聚力良心優品心智，聯想雙十二現SIoT 2.0戰略設想

雙十一的花唄剛還完，雙十二就來了。最近，一則社交網路上被傳遍的小視頻，傳遞出了聯想在SIoT上布局的全新思路。

聯想為旗下發布的體脂秤、智能手錶、攝像頭等產品，拍攝了非常魔性的小視頻廣告，在劇情反轉和推進中，讓人會心一笑同時了解了產品的特性。

很多人驚呼，這好像不是我認識的聯想。

從今年雙十一開始，可以看到，除了堅守住傳統的PC產品的絕對優勢外，聯想的SIoT智能物聯終端設備的銷量開始發力，雙十一期間銷量一小時破十萬。如此短的時間卻能夠有如此爆發，究竟是有著怎樣的秘密武器？有業內人士分析稱，聯想後發先至，與其一直以來戰略導向偏向用戶為中心、市場定位契合用戶需求、價格區間不斷下沉的發展策略密切相關，而這也直接體現在聯想智能產品的每一個環節上。

創新營銷創意，重塑聯想年輕化定義

聯想SIoT產品持續發力，能夠成為年輕群體的新寵，其實與其逐漸轉向年輕化、社交化的營銷也有著密切關係。線下沙龍親眼看，線上直播看效果，腦洞廣告拼創意。

放下偶像包袱，聯想卻把時下最前沿的營銷玩的十分溜。以此次雙十二的視頻廣告為例，其廣告語，從挑肥揀瘦恰到好處的智能體脂稱；想開就開全方位配合的智能插座；教你什麼叫愛的智能手錶…… 都在社交平台上掀起不小的話題，也正是憑藉著這樣處處打動年輕人的趣味營銷，迅速讓聯想在年輕人群眾積累了強大的品牌號召力，而這有直接反哺到了聯想的市場銷量上。

除了小視頻吸睛和引發廣泛討論外，雙12當天晚上在京東的直播，更是為聯想的SIoT產品瘋狂帶貨，在美女主播+特別會聊天產品經理的雙重加持下，在京東店的銷量和粉絲數都出現了井噴增長的情況。

更早之前的雙十一，聯想靠著加班餐在抖音上刷了一波存在感。都在加班，為什麼聯想就能這麼優秀？小哥哥小姐姐在抖音上帶貨，為貼近用戶的聯想智能物聯終端產品代言，狠狠刷了一波存在感。更不用說刷爆了全網的ThinkPlus的小口紅電源，通過朋友圈分享，已經成了聯想智能物聯周邊中的網紅產品。

聯想品智生活贏得市場 源自聚焦用戶需求

創意營銷的背後是以客戶為中心的轉型思維。此前Tech World 2018發布會上，聯想集團執行副總裁兼中國區總裁劉軍在接受媒體採訪時提到的，「希望通過一代一代的產品，重新紮根在中國客戶的心裡」。

聯想在布局智能設備初期，在大數據調查之外，選擇了最直接的內測辦法——和目標用戶群體聊天。正是在這種看似最原始的交流過程中，聯想找到了時下年輕人對於智能穿戴設備的核心需求，「如果我手上戴一個東西，我希望這個東西看起來更像表」，正是基於這樣廣泛的用戶反饋，聯想大膽的跨過了智能手環，選擇了開發集「機械+智能」於一體的智能手錶，並創下了半年銷量破百萬的記錄。

可以說以用戶為中心的產品導向，賦予了聯想旗下產品的爆款基因，而良心優品的品牌理念，則讓聯想產品擁有了絕對的高性價比優勢，這直接讓聯想有了重歸國民市場的硬實力。

聯想智能手錶系列的推出，將市場上智能手錶價格拉回到百元級別；聯想智能門鎖的上市，則直接讓大眾消費者體驗到了千元價位的銀行級安防保護；而聯想智能攝像頭的發布，更是直接賦予了百元級別家居管家三重防護的AI大腦；此外還有智能空氣凈化器、智能體脂秤等近20餘款高性價的智能產品，都足以見得聯想「高性價比」重歸市場的決心。

發力智能產品全產業鏈 聯想SIOT2.0多產品發力

從Tech World開始到國慶促銷、雙十一、雙十二，每一個節點，都能看到聯想堅持以整齊的SIoT 2.0的戰略來布局產品以及促銷模式。

不僅造就了從Watch系列智能手錶、智能指紋鎖、智能空氣凈化器、智能攝像機、智能體脂秤等，幾乎覆蓋智能辦公、智能家庭、智能移動等多場景系統化的智能硬體生態鏈，也讓包括商務人士、遊戲愛好者、年輕學生等在內的不同用戶群體，迅速成為了聯想的忠實用戶，更讓聯想SIoT 2.0戰略布局，迅速落實到了用戶的生活場景中。

今年9月的年度創新科技大會上又將這一戰略進一步升級為SIoT2.0，從「智能辦公」、「智能出行」、「智能家庭」三大應用場景出發，全面布局未來智慧生態。而從創新大會至今，聯想已累計推出了20餘款SIoT2.0智能終端設備，不斷深化聯想產品在辦公、出行、家庭不同場景的嵌入度，形成了從聯想Watch系列智能手錶、聯想Air無線藍牙音樂耳機，到聯想智能指紋鎖、聯想「看家寶」，再到thinkplus口紅電源和聯想智能插座的聯想SIoT產品矩陣。

10月，聯想智能手錶半年銷量破百萬；雙十一，聯想智能穿戴設備衝進京東銷量榜單前五；而來到12月，聯想SIoT2.0智能終端設備雙十二銷量依然表現速不俗，市場銷量佳績頻傳也證明了聯想持續發力智慧生態的戰略贏得了市場的肯定，聯想所要打造的未來智能生雛形也初現規模。

回顧今年來聯想的戰略布局會發現，在「智慧聯想 服務中國」的宏觀戰略願景下，「從以產品為中心向以客戶為中心轉型」和「從硬體設備製造商向智能物聯（SIoT）服務商轉型」牢牢的印在每一項部署中，而以用戶為中心的發展戰略，不僅讓聯想敏銳且精準的找到了用戶核心需求，再配上大幅度的性價比讓步，聯想智能產品生態鏈在短時間內，迅速搶佔了對生活品質有要求又熱愛新潮事物的年輕消費者群體，也就有了一而再再而三後發先至領跑行業的成績。

開放賦能，領跑SIoT 2.0，布局智能物聯生態，在這樣的願景下，聯想正如總裁劉軍說的那樣，從設備層、平台層和服務層，分別面向設備生態夥伴、平台生態夥伴和服務生態夥伴三類夥伴賦能、開放和合作。今年以來，聯想從PC到手機再到智能產品，可謂是一路高歌猛進，也許，不久的將來，就可以看到聯想所要推動構建的「智能物聯生態」版圖。

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