五歲一加「逆生長」的秘密：好產品才是硬通貨

文/壹觀察 宿藝

12月17日是一加成立五周年。

在此之前的12月14日，一加在深圳舉行了五周年發布會，並發布了一款特別的產品：一加6T邁凱倫定製版手機。

這或許是一加給自己最好的生日禮物。

走上發布會舞台的劉作虎步伐顯得格外輕盈。一加度過了成立五年來發展最快，也是最關鍵的一年：繼2017年首次營收突破100億之後，2018年依舊獲得大幅增長，這還是在全球智能手機出貨已經連續四個季度明顯下滑、主要TOP 5手機品牌市場份額已接近70%的情況下取得的。五歲的一加，表現出足夠頑強的「逆生長」能力。

劉作虎將其歸結為「安靜的力量」。

一加極少做廣告。甚至在五周年發布會上，劉作虎也不免自嘲「一加不會做營銷」。但一加依靠「只做安卓旗艦」的堅持與「輕快流暢」的產品體驗獲得了全球高端市場用戶越來越多的認可。

根據Counterpoint的報告，一加在全球400美金以上的高端手機市場排到了安卓的前五名。數據顯示，首款產品一加1在進入美國線上市場的當年，就沖入美國地區熱門機型TOP3，市場佔有率達到11.57%。在西歐，一加是排名前三的高端安卓手機品牌；在印度，一加蟬聯2018年二季度和三季度的印度高端手機市場份額第一名，這也成為全球唯一一個年輕品牌在高端市場超過傳統巨頭的案例；在中國，一加手機是中國市場全渠道8GB手機銷量的NO.1。今年京東618期間，一加品牌線上銷售額同比增長超過了25倍。

一加在全球旗艦市場的快速狂飆，背後是來自全球196個國家和地區、超過500萬的社區用戶的熱愛，其中包含科技愛好者、設計師、高校學生和行業專家等熱衷於與品牌互動的年輕人。他們在過去五年里，在一加社區中發出了超過5700萬條帖子。其中很多是對一加的建議，這讓堅持每年只做1-2款旗艦的一加可以儘可能的保證用戶滿意度，減少企業運營風險。

令業界更為關注的是，一加的粉絲和社區用戶，在一加進入印度市場、美國運營商市場等關鍵節點中，都對合作的成功起到了重要推動作用。比如一加在美國市場的每一次新品發布，總有大量粉絲跑到美國四大運營商高管的Twitter下面，留言詢問：「為何美國運營商不推出一加合約機」？正是來自用戶的力量，讓美國運營商高管們認識到了一加這個完全不同的中國手機品牌，奠定了一加與T-Mobile的「閃婚」，一加也由此成功進入T-Mobile在美國的5600多家線下門店。

在今年12月美國夏威夷舉行的第三屆高通驍龍技術峰會上，劉作虎作為唯一被官方邀請的中國智能手機品牌創始人上台發言，宣布了三件引發業界強烈關注的信息：1）一加2019年新品將首批搭載驍龍855移動平台；2）與英國最大的移動運營商EE達成戰略合作；3）一加明年將發布歐洲第一款商用5G手機。

這也就意味著，一加成為目前唯一成功進入歐美兩大高端市場全渠道銷售的中國手機品牌。可以預期，2019年一加的「加速度」，會比2017年、2018年增長更為迅速。一加終於不再是一個「小眾品牌」，而是真正的全球旗艦手機品牌。

這或許也是同樣驕傲的邁凱倫品牌選擇與一加合作的原因。

作為一家成立55年的國際頂級超級跑車製造商，邁凱倫就是跑車極限速度的象徵。傳奇創始人布魯斯·邁凱倫當年找不到自己喜歡的一輛跑車，就決定「自己做一個」。在邁凱倫成立50周年之際，有一家剛剛成立的中國手機品牌，也想做出「全球最好的安卓旗艦」，五年之後的2018年12月，這兩家企業選擇站在一起，共同見證一場互相認可的品牌跨界。

一加6T邁凱倫定製版手機是雙方合作的首款產品，售價4599元，使用高通驍龍845+10GB RAM+256 ROM目前最強的配置組合，並支持全新的30瓦Warp閃充技術，20分鐘可以充電50%，在外觀設計上融入邁凱倫的煥力橙配色和碳纖維紋理的元素，將於12月17日一加正式成立五周年當天10：00在一加官網與京東商城同步開售。

邁凱倫首席數字營銷官Rob Bloom出席了發布會，並透露稱：「這僅是雙方合作的一個全新開始」。

記得一加成立之時，《壹觀察》曾問劉作虎：你心目中的一加，未來會是什麼樣子？劉作虎回答：「成為一加」。

一加成立五周年的發布會上，我再次問劉作虎「一加有沒有成為你最初想像的樣子？劉作虎回答：「算是吧，一加現在還活著，活得還不錯。」

一加走過的五年，也是中國手機行業風起雲湧的五年。過去巔峰時期有超過6000多家手機品牌，其中不乏BAT等互聯網巨頭入局，但如今99%以上都消失了。

一加還在，並且終於成為劉作虎當年想像和喜歡的樣子。

其中的秘密，也許只有一個，就如劉作虎所說：「好產品才是硬通貨」。

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