品牌折扣女裝店打折的5個策略

原標題：品牌折扣女裝店打折的5個策略

降價是受消費者歡迎的，因為它迎合了消費者的求實求廉心理。每一個消費者都希望能以有限的收入買到更多的消費品，即使一部分收入較高或很高的人，也希望以自己的現有財產獲得更多更高的享受。在服裝降價時要注意以下策略：

1.降價的幅度要適宜

心理學研究表明，並不是任何刺激都可以引起人們的感覺，刺激物必須達到一定的量，感覺才能產生。對於降價商品，消費者最為關心的就是它的降價幅度。如果降價幅度過小，就不能引起消費者的注意和興趣，尤其是一些錯過供應季節或式樣過時的服裝和保管不當而使品質下降的服裝，降價幅度過小，消費者更是不屑一顧。

那麼，降價幅度越大就越好嗎？也不是。因為降價幅度過大，消費者在比值、比質的價格心理作用下，會對服裝的價值和質量產生較大的疑慮，也同樣達不到促銷的目的。根據很多服裝店的實踐經驗得出，當服裝的價格降低10%～30%時，消費者都會感到這些服裝還存在價值，購買不會冒很大的風險。如果服裝降價幅度超過50%，消費者就會對降價商品的質量產生猜測和顧慮，喪失購買信心。

2.價格要相對穩定

價格降低能夠刺激消費者購買，這只是問題的一個方面；另一方面，如果連續降價，會引起消費者購買慾望的減退。因為消費者本來就對降價商品有一定的顧慮，如果短期內連續降價，就會使消費者的顧慮加重，不信任感加強。較為理想的辦法是一次刺激，刺激得恰到好處，然後讓價格穩定較長一段時間，這樣銷售量才會回升。同時，也能讓消費者從一定程度上產生機會難得這一心理效應，從而珍惜機會，提前購買或多買。

3.降價一定要一步到位

如果要將服裝降價，必須遵守的一個原則就是一定要一步到位，切不可出現價格不斷下降的情況。消費者的基本心態之一就是買漲不買跌。時隔不多日，而多次降價，消費者不由自主地產生等你再跌價的期待，而不會爭先恐後搶著購買。如果是這樣的話，企圖通過減價而促進銷售的計劃也就全盤落空。

4.要準確地選擇降價時機

現在，有些服裝店一年四季都在變著花樣減價。其結果是，這樣的價格就變成了習慣價格，已很難起到促銷的作用。因此，降價時機選擇的好，會大大刺激消費者的購買慾望，選擇的不好，就會達不到預期效果。另外，如流行服裝的降價時機最好選擇在流行高峰剛過；庫存較大的季節性服裝的降價時機最好選擇在季中；一般性服裝，則應在商品成熟期的後期開始降價，等等，都可能產生較好的促銷效果。

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