中國第一IP獵手是怎樣煉成的？
作為當下國產青春片的一朵奇葩，漫改電影《快把我哥帶走》（下稱「《快哥》」），在今年夏天帶給人們的驚喜，一直延續到了現在。
截至12月13日，這部由中匯影視和萬達影業聯合出品的電影《快哥》，正在愛奇藝熱播，且位居2018年華語電影評分第二、收費電影第一。這部斬獲票房近4億的青春電影，在早前的第十四屆中美電影節頒獎典禮上，還摘得了年度評委會金天使獎。
漫改真人電影，向來難有佳作，而此次《快哥》破壁突圍，中匯影視總編輯盧金珠對原始IP的發現、撬動與孵化功不可沒，堪稱是一位「幕後英雄」。
當然這並非他「捕獲」的第一個重量級IP，像《嫌疑人X的獻身》、《SCI迷案集》、《少年的你，如此美麗》、《鶴唳華亭》、《艷勢番》、《孤城閉》等作品，都是他及其IP獵手團隊引以為豪的傑作。盧金珠也因此被譽為「中國第一IP獵手」。
「選擇IP，最核心的還是回歸內容本身。」從事IP運營多年的盧金珠表示，作為一名專業的IP獵手，要時刻謹記自己也是一個普通觀眾，要用同理心去觀察和感受，但最終「要為每一部作品找到最適合的化學反應團隊，善待每一部作品，不辜負每一位作家的信任」。
盧金珠
漫改影視將成為IP產業新增長點
自8月17日上映以來，初始「賣相」並不太好的《快哥》，卻因兄妹真情引發全民共鳴，成為暑期檔一眾強片里躥出的一匹黑馬。
作為首部聚焦兄妹題材的中小成本電影，《快哥》上映首日豆瓣評分達7.4，最終斬獲票房3.75億。有評論稱其為目前最成功的國產漫改真人電影，亦有網友提前將其封為「年度最好看華語青春片」。知名影評人史航，則稱其為內地「青春片2.0時代」的開啟之作。
由中匯影視與企鵝影視合作的真人網劇《快哥》，同樣表現不俗，以2018年暑假檔豆瓣最高分7.6分收官。動畫番劇還同步開發中日兩版，並成功輸出日本。
作為漫改影視，《快哥》其實是來自於人氣漫畫家，亦被稱為中國漫畫雙生花的幽·靈姐妹的暢銷作品，盧金珠與《快哥》作者的結緣，始於2014年。「當時IP概念剛剛流行，而且大部分人的目光還僅僅集中在熱門網路小說」。
彼時便已開始關注國漫作品的盧金珠，首先選中的是一部溫馨傷感又治癒系的少兒題材作品——《饅頭日記》，但由於種種原因未能收入囊中。勢在必得的他，又轉而去關注《饅頭日記》作者幽·靈的其他作品，經過努力協商，最終拿到了《快把我哥帶走》的改編授權。此後又與幽·靈協商後續創作，預購了她們當時尚未推出的下一部漫畫《頭條都是他》。
《快哥》的成績已然有目共睹，盧金珠同時介紹說，經過漫畫、圖書單行本等立體營銷，《頭條都是他》的戰績也不錯，同名網劇已確定與優酷合作，優酷還在籌備相關綜藝節目，電影項目也在運作中。
業內人士或已注意到，近年來，漫畫、遊戲等二次元IP改編的影視數量明顯增加。早在2016年擔任清華大學新聞與傳播學院IP產業報告課題組組長時，盧金珠就曾明確指出，漫畫改編影視或將成為IP產業新的增長點。
憑藉對國漫潛力的敏銳意識，盧金珠力主買下了多部熱門國漫作品。2016年底，據數娛夢工廠監測的漫改真人影視項目中，騰訊系（包括騰訊影業、企鵝影業）、奧飛娛樂和中匯影視並列第一梯隊。
