小米架構再調整：汪凌鳴沒法殺回的中國市場第一，王川有機會嗎？

小米在上市後的一舉一動都牽動著人們的神經。12月13日，小米再次宣布組織架構調整。說再次，是因為早在今年9月份——小米上市後就已經經歷過一次組織架構變革。當時，雷軍在接受採訪時表示「未來兩年內，小米肯定還會陸續進行一系列調整和優化。」如今的組織架構調整，可以視為小米漸進式的變革。在變革背後，則隱藏著危機與困局。

花絮——小米公開信

習慣了雷軍以往激情澎湃的公開信，大眾可能會詫異於新公開信的簡潔凝練甚至過於冷靜。事實上，在9月份公布組織結構調整，新設集團組織部和集團參謀部後，中高層管理的人事任免以及組織結構設計等等都歸屬於集團組織部。所以這封信的落款不再是雷軍，而是小米集團組織部。這封公開信與以往由雷軍簽署的信件風格大不相同。對於上市步入正軌的小米來說，這顯然是件好事。但米粉是否會對從集團層面考慮的公司內部事宜弱化雷軍風格一事表示理解，就不在我們的預料範圍內了。

另一方面，在這封公開信中，一個十分重要的內容顯然是為了加強中國市場的投入將銷售與服務部改組為中國區，並受命王川兼任中國區總裁。對於王川個人來說，這意味著又一次的升遷。對小米來說則是更加倚仗年輕的管理層，將權力進一步下放。但王川在這封公開信中過於矚目，以致於人們似乎遺忘了同樣得到新任職務的汪凌鳴。而這就是我們接下來將要講述的故事。

殺回中國市場第一？

2018年1月，媒體曾曝出在小米內部組織的「誓師大會」上，時任小米公司副總裁的汪凌鳴表示要在10個季度內重回中國第一。即便不了解這場誓師大會，可能也聽說過汪凌鳴在這個場合所說的另一句話：未來的一年裡連睡覺都是在浪費時間。但或許沒有人能夠料到，在預期的10個季度過去還不到一半，汪凌鳴就離開了這個崗位，前往小米國際部身任國際部副總裁，並向王翔彙報。

更早，在去年11月24日時，雷軍宣布了一項新的人事任命，將當時林斌負責的小米網交給了汪凌鳴。並且將小米網改名為了銷售與服務部，任命汪凌鳴為公司副總裁兼銷售與服務部總經理。對於小米來說，這個職位的意義十分重要。在2016年小米滑落谷底後，憑藉林斌布局構建的小米銷售渠道，將小米逐步拉回正軌。而在汪凌鳴接手時，基本上已經構建起新零售的模型。事實上在一月份的誓師大會上，汪凌鳴只不過重複了雷軍早在2017年9月份就已經昭告天下的一句話，要讓小米「兩年半時間重回中國第一」。只不過，在3個月後，汪凌鳴仍舊採用「10個季度（=兩年半）」這一說法，這似乎有點說不過去。當然，可能連當事人都忘了，畢竟在2018年2月年會上，雷軍再次重申要在10個季度內國內市場重回第一。

外界在面對小米最新的組織架構調整時，過於關注到王川，卻弱化或者忽視了汪凌鳴。事實上，這次組織架構調整的結果，從某種角度上等同於王川接手了汪凌鳴此前扮演的角色。外界有意無意地將汪凌鳴的任職與小米要在國際市場推廣小米新零售的策略綁定在一起。但事實上，汪凌鳴的離任與王川的上任與小米當前的危機有著很密切的聯繫。

小米在2018年Q3季度財報中表示，Q3季度實現營收508億，較去年同期增長49.1%。智能手機分部的收入350億元，較去年同期增長36.1%。Q3季度智能手機銷量高達3330萬部，較去年同季度增長20.4%。似乎形勢一片大好。甚至市場調研機構Counterpoint發布的2018年Q3季度智能手機研究報告也在佐證著這一消息，小米在2018年Q3季度在全球市場份額佔到9%，排名僅次於三星、華為、蘋果。

但是光鮮亮麗的背後，同樣是Counterpoint的數據，表明小米在中國市場的排名僅在第四位，不敵競爭對手華為、vivo、OPPO。這一目標，離雷軍的預期重回第一還相差甚遠。而小米在Q3財季取得矚目的成績，與小米海外市場的開拓有著密切的關聯。

在Counterpoint的報告中，明確給出了一份佔據中國市場前列的手機在中國市場和海外市場漲幅對比圖。華為、OPPO、vivo的中國市場及海外市場份額都是增幅的，華為甚至在海外市場的份額增幅高達60%。反觀小米，在海外市場達到驚人的83%的增幅，但是在國內市場增幅卻是下滑了16%。雖然都意識到了海外市場的重要性，但是或許沒有一家手機廠商像小米這樣表現得如此具體，以致於從某種層面上弱化了國內市場。

小米顯然意識到了這一問題。在最新的組織架構調整中，將銷售服務部改組為中國區，並由專人負責線上和線下，並任命了王川兼任中國區總裁。另一方面，將銷售運營部拆分為一部和二部，一部負責手機、二部負責電視及生態鏈產品，也從事實上徹底區分開了手機業務和電視等其他業務。任命王川顯然看中了其能力。在王川加入小米後，小米電視業務做得風生水起，成為了電視領域一大超級品牌。而在今年9月的組織架構調整中，王川還擔任了一個重要職務：集團參謀部的參謀長，負責集團的戰略把握。

小米似乎試圖通過重新換帥來避免更進一步地陷入國內市場增幅下滑的局面。至於王川是否能夠力挽狂瀾，能否兌現雷總在兩年半內的時間重返中國第一，或許我們只能像1億賭局那樣翹首以待了。

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