8個營銷關鍵詞，告別2018
原標題：8個營銷關鍵詞，告別2018
時代拋棄你時，連一聲再見都不會說。
在廣告營銷圈也是。與其搖頭嘆息，不如轉過頭，看看這一路上的腳印，能指引我們2019年前往哪一站。
1、復古
復古和情懷是一對好閨蜜。
用老廣告賣新產品，成為一種常用營銷套路。品牌們通過時代感的元素，激發讀者的懷舊心理。這往往能製造出流行，給讀者放映一段美妙的時光。
比如，五芳齋重陽節拍了一支80年代的宣傳片，目的為了推出重陽禮糕。
這種閱後即瞎的風格，戳中了很多網友的笑點。
我個人也非常認同，流行是一種循壞往複的過程。無論是時尚界，還是廣告圈。
比如，幾年前過時的對白，又重新回到了視野發，反而成了特殊流行語言。
「這麼巧，你也在網上衝浪啊？」
「你是GG還是MM啊？886……」
再比如。百雀羚與制樂洋行合作推出了一系列87周年慶禮包。這復古宮廷彩妝系列，直接讓老夫的少女心炸裂。
那對於年輕品牌來說，如何利用復古來勾起用戶的好感和購買力呢？連咖啡，給出了一個不錯的示範。
連咖啡聯合光明推出一款讓你「返老還童」的咖啡，來了一招童年回憶殺。
給品牌提供了一個新思路。即便你是年紀輕輕，但也可以聯合其他老品牌，來一起打好復古這手牌。新與舊的結合，不僅能勾起回憶，也會帶來碰撞。
2、沙雕
不知道從何起，沙雕文化開始風靡起來。
認真查閱了下，沙雕不是罵人，更多是一種調侃。大概表現為：一本正經地廢話、腦迴路清奇、很有道理的歪理。
比如，這樣的歪理。
「只要我吃得夠快，體重就追不上我。」
再比如，不太正經的京東家電。
「這個鍵盤好跪呀。」
「即使撲街，也要有夢。」
用腦洞清奇的文案，生動演繹出電器不為人知的另一面。更意外的是，京東家電這支小視頻H5收穫頗多。
不僅製造了巨大的傳播量，更是扭轉了對京東直男的刻板印象，得到了少女們的好感。
無獨有偶，華為手機也拍了支沙雕廣告。為了凸出華為Mate20「超廣角」這一強大功能，居然上了太空……
因為其沙雕屬性，被@果子哥哥做成了重慶方言版，然後就火遍太空了。就連8000多粉絲的微博@休克文案，就做了375萬的閱讀。
這倒是打開了另一扇門。品牌們不要一味追求高端大氣，是不是偶爾也要扎進廣大群眾里，哈哈哈打成一片呢？看起來沙雕，其實是高智商和情商的表現。
3、錦鯉
這應該是今年下半年最熱的詞。
錦鯉文化歷史悠久，但今年把它發揮到極致。「錦鯉在手，天下我有」，陸續被品牌們一一得到驗證。
今年國慶期間，支付寶的一條微博「祝你成為中國錦鯉」。一不小心就破了新紀錄，周累計轉發破三百萬。最關鍵的是，掀起一陣錦鯉風。
無論是大品牌，自媒體還是實體店，只要按下「錦鯉」這個按鈕，就會一大波粉絲來襲。
更值得研究的是，這陣風來得猛，持續得更久……
一個多月後，天貓雙11再次發起「中國錦鯉」活動。結果又是打破各種記錄，微博轉發量高達近7500萬。
本質上來說，錦鯉營銷就是幸運抽獎，再熟悉不過了。只不過，它附身在錦鯉上，讓抽獎變得更有儀式感。自古以來，人們就喜歡美其名。
稍微觀察了下，錦鯉營銷大多數在發生在節假日。所以，我蠻期待，春節會出現什麼樣的錦鯉呢。
4、LOGO
logo不僅是用來調侃甲方，logo放大，左一點，右一點……
品牌們也開始搗鼓起了自己的logo，通常有兩種，要麼換，要麼玩。
迪奧換logo了，「得到」換logo了，京東全球購換logo了……不管是品牌升級使然，還是自造一波傳播，都是極其低頻的。
而玩logo就不一樣，可以一波接一波。
最典型的例子就是花唄，把logo玩活了。變成一個又賤又萌的戲精，清新脫俗。
給花唄賦予人格魅力，真正打造成一個活力IP。不僅會脫口秀，還會到處旅遊做攻略。
另外，釘釘也讓自己的logo進化成吉祥物「釘三多」，走到觀眾的視野。
反之呢，天貓把自家的logo弄丟了，策划了一起天貓離家出走事件。
另外，為了慶祝婦三八女節，麥當勞翻轉了自己的 logo。原來的 M 標誌變成了 W，意思是……woman。
有時候，創意就在眼皮底下，不必跋山涉水。品牌們可以分一些目光，放在自家的logo上。
更何況，有些事品牌去做不討好，logo去做可能就討喜了。
5、漫畫
因為GQ X MINI 那篇《那一夜，他傷害了他》很火，漫畫很快異軍突起，取代長圖成為品牌廣告主新寵。
