萬興科技吳太兵：不畏寒冬，不懼平凡

創業家&i黑馬訊 12月15日，由創業黑馬&黑馬學院主辦的2018黑馬社群大會在京舉行，萬興科技創始人吳太兵出席並發表主題演講。

在演講中，吳太兵表示，冬天不可怕，只要你能夠發現機會，務實地推動你的產品研發、上線，迭代你的商業模式，一切都會有可能。

回顧自己創業的15年，他分享了自己的三點創業感悟：第一，一定要選擇適合自己的路，不畏平凡，才能成功。二，世界上沒有絕對的朝陽與夕陽行業，只有把格局、視野打開，才可能構建屬於自己的日不落商業王國。三，危與機永遠是相伴相生的，一定要在危機中發現機會，不抱怨，不等待，不糾結。

以下為吳太兵演講節選，經創業家&i黑馬編輯：

如何面對創業的冬天？

我們今天下午的主題是關於冬天的問題，我來自深圳，所以對冬天的感覺特別明顯。我這次出差已經有一個多禮拜了，先從深圳到了東京，昨天剛到北京。深圳比東京熱一些，東京比北京溫度高一點，北京最冷，這個過程中氣候的變化，和經濟環境很類似。

當然，我覺得再冷的冬天到了黑馬以後，都會特別溫暖，特別是像第一屆黑馬社群大會、黑馬運動會，感覺就在昨天。只要每年有機會和黑馬聚在一塊，我們真的有回家的感覺。

關於冬天，大家有太多的信息了，找不到錢，對於所有創業者來說是最直接的體會。有些人說裁員、破產，我覺得那個太遙遠了，因為很多創業者才剛剛開始。

我們今天面臨的是一個冬天，但到底是不是歷史上的第一個呢？這個毋庸置疑，不是。從1929年開始，90年的歷史中，平均每7年就會遇到一個周期。

所以，特別在最近，關於困難的消息可能會越來越多，冬天的感覺也會越來越強，有的時候和我們現在講的惡劣天氣挺類似。大家會看到從1997年、2000年，再到最近，內外部的經濟環境更加複雜了。

看一下最近公布的數據，中國第三季的稅收開始同比下降，中美貿易爭端的影響現在越來越明顯，這次我們去日本的時候，日本金融圈的精英普遍感覺是，中美貿易摩擦只要開始，就沒那麼快結束。

同樣的道理，在創業圈，我們會看到融資越來越難，第三季度募資難問題也越來越普遍，一系列的信息顯示，2019年可能是過去10年募資最難的一年，但可能是未來10年最好的一年。

給大家看兩個圖片（火雞、戰鬥機），我想用這兩個圖片表達冬天我們到底該怎麼辦，火雞認為在過去的一年，每一天都會有人在10點鐘送吃的東西，所以堅定地認為明天也會有人給它送吃的東西，但非常不幸的是，它等來的明天就是感恩節，成了別人餐桌上的一頓美食。

所以，對於我們來說，是按照過去的思維定式，繼續等著下一頓的午餐，還是真的要成為一架戰鬥機，積極去面對？可能這是一個需要深度思考的問題。

一個屌絲程序員的創業故事

我在這裡再分享一個屌絲程序員創業的故事，在2000年那一次互聯網泡沫破滅時，這個屌絲程序員有兩種選擇：

選擇一：和火雞一樣，等著第二天的美食和冬天的結束。

當時他做了一個互聯網服務的創業項目，融資也特別難，他有一種選擇是，我坐著等這個冬天結束以後，會有投資人快速用錢把互聯網創業項目孵化出來。

選擇二：自力更生，等不到錢，自己想辦法。

最後他選擇了自力更生，所以在2002年的時候，他做了一個「屌絲程序」，自己動手研發了一款軟體產品，把照片+音樂+特效+文字刻成VCD的軟體，非常非常小，在今天看來沒有任何商業價值。

