中國未來五年的互聯網流量紅利在哪？

黑馬智庫，創業必讀

圖片來自：視覺中國

移動互聯網棋至中盤，用戶新增放緩，流量紅利枯竭，大公司面臨增長困局，創業者更是步履維艱，下一步該何去何從？

當下最熾手可熱的產品過去五年深耕何處？或許正是上面這個問題的答案：

2013年「連尚網路」團隊開始創業，擠在一個被居委會廢棄的破舊老樓里做WiFi萬能鑰匙；

2013年，在北京五道口創業的宿華決定把GIF製圖工具「快手」改造成一個UGC娛樂社區；

2015年，微信靠「紅包」借勢馬年春晚下沉全國，用戶之後一年多快速從3億增長到8億，被馬雲稱為「互聯網的珍珠港偷襲」；

2015年，被陳明永帶著和巴菲特吃過午餐的黃崢開始做「拼多多」......

創立五年的連尚網路，旗下核心產品WiFi萬能鑰匙是全球領先的免費上網平台， 月活用戶9億中，三四線城市以下的用戶佔比超過62%；2013年之後阿里的電商增量主要來自三四線城市和農村，還有數百個以電商為產業基礎的「淘寶村」誕生。

快手默默在中國大地發展，如今擁有7億用戶，遠超一二線城市用戶為主的微博；主打消費下沉電商的拼多多，用短短三年半時間成功上市，市值250億美金......

他們在大部分創業者並不懂得在正確的時間實現渠道下沉，主動擁抱了移動互聯網的新紅利——來自三線以下城市、鄉鎮、農村的用戶。他們的視野不是碎片化的關注某個群體，而是看到了整個中國網民的痛點。

移動互聯網都看到了下沉的力量，但是，「如何到農村去」？如何抓住下一波流量紅利？連尚網路的發展經歷或許是一個特別好的學習樣本。

互聯網企業紛紛到農村鄉鎮「刷牆」

9億人的剛需

權威機構App Annie公布的2017年回顧榜單顯示，全球月活躍用戶量最大的10個App分別歸屬於四家：Facebook、騰訊、阿里和連尚網路。連尚網路旗下的WiFi萬能鑰匙活躍滲透率和微信、QQ一起位列中國前三。今年夏天，WiFi萬能鑰匙的副總裁顧曉斌在朋友圈轉發了這個訊息，馬化騰還點了個贊。

數據顯示，連尚網路用戶的在線時長是非用戶的1.7倍，20%的新網民第一批安裝的APP中有WiFi萬能鑰匙。在過去的三年，WiFi萬能鑰匙的月活從5.2億增長到8億，最重要的是最大程度的攫取了三線以下城市的用戶。2016年，連尚網路僅有48%用戶來自三線以下城市，2018年佔比達到62%。

就像拼多多抓住了農村城鎮互聯網人群對「便宜」的追求，快手讓三線城市以下網民有了展示自己的窗口，而連尚網路解決了從北上廣深到三四線城市、農村鄉鎮上網的難題。許多一線城市的人遠遠低估了其他地方的上網的難題。

在三線城市以下地區，首先是網路覆蓋問題，如今全世界3G基站只有500多萬個，中國許多區域還無法順暢無線上網；然後是資費問題，一線城市大多數人每個月用超過百元的流量費很常見，但「五環外」的中國大多數網民仍然對流量價格敏感。

例如，將近七億的農村居民年人均只有12000元可支配收入，每個月平均可以花費的金錢大概是1000元，他們還要用來購買食物日銷、供養老人，養育孩子，對他們來說月花幾十元的流量費已比較奢侈。

圖片來自：視覺中國

i黑馬採訪到的貴州望謨縣城的小蘇。小蘇出身在縣城旁的鎮子里，如今在縣城打工，每次玩手機遊戲、刷抖音之前，他首先打開的就是WiFi萬能鑰匙，他說這樣「網速很快，居然還免費」；而四川石板灘鎮的舒雅是鎮上小學語文老師，如今她用WiFi萬能鑰匙提供的免費網路，給班上的孩子放電影，「這樣可以讓他們多看看外面的世界時什麼樣」她說。

WiFi萬能鑰匙之於他們是必備的互聯網服務。

打造立體式上網矩陣

除了上面說的「免費、網速快」，「連接成功率高」是連尚網路獲得8億月活用戶的根基。除了反覆打磨產品，從技術上提高連接成功率，連尚網路連續多年布局立體式上網矩陣，力爭讓用戶可以實現全場景隨時連接網路。

i黑馬獲悉「共享WiFi」模式只是連尚網路的第一步，之後要用更多的手段構建立體式上網矩陣，針對不同上網場景尋找最優解決方案，讓更多人免費快速上網。

過去五年，除了共享WiFi的模式，連尚網路還和世紀空聯、中國電信等通訊巨頭合作，通過投資、合作、自建、公益等形式，構建起覆蓋商戶、學校、工廠、鄉村、航空、機場、山區等多場景的立體式上網矩陣。

為了打造立體式上網矩陣，連尚網路在11月27日發布會上還宣布了一項「瘋狂計劃」——發射衛星，自建衛星網路。衛星網路的建立完成，將可以有效覆蓋全球網路盲點，從而真正實現全方位無死角的全場景網路一鍵連接。

通過立體式上網矩陣，連尚網路希望不管是身處鬧市中心、還是網路設施落後地區的人都可以在不同場景，隨時免費使用高速網路，打破「網路不平等」的壁壘。

對外賦能

因為創業之初就站在了互聯網的基礎入口，連尚網路創立五年來見證了無數風口，但是公司一直想做的，是淘金路上賣鏟子的人，把源源不斷的流量導入到互聯網產業中。

近日，連尚網路宣布推出「連尚+」聯盟計劃，包括產業合作共贏和創業者扶持計劃，希望將核心技術積累、大數據能力和平台優勢開放給合作夥伴，實現自身和產業的持續升級，以滿足用戶不斷迭代的需求。其中創業者扶持計劃將會為創業者提供流量、資金、技術、辦公場地等軟硬體資源。連尚網路希望成為用戶和更多優質移動互聯網產品和服務的橋樑，實現產業共贏，幫助產業互聯網尋找下一個五年增長點。

無論是創業公司的冷啟動，還是成熟公司突破發展瓶頸，連尚網路手中的9億月活用戶都是不容小覷的資源。

近年來，業內普遍認為移動互聯網的增長曲線已經日趨平緩。流量紅利消失的難題困擾著很多互聯網從業者，尤其是初創企業。實際上，流量紅利並非消失、而是轉移，近三年移動互聯網用戶的增長很大部分來自於小鎮人群。

由於解決了低線城市人口邁入移動互聯網時代的連網剛需，連尚網路比很多互聯網公司更早地觸及到這些小鎮人群，伴隨他們一起成長，了解他們的需求。海量熱點資源、社區化傳播、精準推薦、大數據和場景分析能力，這些都是連尚網路比整個行業更接近小鎮人群的先發優勢。

「希望我們能夠成為移動互聯網公司對接下沉流量的便利橋樑。」連尚網路輪值總裁王小書在接受i黑馬採訪時表示。

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