時尚跨界營銷那麼多，為何只火了故宮彩妝這一個？

原標題：時尚跨界營銷那麼多，為何只火了故宮彩妝這一個？

前幾天還忙著在微博上闢謠「故宮口紅並非原創彩妝」的故宮淘寶，結果很快就推出了自己的原創彩妝，包括了眼影、腮紅、口紅等彩妝日用品。

故宮推出彩妝微博

「斜杠品牌」千千萬，卻只火了故宮這一個

粉絲們不僅在朋友圈、微博轉發以示支持，更是用真金白銀進行愛的投票。

不僅實質為故宮彩妝上新廣告的微信軟文閱讀量快速突破10W＋，而且在產品開售僅10分鐘，故宮彩妝銷售量均破300。開售一小時，2款口紅銷量均破2000，眼影破1000。

故宮彩妝產品

故宮彩妝並不是「跨界時尚營銷」領域第一個吃螃蟹的品牌，但從聲量、口碑以及銷量數據來看，絕對算得上成功跨界時尚領域的佼佼者了。

而在此前，六神香水、老乾媽和旺仔衛衣、大白兔和衛龍口紅，除了社媒上的一陣喧鬧，其他數據並未見太多亮點。

老乾媽衛衣

故宮彩妝走紅，離不開這5個神仙操作

為什麼偏偏只有故宮彩妝備受粉絲青睞？在小編看來，故宮彩妝走紅離不開這5個神仙操作。

1、過硬的設計能力

承擔著美化女性角色的彩妝/時尚產品，應該比其他任何行業都更應該注重形式美。

在時尚界，美顏即推動銷量和口碑的第一生產力。

然而，縱觀此前一眾跨界時尚界的品牌們，真的一場尬到沒眼看的審丑大賽。

大白兔口紅

故宮口紅

相較之下，故宮彩妝得益於前期文創產品累積的設計能力，審美水平高低立下。

2、強烈的粉絲意識

產品的成功源自對需求的把握，而真實的需求源自你的粉絲。

微博評論區就是一個真實的大型粉絲需求池，聰明的品牌自會從其中掘出真金。

從2016年借粉絲之口與海爾合作的「冷宮」冰箱貼，到2017年躍躍欲試的故宮彩妝，無一不是從粉絲中來，到粉絲中去。

2017年故宮淘寶彩妝腦洞

3、大膽猜需求，小心證真偽

用戶並不一定懂自己真正的需求是什麼，說出來的也不一定是真的。

在汽車沒有發明之前，人們覺得自己需要的是一匹更快的馬，其實人們需要的是更快速的交通工具。

「冷宮」冰箱貼的idea從無到有、再到落地，中間長長短短經歷了大半年，這還僅僅是一個冰箱貼的落地生產。

對於涉及到更為複雜的彩妝產品時，故宮淘寶也沒有一次到位。

故宮貼膜口紅

從最開始的故宮膠帶貼膜口紅，到後來2017年發腦洞文試探粉絲需求，再到現在正式推出故宮彩妝，其實就是一個「大膽猜需求，小心證真偽」的過程。從某種程度上說，這也符合互聯網時代「小步快跑，快速迭代」打爆品的法則。

4、不尬撩的品牌哲學

跨界意味著有主有次——本身擁有品牌核心理念/文化這個主心骨，才能延展到其他次級領域，擴大自己的影響力。

不管是跨界還是借勢，何為藤，何為樹，何為二者的支撐點，都是需要前置判斷的事情。而不是一股腦的嫁接在一起就可以。

否則，依葫蘆畫瓢只能是畫虎不成反類犬。

比如這個尬到沒眼看的口紅辣條。

口紅辣條

5、持續的創意與網感

創意與網感很重要，但持續同樣很重要。

舉個例子，防雨鞋套固然是杜蕾斯最經典的social案例，但成就「最會抖機靈老司機」的卻是持續不斷的創意與網感加持。

杜蕾斯雨中鞋套

《穿越故宮來看你》H5的走紅固然把會賣萌的皇帝與有趣的故宮帶到了大眾面前，但真正塑造故宮淘寶反差萌形象的卻是系列創意與高網感內容持續輸出的結果。

葛優躺

大魚海棠

行李牌

膠帶改造彩妝

買了就是朋友

在熱點快速翻篇的速食時代，對的時間做對的事情還遠遠不夠，持續才能讓曇花一現變好花常開。

時尚界為何成為品牌跨界寵兒？

流量紅利消退，市場增量略顯疲態，在信息紅海中，單個品牌發聲日漸艱難。跨界營銷作為借勢營銷手段之一，因其有效的投入產出比，而越發成為品牌爭取消費者的利器之一。

只是為何品牌紛紛選擇跨界，而且還是時尚界？

主要是女人有錢花，也捨得為自己、為他人花錢。

隨著她經濟崛起，女性經濟地位和話語權逐漸提升。女人的錢也最好賺。前不久一份「消費市場的價值排序」刷爆了朋友圈：消費市場的價值從高到低依次是「少女>兒童>少婦>老人>狗>男人」。

社交媒體上的傳播主力主要也是女性群體——而為迎合天生愛美又愛買的女性而生的時尚業，無意是最好的引爆點。

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