同樣是做服裝，他的服裝月銷售額達100 萬，看他的秘訣是什麼
原標題：同樣是做服裝，他的服裝月銷售額達100 萬，看他的秘訣是什麼
在劉光耀看來，小眾設計師品牌或奢侈品品牌又太貴，而國內男裝品牌設計風格偏中齡化，年輕男裝品牌的市場需求遠遠沒有被滿足。因此，他一直想要做一個男裝品牌。
年輕男裝有何特色？現在95後的年輕人審美去性別化，因此，劉光耀轉變了思路，覺得無性別服飾才是市場趨勢所在，他希望服裝設計沒有性別之分。
2017年5月，劉光耀的研一暑假還未到來。他躺在清華大學的宿舍里，他想到，自己如果再不創業，做什麼都提不起精神。
連續失眠3天後，他決定開始創業。第一個設計師是當時的女友介紹而來。劉光耀在北大本科期間曾是學生會主席，便藉由學生會主席的幫助，發放英雄帖。很快，他召集了4位無性別服裝設計師。
經過一段時間，研發設計第一批服裝。在北京服裝學院的大賽上，他們的首批服裝取得了一等獎。
通過大賽，劉光耀意識到，國內年輕人成為了設計師品牌的消費主力群體，而設計師品牌的價格卻居高不下。於是，劉光耀將目光轉向國內的大眾服裝品牌，「本土服飾供應鏈已經初具規模，線上線下渠道的建設也很完善，正是快時尚品牌崛起的時候」。
他很快調整了方向，決定做一個無性別快時尚設計師品牌。接下來，他需要更多的融資。
2017年，北京的冬天早早到來，11月份已經寒風恣意。此時，劉光耀還沒有找到天使輪融資。「一個月下來才賣了10萬元，團隊都養不活。」
堅持之下，劉光耀獲得三家機構的認可。「有錢之後就可以發工資了，這件事情可以當作全職來做了。」
天使輪敲定後，劉光耀將公司從北京遷往杭州。杭州作為國內最大量級的服裝產地之一，供應鏈資源豐富，成本也隨之下降。
劉光耀在轉變為快時尚品牌定位後，品牌風格也隨之調整。團隊將不同風格設計師聚集到平台，並以Bosie的品牌輸出。
此時，劉光耀遇到了一個難題，一時找不到經驗可借鑒。經過詢問，原來尺碼問題是影響退貨率最主要原因。
他把全公司的員工聚集起來，讓大家把三圍寫下來，調整，推翻，再調整，8個月時間，他們終於確定了6個尺碼係數。
在入駐天貓的第一個月，品牌營業額近100 萬元，此後每月增速保持環比 50% 以上。在11月份，銷售額更是達到970萬。「這個成績證明了無性別服飾的市場需求。」劉光耀說道。
目前，Bosie正在開發更多的渠道，其小程序將在年底上線，並計劃於明年在杭州、南京、成都開設線下門店。
而未來，Bosie要做的，就是把曾經高高在上的設計師品牌，以平民的價格帶給年輕人，讓年輕人可以藉由服裝表達自我。
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