值得一提的是，中匯影視投資動漫APP漫漫後，盧金珠被委任為漫漫董事。來自漫漫的漫畫IP《爸媽來自二次元》已由中匯影視與芒果影視合作開發中。另一個來自《漫友》雜誌的漫畫IP《艷勢番》，則由中匯影視與青春你好、天娛傳媒等合作開發網台劇《艷勢番之新青年》，由黃子韜、易烊千璽、吳俊余、胡冰卿等主演，並被列為優酷2018年秋集片單第一，即將在優酷、東方衛視、北京衛視同步播出。
但「漫畫作品的真人影視化比一般IP作品轉換要難」，「要從小眾人群向大眾突破，首先要面臨破壁的問題」，為此盧金珠也曾提出從IP源頭培養受眾，「希望通過網友最初還在漫畫階段的消費，找到好的IP，然後改編為影視劇」。
「在改編時要盡量保持對原作的還原。」盧金珠說，在改編二次元IP的過程中，比起對故事的還原，更重要的其實是對形象的還原，人物形象才是最核心的，如果形象塑造成功了，改編也就成功了大半。
「推理天王」作品撬動懸疑市場
《快哥》其實是盧金珠參與的第二部電影，第一次「吃螃蟹」當是2017年上映的《嫌疑人X的獻身》（下稱「《嫌疑人X》」）。這也是盧金珠購買的第一個大IP，亦是「推理天王」東野圭吾作品第一次中國改編，並在國內掀起了一股東野圭吾旋風。
這部被稱為東野圭吾「四大名著」之一的同名電影，由蘇有朋執導，王凱、張魯一、林心如等主演，於2017年3月31 日在全國上映，最終票房超4億，成為去年清明檔唯一一部賺錢的國產電影，並創下中國懸疑片票房記錄。
回首《嫌疑人X》的「獻身」歷程，盧金珠不無感慨地說，日本版權方對合作要求的嚴苛前所未見，可講的故事和磨難太多太多。但真正讓他傷懷的卻是，這個項目差點意外夭折。
據他介紹，這個項目最早是某位明星推薦說想做，經多方聯絡，他通過自己的研究生導師聯絡到了日本版權方，費勁周折終於達成初步意向。但公司首席顧問覺得該項目有政策審查風險，上述藝人和公司合伙人也打起退堂鼓，要拒絕購買這個版權。
「前期已經對版權方做了口頭承諾，臨時反悔肯定會給日本方面造成非常惡劣的影響，況且還有我研究生導師的面子和已經付出的各種努力。」百般思量之後，盧金珠決定「先自己掏錢買這個IP」。但2014年時不到100萬的版權費，對他而言，仍然是一筆不小的費用。
「現在這個價格肯定拿不下來的。」盧金珠分析說：「東野圭吾的書有忠實粉絲，《白夜行》、《嫌疑人X的獻身》各有多版重印，七八百萬本總是有的。後來陸續有公司拿東野圭吾的其他作品，版權價格應該比我們要貴很多，可能10倍都不止。」
萬般無奈之下，盧金珠向公司創始人也是自己的「老領導」侯小強求助，侯小強了解事情原委後，非常感慨盧金珠為公司的付出，「侯總覺得不能讓我既搭上關係又賠錢」，當即決定自己掏錢買下版權，然後又原價轉售給了公司。
時至今日，《嫌疑人X》改編電影已然上映，票房口碑皆不俗，盧金珠感到更多的是慶幸。再次談及此事，他還笑言：「自己也是壓力太大，不然那時真的買下來，現在可就賺大了。」
相比當下懸疑推理類影視作品的火爆，盧金珠表示：「當時我們覺得懸疑推理類電影雖然沒有太高票房，但未來這個市場會起來，所以簽下了一批這樣的IP，並簽約了多名作家。」
以《嫌疑人X》為代表，盧金珠把懸疑/推理/偵破/探險/恐怖/靈異這類作品設計成為公司一條重要的產品線。但相比《嫌疑人X》的得之所幸，紫金陳的《無證之罪》對他而言，便是失之所憾。
「早在2014年，我就聯繫了紫金陳，而且認為這是中國版的《嫌疑人X的獻身》，但終因風險問題沒能說服公司管理層。」後來，由小說《無證之罪》改編的同名網劇成了2017年熱門爆款之一。
