成為資本平蘋：平庸的生意在消費品行業已不能生存

InnoBrand品牌創新大賽由華麗志創始於2015 年，迄今已經連續舉辦四屆，是中國唯一聚焦時尚與生活方式領域的創業大賽。2018年11月30日，「InnoBrand 2018」總決賽在上海舉行，來自全國和海外的15支時尚與生活方式創業團隊陸續登台，面向來自投資界和產業界的頂級評審團，全面展示了品牌的設計理念、產品特色、商業藍圖和團隊風采。

以下是 InnoBrand 2018 總決賽評委、成為資本董事總經理平蘋女士在賽後的總結髮言：

InnoBrand 品牌創新大賽和我參加的其它路演有所不同，它聚焦消費品領域，直指人心。雖然作為一個評委，作為一個很理性的投資人參加這次大賽，但我很多時刻被直接打動了。由此我也在思考：為什麼我們一直保持著對消費品投資的熱情？

這成為一個永恆的主題。我認為，做消費品生意，實際上比起成功，先要有效地存活下來。消費品行業的創始人所經歷的考驗是全面的，也是公平的。有的行業可能擁有一個研發團隊，一個產品，或是佔領某個技術的制高點就能成功，這些在消費品行業不太好使，「木桶效應」在消費品行業體現得更清晰，即：短板決定成功。

但我認為這還不是最難的。時代在變，今天的創業者在闡述自己生意時的切入點和側重點時，和幾年前已經不一樣了，側面說明了「消費升級」背後的意義。如今消費者被大量的產品和信息淹沒，創業者要在任何一個品類中創造新的定位，必須「極致」和「精準」，這兩個詞已經成為消費品行業創業公司生存的必須。

還有一點是「創造力（Creativity）」。創造力不僅體現在你對產品的定位，設計，研發上，也體現在做生意所有的構建上，包括你的團隊、銷售模式、營銷模式等。產品定位的創造力會引領營銷、銷售、團隊甚至組織和文化的獨特性，因此如果你想平庸地做一個生意，可能在消費品行業已經不能生存了。當然這也是一件好事，不管對於投資還是創業，在這樣一個環境下，真正能幹、有才華的人將遙遙領先於其他人，你的管理價值和才華價值會很集中化體現出來。

我們投過漢庭、優酷等這些跟消費者息息相關的品牌，有將近十年的觀察。最早我們覺得這是很複雜的生意，如今回過頭來看發現，決定他們成功的基本要素並不繁雜。消費品行業尤其需要體會「少即是多「。對給投資人做陳述的創業者們我有兩點建議：1. 你們面對的是有經驗的投資人，要「結晶化」你們的陳述，深入想清楚幾個亮點並且說透;2. 這次大賽給我一個啟示：消費品行業創始人的人格魅力，非常重要，看似這不符合理性考量的精神，但這裡面蘊含了太多很說明問題的東西。魅力沒有正確模式，理工男氣質，內向性格，都有可能成為魅力。用這十幾分鐘把你們的魅力、稜角，表現出來。

｜責任編輯：Maier

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