所以，也非常的不幸，當時把這款產品放在軟體專賣店，用很差的包裝去銷售的時候，賣得很慘。好在他發現了一個海外的渠道，把這款產品放到了海外的下載網站，然後賣給老外用戶，這款產品應該是中國最早的跨境電商形式，通過互聯網進行銷售。

但是，就是這樣一款產品，成功進入海外市場後，在第一年，它就讓一個程序員實現了超過100萬元的凈收入，賺得了人生的第一桶金。

模式很簡單，當用戶有這個需求的時候，用戶就會去搜索，然後下載、註冊、試用，如果有需要的時候就在線支付，獲得註冊碼激活軟體。

這麼簡單的一個商業模式和產品，讓這個屌絲程序員很快招募了團隊，開發出了包括數據恢復、圖片視頻編輯等一系列產品。

這個公司，在全世界不同國家，高峰時有多達300款產品，團隊也從當時的一個屌絲程序員，發展成為了遍布世界地，幾百人的國際化團隊。

他們公司的網站，排名達到了800多名，每年有超過200萬以上的註冊購買用戶，2018年1月18號，這個屌絲程序員，在老牛之後，成功地在深交所敲了IPO鍾。

我就是那個屌絲程序員，和在座的很多人一樣，在冬天中白手起家，從零開始。

我講我的故事是想告訴大家，冬天真的不可怕，只要你能夠發現機會，只要你不是像那隻火雞一樣光靠等，而是務實地推動你的產品研發、上線，迭代你的商業模式，一切都會有可能。

創業15年的三點感悟

創業15年來我自己有三個感悟：

感悟一：我認為成功不是只有一條路徑，我們一定要選擇適合自己的路，不畏平凡，才能成功。

其實在2000年，有大批像張朝陽這樣的人，他們有良好的海歸教育背景，可以通過過去的履歷獲得VC的投資，但是冬天來的時候，其實不管你有沒有好的履歷，大家都很難獲得投資。

我曾經是一個屌絲程序員，在座的很多人也許都跟我一樣。我們在過去的時候，很難享受一個行業快速發展的資本紅利，但是我們非常幸運的是冬天來了，那些高富帥也跟我們一樣拿不到錢了，這個時候我們的機會來了。

所以，我認為良好的教育背景、出身也許能讓你獲得很好的資本背書，快速地進行迭代，但在寒冬中，也許我們這幫平凡屌絲會有更多機會。

感悟二：我覺得這個世界上沒有絕對的朝陽與夕陽。我所在的行業非常普通，但是我們成功的一點在於15年前，當絕大多數做軟體的人都在做國內市場時，我們進入了海外市場；當國外絕大多數傳統廠商還在線下銷售軟體時，我們進入了線上。

正是因為這種模式的創新，我們照樣可以把一個所謂的傳統行業變成一個富有朝氣的新行業，只要我們能夠把自己的格局、視野打開，在冬天重構我們的商業模式，就可以真正構建一個屬於自己的日不落商業王國。

感悟三：危與機永遠是相伴相生的，我們一定要在危機中發現機會，不要抱怨，不要等待，不要糾結。

所有的經濟寒冬中也許都正在孕育新一批的偉大企業，我認為戰鬥機是我們的選擇，而不是火雞。

應對寒冬最好的方法就是行動，對萬興來講，即便我們今天已經成功上市，照樣面臨非常大的壓力、很多挑戰，所以我們也在繼續行動。

很大的一個變化就是，過去我們主要的業務是消費軟體，但是在IOT的偉大時代，我們正往消費物聯網升級。

6年前，我們已經從純粹的軟體產品，開始向一個個軟硬結合的產品升級。我們在嘗試布局以家居安全為主要應用場景的物聯網，而且會疊加過去在海外軟體銷售的經驗，把硬體產品往海外銷售。

我覺得，中國的供應鏈資源加上我們的成本優勢，以及過去10多年海外營銷的資源，一定會讓我們在IOT時代，獲得更大的發展。同時我們在上市以後也在積極的布局，成立了產業併購基金，共同推動這個行業的發展。