讓盧金珠感到欣慰的是，「最終還是把紫金陳簽約到了公司，另外還有羊行屮、法醫朱明川、李詣凡、爾東水壽、御風樓主人等多位懸疑推理名家。」
再如改編自耳雅同名小說的劇版《S.C.I謎案集》，由中匯影視、阿里影業、興格傳媒出品，白一驄擔任總製片人，在豆瓣上有近3.5萬人參與評價，評分達7.5，甚至還一度登上微博超話影視榜TOP1，令「SCI女孩」如痴如醉。
盧金珠還透露說，由聶遠、宋軼主演的《心靈法醫》已於今年10月17日開機，將於2019年登陸愛奇藝奇懸疑劇場。「這部劇的原著小說《聽屍》（《聽，屍體會說話》）在作家法醫朱明川網路連載時我就開始關注了，2014年就買下了版權。」
此外，主打「懸疑愛情」風格的玖月晞，也進入中國第一IP獵手團隊的視線範圍。「玖月晞的『風』系列就在我們這。」盧金珠掰著指頭，一一介紹說「《他知道風從哪個方向來》會和劉江導演合作；《少年的你，如此美麗》電影和曾國祥導演合作，劇和優酷合作；《小南風》將和姚曉峰導演合作。」
生怕漏掉什麼「家中珍品」的盧金珠，又補充說，類似的還有阿耐的作品，「她的《歡樂頌》、《大江東去》雖然去了正午陽光，但《食葷者》、《不得往生》卻到了我們這。」
「第一IP獵手」是怎樣煉成的？
有句話說，興趣是最好的老師。孰能想到，擁有北方工業大學工學學士（土木工程）和清華大學文學碩士（傳播學）學位的盧金珠，竟對IP產生了濃厚的興趣，甚至到了痴迷的程度。據其同事介紹，在網路文學行業浸淫多年，他飽覽群書，且善於總結和分析。
「網文首先要有網感，所謂網感，就是爽感+敏感+參與感。」盧金珠解釋說，爽感即情節、故事吸引人，引人入勝；敏感即對新鮮題材和內容保持好奇心並持續學習；參與感也就是代入感，要加強與網友的互動。譬如，作家荔簫有部《盛世妝娘》的小說，講的是一個小姑娘穿越到古代教公主皇妃怎麼化妝的故事，小說各章節的標題都是化妝品名稱，但網友大呼痛快，紛紛種草，邊看邊買。
興趣背後，好獵手的養成，其實還有一個好伯樂，他就是素有「中國IP第一人」之稱的侯小強。
從新浪網高級經理，到榕樹下總編輯，到盛大文學CEO高級助理，再到中匯影視總編輯，盧金珠的履職經歷，與侯小強有著多重交集，其對IP的認知和理念，也受侯小強影響頗深。
「跟隨侯總十多年以來，從他身上學到了太多的東西。」盧金珠直言，侯小強對IP的諸多見解正是自己在選擇IP時所堅持的方法，比如「一個爆款的養成，情緒最大」， 「情緒>人物>故事」，「爆款=廣譜情緒+超級人設+經典敘事+迭代審美」，「只有有勢能的小說才叫IP」，等等。
對於此前市場上流傳的「IP毒藥論」，盧金珠認為IP並沒有原罪。他以現在市場上流行的所謂「大IP+小鮮肉」的模式舉例說，「我們從來沒有這麼提過，我們一向堅持IP+化學反應團隊的組合。」對於「大IP+小鮮肉的失利」，他借用侯小強的一句話做了回答：「捨得幾千萬、一兩個億簽演員，卻捨不得花幾百萬買一個好故事。」
對於「IP金礦即將枯竭」的說法，盧金珠表示IP不是金礦，而是金蘋果。「對待IP之源，我們不能僅僅是挖，更要培育，這樣才能良性循環, 整個行業應該肩負起這個責任。另外，也要相信網路文學新生代的能量和實力，這個行業會有源源不斷的好作家、好作品誕生。」
