網路文學免費讀書模式能否成破局「金鑰匙」

一

近年來，互聯網帶動了一大批的企業獨角獸和天才創業者，比如BAT三大巨頭，然而，它的紅利逐漸在一點點消退……近一段時間，不少文章直指移動互聯網時代要落幕了，甚至連李彥宏先生都在世界互聯網大會上暢談移動互聯網的紅利已經消失了，認為「靠移動互聯網的風口已經沒有可能再出現獨角獸了，因為市場已經進入相對平穩的發展階段」。

不論人們願不願意接受，互聯網界的資本寒冬已經成為一種新常態。

早期，中國互聯網的發展很大程度上依靠的是人口紅利，不論是早期的PC網民，還是後來的移動網民，用戶增長快，那麼粗放一些也不要緊。

現如今，這個時代已經過去，中國互聯網時代進入「下半場」，用戶活躍在下降，網民增長速度也在下降。流量已從增量市場逐步過渡到存量市場，增量時代已經一去不復返了。流量已經變得碎片化、分散式。

互聯網行業競爭異常殘酷，大家都在不斷探索互聯網發展下一個「風口」。

二

源於自然科學的互聯網在最具人文色彩和人文精神的文學領域也結出碩果——直接催生了網路文學的產生和蓬勃發展。互聯網不僅是網路文學產生的前提和基礎，也深深地影響著網路文學從形式到特質的各個方面。如今，互聯網紅利逐步消退，依託互聯網發展起來的網路文學正面臨著前所未有的發展窘境，對此，探索網文的新出路成為目前所有行業從業者都在探究的課題。

然而就在今年下半年，一款新興移動閱讀APP——「連尚免費讀書」突然躍入公眾視野引起行業關注。在易觀千帆公布的9月App榜單上，8月才上線的「連尚免費讀書」出現在了MAU千萬級應用月活增幅第一名的位置上，活躍用戶超過千萬。在當前並非多方利好的行業大背景下，這款APP為何能在上線短短兩個月就取得這樣的成績？又是哪家企業創造了這個行業佳績？帶著好奇，橙瓜對推出了連尚免費讀書這匹黑馬的連尚文學CEO王小書進行了專訪。

連尚文學創立於2017年7月，是連尚網路成功孵化的集網路文學原創、移動閱讀分發、IP開發運營於一體的綜合數字閱讀平台。旗下擁有原創平台逐浪小說網、逐浪小說APP以及內容分發平台連尚讀書APP、連尚免費讀書APP，運營主體為南京大眾書網圖書文化有限公司。

連尚文學作為行業內的「後起之秀」，依託於Wifi萬能鑰匙的流量優勢，成立一年就已擁有過億用戶，展現出強勁的增速和成長力。作為連尚文學的掌舵者，王小書認為網文的新出路在於，一要看到互聯網下沉的大環境，抓住三四五線城市以及農村巨大的用戶紅利；二要重視新內容的創新，要努力走出相對固化的創作領域，探索更多文學體裁。此外，王小書也呼籲大家都能加入到免費模式的商業變革中來，抓住時代賦予我們的的機遇，為行業帶來突破性的發展。

網路文學脫胎於網路，得益於技術，成功於大眾。從誕生那天起，網路文學便展示了其無與倫比的傳播優勢和創作模式。隨著互聯網的普及和發展，網路小說作為傳播速度快、題材多樣化和娛樂性強的IP產業鏈源頭，不僅俘獲了大量網友的心，許多影視公司也敏銳地察覺到了網路文學IP改編的巨大價值，紛紛投資製作。以IP聯動為核心的泛娛樂概念大熱，網路文學行業迎來變現良機。

隨著大批網路文學IP改編的影視劇的熱播，大眾對網路文學IP格外關注，每每有消息稱某一個知名網路小說被改編成影視劇、漫畫、動畫、遊戲，都能在網路上引起不小波動，原著粉絲的「自來水行為」為製作方炒熱話題提供便利，讓更多的人關注到製作方正在改編的作品。由於話題度、受關注度高，以及本身受眾眾多，商業資本也開始重視「網路文學IP」改編市場。

網路文學從一開始主要通過訂閱收費，到如今開發成影視劇、遊戲等，網文「變現」的渠道越來越多，形成一股IP熱的同時，也醞釀出一個上百億的新興產業。

三

如今，全行業的目光都集聚在泛娛樂領域。

不可否認，網路小說已經成為影視改編的重要內容來源，但賣出版權的小說想要「變現」成影片，並不容易。據最新統計數據顯示，網路小說改編權雖然搶手，但真正拍成影片的並不多，「變現率」大概只有10%，也就是說有九成的小說被束之高閣，大部分售出版權的作者，其實都在經歷著一場漫長的等待。

那麼，跳出泛娛樂改編，網路文學的「下一站」在哪？網文變現的其它商業模式是否存在？這都成了迫在眉睫需要整個行業去探索的課題。

自2003年10月，起點中文網率先推出了「在線收費閱讀」服務開始，這種收入一部分用於作者稿費，一部分用於網站運營的經營模式，直接推動了網路文學的商業化進程，網路文學也就此迎來了付費時代。直至今日，「在線付費閱讀」模式也一直被市場普遍使用。

2018年8月，由連尚文推出的「連尚免費讀書」APP正式上線。此款全新的APP顛覆了網路文學行業普遍使用的「在線收費閱讀」模式，首創看廣告即可免費閱讀的全新運營模式。

對於連尚免費讀書的橫空出世，連尚文學CEO王小書表示：「連尚是一家具有創新基因的公司，連尚文學也希望可以在行業內進行多種嘗試。目前網路文學領域普遍採用按字數付費閱讀的營收模式，雖然給部分作者帶來了可觀收入，但也造成網文作品冗長和同質化的弊端。我們推出免費版，鼓勵作者發表不同類型的優秀網路文學作品，也希望能滿足具有不同喜好的讀者，讓他們可以在手機上便捷地進行閱讀。免費閱讀所產生的廣告收益也會和作者分享，實現作者收入的多元化，創造平台與作者共生共榮的可持續發展模式。同時我們也保留了付費模式，供用戶自己選擇，真正實現個性化的服務。"

王小書帶領連尚文學另闢蹊徑開拓「免費閱讀」模式，不僅是對網路文學全新商業模式的創新開拓與有益探索，更對整個行業起到了意義非凡的觸動作用。

王小書認為，通過免費閱讀的模式，已經為網文變現打開了一扇新的大門，而不只單一的關注在IP改編上。就像愛奇藝之類的視頻網站的多元化、多層次收入構成，既擁有廣告的收入，也會擁有會員收入，點播的收入，同時也有遊戲的運營，動漫改編等一系列多元化的收入。「所以我認為網文變現的』下一站』是擺脫了原有的收費閱讀模式這種單一的模式之後，互聯網的各種變現模式都向我們打開了」，王小書談到。

中國網路文學已走過了二十年的風雨歷程，如今的網路文學，作為蓬勃發展的朝陽產業，還有待洞察和跟隨其階段性需求的變化，能否把握好未來的行業發展趨勢，依舊是路漫漫其修遠兮。

來源橙瓜《網文圈》

撰稿：於麗鑫

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