我個人也很喜歡漫畫的形式，輕鬆幽默，表現張力強，給閱讀帶來了新鮮感。
最最最喜歡的一篇是，匡扶搖 X 羅萊家紡的《人們參差入眠的晚上》。
給讀者呈現一個個柔軟的人心的同時，更是完美銜接到羅萊家紡的產品上。
不是貼片廣告，也不是神轉折廣告，而是讓產品像一位演員，全程參與和融入到故事中。
也可以發現，KOL自媒體們開始嘗試漫畫，甲方們也拿起了畫筆，比如網易、獵聘網……
漫畫雖好，但在創作中，一定要調整好內容和廣告的平衡度。內容飽滿的同時，更要自然過渡廣告。不喜歡神轉折，顯得有點尬。
另外，很推薦看看GQ X OPPO的《你漸變了》，私以為是GQ最好的一篇廣告。
6、公益
公益不僅是一種高級的營銷，更是體現一個品牌格局高度的重要標尺。
今年年初，螞蟻金服就推出了7支公益短片。根據真實故事改編，主角都是平常很少被關注到的人，比如盲人足球員、孤島上的兒童等等。
《The Double》
「什麼時候我們從一個人變成了兩個人」
《萬物有靈》
「因為守望，生生不息」
《城市之光》
「適應黑暗的原因，也許是一顆點亮的心」
另外，騰訊在公益上一直很行動。今年99公益期間，推出了一支「為家鄉種希望」H5。和大家一起，助力家鄉的公益。
還有，網易噠噠出品的《她掙扎48小時後死去，無人知曉》公益H5，將瀕危動物的現狀呈現在我們面前，呼籲我們保護動物。
Keep也發起了一個助盲公益項目《I"M YOUR EYES》，讓大家更加了解這群視障人士。
可口可樂辦了一個不該存在的藝術展覽，來反對家庭暴力。
做公益不僅能點燃和傳遞善意，也能突出品牌的責任感。換句話來說，當品牌投身於公益事業中，不僅能建立品牌優秀文化，也能獲得大家的好感和認可。
另外，公益不分大小。積小善，成大愛。
像丁老闆這樣捐1個億，資助貧困學校也好。
或者，像快手發起的「快手行動」，邀請10家廣告公司出謀策劃，幫助家鄉賣貨也好。
7、跨界
去年，品牌聯合跨界就很火了。而今年，更是上了樓頂。
把跨界的範疇擴大了，不僅僅局限於品牌之間的聯合，更是打破傳統和潮流元素固有的邊界。然後，國潮崛起了。
老乾媽出衛衣，走紐約時尚周了。
旺仔的衛衣，也是好看到沒朋友了。
李寧聯合紅旗汽車，也出聯名款了。
越來越多品牌聯名了，就連可口可樂也不例外，聯合the FaceShop出了彩妝。一方面是擴充品類豐富品牌場景，另一方面更是給年輕人展示新鮮活力。
而且，跨界合作變得更有科學化了。不止於曝光，更是帶來神奇銷售。比如，六神與RIO聯合發布的「花露水雞尾酒」，5000瓶17秒搶光。
再比如，最近故宮出的口紅，很快就售罄。而故宮淘寶出的彩妝系列，更是吸引著萬千少女。
網易雲音樂出面膜了，瀘州老窖出香水了，馬應龍出眼霜了……留給品牌們跨界的品類不多了。
這麼去看，網易可能才是跨界先驅。網易賣豬肉，看起來像個笑資，現在已經是網易味央一個大品牌了。所以呀，別小看跨界。
8、代言人
代言人年年有，而今年比較特殊。
品牌不只是把目光瞄準明星流量，而是更加走心了。不再是傳統的站台，而是讓代言人和品牌有機融合。
比如，從來沒有代言人的天貓，首位代言人選擇了易烊千璽。
圍繞著「天貓理想生活」的品牌新主張，易烊千璽開啟了21天元氣計劃。
不僅吸引流量，帶來高轉化的銷售量，更是花精力陪伴用戶，一起成長。
再比如，RIO微醺選擇了代言人周冬雨。把RIO微醺和小女生的可愛調和得剛剛好，讓人想戀愛了。
另外，還有比較取巧的做法。
雲閃付選擇了毛不易作為代言人，並且推出一組#一毛錢都不容易#主題廣告。這種代言，不說多有趣，起碼很容易記憶聯想哈哈哈。
類似的還有，京東數碼的「一百萬找王元當代言人」，凸出它的「玩所未玩」這個主張。
不過，最好的代言人是消費者。品牌或許可以嘗試，擴大代言人的範疇，讓忠實的用戶成為品牌代言人，這該多接地氣。
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最後，還可以把目光放在其他地方。
比如發布會，這個聽起來嚴肅無聊的場景已經翻新了。它不再局限在大舞台上，可以像「得到」一樣踏入菜市場，也可以像寶馬一樣搬進北京的衚衕里。
又或者，放在美好的事物上，說不一定，那個地方就是2019。
END
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