而對於IP的發現與挖掘，盧金珠介紹說，經過多次摸索升級，自己和團隊已經制定了一套較為完整的從定性到定量的IP評估系統，但最核心的還是回歸內容本身，要在專業獵手和普通觀眾的雙重身份中不斷切換，「學會用同理心去感受和觀察，看它是不是能真正打動你，相比最被打動的部分，也要關注其他缺陷和風險是不是可以接受，或者容易改進」。
至於如何才能成為一個好獵手？
盧金珠結合自己的經驗說道，首先要擅於尋找適合改編的作品。以《嫌疑人X的獻身》來說，盧金珠認為，這可能是東野圭吾「最適合中國改編的作品」。他分析稱：從圖書銷量和影響力來看，它是東野圭吾的頭部作品，此前在日韓都有較為成功的影視改編經驗，「從感情和情緒上來講，石神為了愛甘願付出生命的行為打動了很多讀者」；而從人設和故事類型來看，它更適合中國的消費市場，沒有過於出格的作案動機，情境也較為生活化，「像《白夜行》在政策上可能會難一些」。
其次要敏銳，而且要對新事物穩准狠。「我們的渠道覆蓋比較全面，對熱門作品的監測也比較及時。同時，我們團隊特別擅長從經典作品和潛力作品中挖掘種子IP。」比如在漫畫IP影視化改編剛剛起步之時，提前布局與有潛力的漫畫作者進行預定內容。再如與桐華、匪我思存、寐語者並稱「四小言情天后」的藤萍，經典作品《九功舞》成名多年，很多公司、讀者都耳熟能詳，「但在多年之後還是落到了我們手裡」。
三是聽從內心，不要被一時或表面的風險唬住。「沒有風險，就沒有超級IP。」盧金珠說：「如果一個作品非常打動你，但同時會有一些風險，那很有可能會是一個潛在的爆款，但經驗和隨時更新的市場政策反饋會告訴我們哪些題材內容可能觸及紅線。」反之，就是要向那些四平八穩、可有可無的雞肋作品堅決說不。
四是追求合作共贏，信奉心誠則靈。「找到最適合的人，做最專業的事，讓一個作品實現裂變式化學反應」，這是盧金珠一貫堅持的IP運營觀。但如何尋找到適合公司、適合市場並且具有創造力的合作夥伴，並不是一件容易的事情。好在「第一獵手」不是一個人在戰鬥，盧金珠的身邊還有很多的優秀「IP獵手」，比如劉奕均、付春昭、王曉嬌、劉孟陽等，他們這個組合已經先後購買了100多個系列的優質IP，被業內譽為「中國第一IP團隊」。
因為IP，盧金珠也曾被人誤以為是「騙子」，但後來多數都「成了無話不說的朋友，有『心大』的作家甚至把經紀合同、版權合同都交給我保管」。對於IP的感情，盧金珠做了一個這樣的比喻：「每買一個IP就像娶媳婦一樣太開心，而每『賣』一個IP卻像嫁女兒一樣捨不得。」
談及未來的職業規劃，盧金珠表示，自己不日將離職中匯，赴金影科技擔任高級顧問，並在之後開啟自己的創業之旅。但無論身處何地，他說自己都會「我必莊重，我必虔誠」，「務必讓每一個作品找到最適合的化反團隊，不辜負每一位作家的信任」。
盧金珠清華大學文學碩士
前中匯影視總編輯，現任金影科技高級顧問。創業之旅即將開啟，據悉已獲真格基金投資，不日即將官宣。
曾組建中國第一IP團隊，購買超過100個系列的IP，並與多家網路平台、製作公司、導演、製片人等達成項目合作。
曾任《中國文情報告》（文學藍皮書）課題組秘書、分報告作者；《中國傳媒產業發展報告》（傳媒藍皮書）編委、總報告聯合作者、課題組秘書長。
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