中東市場份額大幅縮減，是否建立品牌仍在「觀望中」

一家炊具廠商，從十年前就開始關注中東市場，那時他們一年出口額可以達到3500萬，但在他看來，如今中東市場已經漸不如從前了，情況真的如此嗎？

當地時間12月12日，在雨果網協同米奧蘭特旗下境外展會品牌China Homelife舉辦的中國(阿聯酋)貿易博覽會暨首屆CCEE（中東）跨境電商選品大會上，雨果網編輯與炊具展商愛仕達相關負責人就中東區域市場發展情況及中國企業海外品牌化建設的問題進行了深入的探討。

戰亂、經濟不景氣，中東出口額大幅縮減

迪拜，想像中應該是個國民安居樂業，消費水平極高的「土豪國」。但據了解，當地勞工很多，工資低，土豪只是少數，窮人還是占很大一部分；而且當地通訊費用太貴，支付系統落後……

據炊具展商愛仕達介紹，十年前，他們一年出口中東的銷售額可以達到3500萬，其中80%的銷售額來自注鋁鍋，當地消費者比較喜愛耐用、價格實惠的不粘鍋，且有的家庭人口多，也會選擇購買大大鍋（如下圖）。

（圖為注鋁鍋）

（圖為大大鍋）

近幾年，他們明顯感覺到中東市場份額大幅度縮水，目前伊朗由於戰亂基本進入封閉狀態，銀行轉賬都成了問題；另一邊迪拜經濟也不景氣，市場消費力也是堪憂。

因此愛仕達也想藉助此次參展機會進行較深入的市場調研。雨果網了解到，愛仕達目前還是以OEM為主，對接當地零售商並不是他們的有效選擇，他們更願意通過當地的賣場、商超這類B端客戶直接進入消費者市場。

「品牌轟炸」需要線下門店，才立得住

出口貿易壓力越來越大，不論是海外市場的經濟形勢不穩定，亦或是國內同行競爭激烈，賣家的凈利潤確實受到較大減弱。因此很多中國賣家想要依靠品牌「出海」來獲得品牌溢價，讓消費者心甘情願多花錢來購買自家產品。

「一個品牌從無到有的過程是十分艱難的，不僅要擔心投入成本、效果，還要考慮資金和人員問題」，愛仕達相關負責人這樣講道，就像美國本土的沃爾瑪一年都要砸四五千萬美金，才好不容易培養起來那三四個品牌，更何況我們這外來的品牌呢？！

其實不少中國商家都和愛仕達一樣，深知品牌的重要性和影響力，只是對於品牌「出海」的時機和條件一直在觀望中！雨果網進一步交談得知，他們主要有以下幾點顧慮：

1、至少在當地要有線下門店，品牌才立得住。愛仕達認為一個品牌形成至少要在當地有幾年線下門店銷售積累，再配合線上品牌推廣。若直接是線上品牌轟炸市場，可能適得其反。

2、在亞馬遜平台建立自主品牌是個不錯選擇，但門檻高。愛仕達表示未來可能會考慮通過亞馬遜中東站開展自己的品牌，但這必然會耗費一大筆運營成本。

3、長期駐外人員也是一大問題。畢竟自家品牌還是希望有自己國內的團隊人員能過去比較放心，但招人是個問題；在當地招人一是不了解公司情況，二是工作效率還是不及中國人高。

就連小米這樣的國產大品牌前期也是投入大量資金打響的，之後才是產品質量慢慢跟上。因此，對於中小企業來說品牌之路仍然任重道遠！

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