對於智能家居，我們也正在走一條跟大家所熟知的小米、華為不一樣的路，我們會為別人提供解決方案。其實在智能家居行業有非常多的企業，它們有渠道、資源，但不具備產品研發的能力，這恰恰是萬興的優勢所在。

今天下午，我們也非常高興，跟創業黑馬共同成立了黑馬萬興智能家居產業加速器。我覺得這是一種空杯的心態，積極的面對行業的新機會。

物聯網是一個更大的，同時也是更具競爭的市場，但就像企業的成功不只有一種模式一樣，產業的發展也不會只有一條道路。並不偉大的我們，願意與各位平凡的創業者一道抱團取暖，開創不平凡的偉大事業！

黑馬問答

黑馬同學提問：作為草根創業者，能夠做到上市成功的核心因素有哪些？

吳太兵：草根創業者要做到IPO，我覺得非常重要的一點，就是每天忘掉你昨天是什麼樣子，因為你每一天所面臨的所有問題都是新的。

我剛開始主要是寫代碼，到現在我管理將近800人的全球化團隊，而且有各種語言、各種文化，如果我只是用程序員思維去管他們，我相信全跑了。

而且對我感觸最深的不是做管理，而是在兩年前我開始準備IPO的過程，這就不僅僅是管團隊。

IPO之前我們準備了8年時間，2009年開始準備，2012年股改，我們曾經兩次上會，一次被否，最終在去年才成功上市。

所以，我覺得對於屌絲創業者來講，一定要成為打不死的小強，才可能成就一番夢想中的偉大事業。

黑馬同學提問：上會被否是什麼心情？

吳太兵：當時，我想了100種慶祝的方式，但是我從來沒有想過失敗以後怎麼面對。所以，結果出來以後，我們唯一的想法就是他們計票可能計錯了。我相信的確是他們當時算錯了，所以一年以後又糾正回來了。

黑馬同學提問：剛才聽了您的分享很受感動。剛才您提到今年是不畏寒冬的時間，您在整個創業歷程中，至暗的時刻、最難挺過去的是什麼階段？有沒有想過放棄？

吳太兵：我們IPO準備了8年，在金融街等待的時間是兩年，我這兩年大部分時間都吃著中藥。那時候，我中度抑鬱、重度焦慮，所有經歷過IPO的人都知道，這其實比我們的高考要難多了，因為高考有很多的題可以練，但IPO這個事兒沒有標準答案。

所以，我覺得如果回顧過去，這可能是我創業過程中最黑暗的時刻。

但是，我現在更傾向於講，今天有可能更是我最黑暗的時刻。因為，IPO成功了，我們有更高的期望，身邊人和股民對你有更高的期待。

深創投執行總經理劉綱提問：吳太兵同學剛才講述了一個他自認為是平凡人的成功故事，確實是很勵志，而且他的主題是不畏嚴寒，不懼平凡，我非常有感觸。我想問一下吳太兵同學，第一次被創業板拒絕，和第二次又被接受的時候，兩種心情有沒有做過比較？

吳太兵：我感覺第二次IPO過會的時候，跟現在很多年輕人結婚洞房之夜感覺差不多——已經沒有新鮮感了。

我們第二次IPO的時候對結果很有信心。也正是因為自信，才讓我們快速地跟時間賽跑，快速搬到西藏去。我想糾正大家的偏見，發審委絕對不會因為你是西藏企業，降低IPO的標準。

之所以我們到西藏去：第一，是為了產業扶貧。第二，結合我們上市的進度，是希望實現雙贏。正是因為我們對自己的自信，才希望有一條更快的通道，能夠跟地方政府很好地協同起來，最終實現快速再次IPO。

所以我們在第二次過會的時候，坦白講很淡定，因為我覺得該來的還是會來的。

劉綱點評：吳太兵兩次去衝擊IPO的時候，都有一個共同的特點：就是他非常自信，認為一定會成功。我也有一個同樣的認知，我認為所有成功的人，一定要達成他人格的淡定和成熟。當他已經成熟了，他的事業也會自然地成功了。

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