闊的前景，蘑菇街將推動大量迷你品牌、原創品牌走進市場，與他們一起將這塊蛋糕做大做強，一起成長。

這既為消費者的個性化需求找到了解決路徑，也能推動中國時尚產業的逆襲和升級，讓各方一起分享繁榮的紅利。

「公司所有同仁的努力，正是為了讓中國的女性變得更加美麗自信，也是希望讓更多努力的年輕女性可以將時尚作為自己的全職事業，並受到社會的廣泛尊重。」在紐交所掛牌日上，蘑菇街的創始人、董事會主席、CEO陳琪這樣說。

「許多時尚達人通過蘑菇街提供的科技手段，服務幾千萬追隨者，並以持續提升供應鏈效率的方式改造著時尚產業，他們將會成長為新一代的時尚品牌，成為中國未來的時尚主力。」

——END——

圖片均來自網路

歡迎關注【華商韜略】，識風雲人物，讀韜略傳奇。

版權所有，禁止私自轉載！

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！