中國超市大王：開了600多家店賺得125億，今卻兄弟分家

1995年，福州市鼓樓區新開了一家超市，雖然不處繁華鬧市，卻是人氣旺盛，這家超市人氣旺盛的原因在於別人家一條毛巾賣3塊錢，他家卻只賣2.5元。對於顧客來說，這種實惠是看得見的，因此贏得了消費者的認可。而這家超市老闆長相憨厚，一副實幹家的模樣， 但任誰也沒想到，二十多年後，這個相貌普通個子不高的年輕老闆會成為今天中國的超市大王，這個人就是永輝超市的董事長張軒松。

中國超市零售的首富：不久前，胡潤研究院發布了《2018年胡潤百富榜》，其中，張軒松和弟弟張軒寧分別以125億和75億的身價位列其中，在超市零售中位列第一、第二。張氏兄弟之所以能在中國的超市行業獨佔鰲頭，得益於永輝超市這些年亮眼的業績。近些年來，隨著電商的崛起，不少超市巨頭的日子都不好過，家樂福、沃爾瑪、華潤萬家等每年以數十家的速度倒下，而另一邊，永輝卻仍在全國新開幾十家店，從容擴張，截至2018年5月，永輝在全國已擁有611家門店。

永輝之所以能「風景這邊獨好」得益於它堅如磐石般的生鮮模式。由於大部分同行沒把生鮮當主業，所以他們更容易被電商取代。而永輝的生鮮業務是主打，營業收入佔比達到50%以上，這部分業務也更講究購物體驗，正是電商的短板，難以取代。所以，在永輝獨特的發展模式下，從2007年至今，永輝銷售收入每年都保持了兩位數增長，生鮮產品毛利率常年保持在12%-13%左右，而行業平均毛利率只有7%-8%。2017年，永輝營業收入585.9億元人民幣，同比增長19.01%，凈利潤16.8億元，同比增長46.28%。

所以，永輝的成功也吸引了不少互聯網巨頭的目光，像阿里的盒馬鮮生就是永輝最強勁的對手，為此，永輝也在推出了超級物種與之對抗。2017年年末，騰訊砸下42億人民幣入股永輝成了冬天裡的一抹亮色，而騰訊入股永輝也標誌著永輝旗下的超級物種與盒馬鮮生之間的競爭大幅升級，這已經不再是兩家公司的競爭，而是兩股新零售力量之間的較量，盒馬鮮生的背後是阿里巴巴，永輝超市的背後是騰訊。

騰訊入股永輝，讓本來低調的永輝的創始人張軒松再次走進人們的眼帘。這個與馬化騰同年同月出生的男人，卻與馬化騰富裕的家境完全不同，張軒松是個徹徹底底的草根創業者，他19歲高中輟學，在工地上當過搬運工，做過啤酒代理商，曾因為投資啤酒產業血本無歸，而後因開闢了生鮮超市這一獨特的商業模式而一戰成名。2002年，國務院七部委聯合檢查組考察永輝超市，提倡在全國範圍內推廣永輝模式，被百姓譽為「民生超市、百姓永輝」。

正如本文開頭說的那樣，張軒松早在1995年就在福州開出了第一家「古樂微利超市」，當時年僅24歲的他已經靠著批發啤酒做到了福建的NO.1，張軒松之所以能在啤酒批發脫穎而出，靠的是勤勞和智慧。他做啤酒都是送給貨上門，這在當時屬於首創。想到點子容易，堅持做下去很難，可張軒松不怕吃苦，他一年365天不分晝夜親自給顧客送貨，最終贏得了口碑。因此，後來張軒松在總結成功經驗時說道：「成功的前提是勤奮，對於任何一個創業者來說，勤勞都是最根本的一條。天上不會掉下餡餅，沒有勤勞，是不可能白手起家創業成功的！」

在此之後，張軒松看準時機進入了超市零售領域，他發現那時的顧客對價格非常敏感，於是他在起店名的時候就打著「微利」的招牌，始終秉持著薄利多銷的理念，使得自己超市的客流量始終是別的店的3倍以上。後來，隨著家樂福、沃爾瑪這些巨頭介入中國市場，張軒松感覺到了危機，想要生存必須有所差異，於是在2001年3月，福州首家「農改超」超市———福州永輝屏西生鮮超市開業，率先開創了「生鮮食品超市」這種全新業態經營農貿超市的模式。幾個月後，張軒松和弟弟張軒寧分別出資60萬元和40萬元，註冊成立了永輝超市股份有限公司，這是永輝真正崛起的開始。

人們常說，「打虎親兄弟，上陣父子兵」，辦企業也是如此。中國零售行業的不少企業家都是兄弟一起創業，像蘇寧的張桂平、張近東兄弟，國美的黃俊欽和和黃光裕兄弟，但最後分道揚鑣的不在少數。張近東兄弟還好，而黃光裕兄弟不僅關係鬧得很僵，還雙雙入獄。相比之下，永輝超市的張氏兄弟則十幾年來一直精誠團結，張軒松任董事長主外，而張軒寧則任總經理主內，永輝超市也發展得順風順水。

可惜的是，12月13日的一紙公告，正式解除了永輝超市創始人張氏兄弟長達八年的一致行動人關係，也將兩人的分歧公之於眾。關於解除的原因，公司直言「兩人在多方面存在較大分歧」據了解，兄弟二人不僅在上市公司永輝超市的發展方向、發展戰略、組織架構、治理機制等多方面存在較大分歧。對於旗下高端超市+生鮮餐飲+O2O的超級物種（永輝雲創），在定位和發展路徑上也存在不同意見。這次「分家」後，張軒松將加大對永輝超市等傳統領域的管理力度，而張軒寧則成為永輝雲創的第一大股東。

不過，「兄弟分家」雖然很遺憾，但對於永輝來說未必不是好事，張軒松此前也早已表態，永輝是公共企業，不是家族企業，從家族企業到公眾公司，最重要的標誌是脫離「人治」，這樣企業才能有更好的發展。像蘇寧、國美這些零售巨頭也是在兄弟分家之後反而業績突飛猛進。實際上，從搬運工到中國超市大王，張軒松已經創造了草根逆襲的神話，永輝的成功是看得見摸得著的，而張軒松對成功的總結僅有八個字「勤勞，創新，總結，溝通」。

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