因勢而變，臻於至善，探尋中國市場的新變革

科技 12-11

大咖語錄

經常思考如何跳出舒適區，

努力嘗試新事物，

你會發現我們可以創造更多價值

--優時比中國區總經理吳昕

優時比中國區總經理吳昕（中）

優時比中國區總經理吳昕先生訪談錄

文/生物谷

不同於傳統醫藥領導人的營銷發展路徑，優時比中國區總經理吳昕的特殊職場經歷給我們帶來了很多思考。非專業醫學背景，諮詢行業出身，他是如何在醫藥行業披荊斬棘，砥礪前行，成為醫藥領導人？這種跨行業特殊經歷又會給優時比的整體發展帶來哪些助益？

因勢而變，密切關注外部環境的變化相當重要。一味重複以往擅長的工作，便極有可能被取代。優時比中國區總經理吳昕回憶道「從戰略諮詢轉型進入醫藥行業，真的是一個相當困難的決定。我很慶幸自己跨出了這一步，並開啟了全新的職業歷程。因此，我鼓勵更多的年輕人勇於跳出舒適區，積極思考職業轉型。」

優時比專註於開發治療免疫系統和神經系統重症疾病的藥物和療法，活躍於全球近40個國家，在2017全球可持續發展最佳企業百強榜排名第四。自1996年進入中國市場，優時比始終致力於探索更加有效的治療方式，以改善重症患者的生活，努力為患者創造更多價值。

布局創新產品，規劃戰略發展

為了推動企業在中國市場更好的發展，優時比在產品結構和戰略布局等方面進行了諸多調整。優時比中國區總經理吳昕表示，未來我們會不斷將尚在專利期內的創新產品帶到中國市場，通過全新的合作模式，定向傳遞給所需的醫務人員、專家和外部合作方等，以此形成一個生態系統。而這個生態系統的核心目標就是要提高疾病的治療水平，造福患者。

在產品管線方面，目前優時比在華銷售產品主要集中在神經系統、免疫系統、貧血領域和抗過敏等領域。近期治療帕金森的創新藥品優普洛在中國上市，新型抗癲癇藥物維派特正式獲批，未來3-5年專註於自身免疫以及骨質疏鬆等領域的重磅產品也將陸續進入中國市場，我們充分相信優時比未來在中國的業務將不斷拓展。

互聯網+醫療建立醫患教育平台

由於中國臨床醫生之間的地域診療水平和治療理念存在較大差異，很多患者難以享受到先進的診療服務。為優化患者疾病管理的結果，推動中國癲癇領域整體治療水平的提升，優時比積極與第三方公司建立合作，以互聯網為載體，搭建了兩大醫患教育平台：蒲公英醫站及康乃馨患者關愛中心。

蒲公英醫站平台於2016年11月上線，面向12000名癲癇領域的醫生，傳播癲癇領域精準資訊，提供專業醫學數據解讀，對提升癲癇領域在中國的整體治療水平有著極大的助益。康乃馨患者關愛中心則是基於對患者旅程中未被滿足的需求，搭建了成熟的醫患溝通渠道，大大幫助了主診醫生對患者進行全方位在線管理。截止到2018年10月底，康乃馨平台共吸引關注用戶約25000人，癲癇知識瀏覽量超過4萬人次。

醫藥信息夥伴，探索職業轉型

近年來，伴隨著仿製葯的一致性評價及帶量採購等醫藥政策的接連出台，內外資製藥企業均受到劇烈衝擊。而醫藥代表與醫生之間的線下溝通成本逐步攀升，也使得企業開始考慮營銷模式的調整。不可否認醫藥代表對中國醫藥市場綜合發展帶來的推動作用，然而傳統的以藥品銷售為業績導向的醫藥代表已經無法再滿足行業對營銷人才的需求。

優時比中國區總經理吳昕認為，一方面，傳統的醫藥代表聚焦在藥品銷售和基本信息的傳遞，忽視了基礎醫學知識和患者疾病管理等信息。而實際上，醫生需要更為專業的信息傳遞夥伴，幫助他全方位多角度的了解患者所處的生態環境，針對合適的患者優化治療方案，從而實現患者支付能力與藥品可及性之間的良性平衡。

另一方面，在患者完整的就診路徑中，企業有責任在患者就診結束後協助加強處方後管理，系統地跟進整個疾病進程，幫助患者真正恢復良好的生活質量。作為與醫生接觸最為密切的一線人員，從某種程度上來說，醫藥代表轉型為醫藥信息夥伴，其實是回歸到了20年前的職業定位。

立足中國特色，積極創新轉型

在過去十幾年，由於中國藥物可及性普遍較低，外資葯企在中國市場傾向於以量為產品策略，擴大營銷規模和推廣渠道。然而，近年來，伴隨著中國經濟實力不斷增強，全球影響力的穩步攀升，醫藥市場蓬勃發展。優時比總部高度重視中國市場的布局，無論是產品研發創新，還是市場營銷創新，都給予了相當大的支持。

一方面是產品研發創新。伴隨著中國新葯開發環境不斷優化，越來越多的跨國葯企的新品研發開始同步在中國開展多中心臨床試驗，未來相信許多創新葯會在美國、歐洲、和中國同步上市。此外，中國新葯研發也取得了諸多進展，優時比計劃和外部機構建立合作網路，共同探索最新的治療方案。

另一方面是市場營銷創新。中國擁有最大的互聯網用戶，整個電商網路相當發達，人工智慧和大數據方面也有顯著優勢，這有助於優時比在中國創造出全新的市場模式，這些模式成功後，可以把它帶到全球，我們充分相信中國市場有巨大的潛力，希望將來優時比中國可以成為優時比全球的創新軸心。

因勢而變，臻於至善，優時比積極探尋中國市場的新變革，並充分相信中國可以成為先行者，領導企業在全球的創新發展。為此，優時比在不斷思索和努力著......