比超級明星還強，YouTube網紅給品牌帶來的附加值有多大？

圖片來源：123rf.com.cn

前段時間，偶然看到了圈中的一則報道：10個小姐姐僅用4天便穿火了一個品牌。這個品牌叫NATURE ARMOUR，為什麼會「火」，待細看文章之後發現，核心關鍵在於「網紅」。

在跨境電商圈中，我們常常會聽到賣家抱怨打造品牌的不容易。誠然，品牌的前途是光明的，但創品牌是一件耗時耗力的資本遊戲，從現實來看，品牌成功者確實寥寥。

NATURE ARMOUR案例其實給賣家打造品牌指明了一條新的路徑：借力網紅的力量，讓你的品牌一炮而紅。

早有先例，那些借力網紅走紅的品牌

近幾年，「帶貨能力」這個詞特別熱，諸如鹿晗、蔡徐坤、朱一龍等流量明星的帶貨能力讓人瞠目結舌，許多品牌藉助這些流量明星吃到了紅利，但同時也付出了相應的代價。

網紅，這些正在社交媒體上活躍的群體，其隱藏的流量潛力也漸漸被挖掘。網紅營銷這是一種熱門的引流渠道，時間短、見效快，只要簡單的技術投入，就能帶來實實在在的收益。YouTube上匯聚了全球最有影響力的網紅，也是網紅營銷最有效果的平台。

許多賣家或許還存在這樣的疑惑，網紅的「帶貨能力」真有這麼大嗎？以下事實會向他們證實。

當 Alex Ikonn 和他的妻子 Mimi 費勁心思只為找到好的發簾時，他們意識到自己發現了一個好商機。隨即他們便付諸行動，開始在速賣通上尋找假髮供應商，並創立Luxy Hair品牌。在4年的時間裡，他們從零起步，將假髮做成了一門年利潤超過百萬美金的生意。

Luxy Hair是借力網紅走紅的一個典型，其是完全通過與YouTube網紅合作，經營YouTube視頻內容而達到百萬美金的生意規模。在4年期間，他們沒有花任何的廣告費用，給YouTube頻道Luxy Hair積累了147萬訂閱者以及1.7億的觀看，而這些訂閱者及觀看給他們的品牌帶來了很高的知名度和信任度，訂單量也不斷增長。

Luxy Hair坦言，起步階段最大的成功就是爭取到一個1.5萬訂閱者規模的YouTuber給他們的產品做測評。這個 YouTuber 給他們帶來的效果是任何雜誌都無法帶來的，因為她是一個真實的人，而人們對她的信任直接轉為成為了對 Luxy Hair 的好感。

不可否認，今天的YouTube 紅人有著比明星更強的影響力，而且他們更接地氣，更有創造力。

Jeffrey Star 是YouTube上的一個歌手，模特和時裝設計師。從8年前開始在自己的YouTube 頻道上發布歌曲，到現在他已經積累了近1100萬個訂閱者。他發放的每一支YouTube 視頻都有百萬甚至千萬級別的觀看數量，有人做過統計，他從YouTube 頻道賺取的廣告費用每年給他帶來7000萬美金以上的凈利潤。

Jeffrey Star將這股影響力直接轉化成為可觀的收入。其在2014年創立了以自己名字命名的美妝品牌，用shopify 建立了品牌網站，並在自己的YouTube 頻道上推廣。在他的YouTube 訂閱者支持下，他的美妝生意飛速成長，不僅每款新產品可以給他帶來720萬美金的收益，而且多款產品出現斷貨。

在今天，藉助網紅的影響力，推廣品牌、宣傳產品，已經成為很多廣告主的市場營銷必選項。除了以上列舉的國外DTC品牌，中國走在最前面的賣家也紛紛開始跟YouTube 紅人合作並取得了喜人的成績。

除了SheIn 這樣的頭部電商在YouTube 上已經擁有了160萬訂閱者，許昌假髮品牌 Unice 也通過 YouTube 建立了自己的品牌形象，在YouTube 上已經積累了4.7萬訂閱者。民用無人機巨頭大疆在YouTube上有50萬訂閱用戶，其無人機航拍視頻被廣泛傳播，其中一條閱讀量超過900萬次。如果你想了解更多網紅營銷的乾貨，請戳此處！

網紅捧紅品牌背後的營銷邏輯

為什麼YouTube紅人有這麼強的流量引力及變現能力？我們來細細梳理這背後的邏輯。根據第三方調研機構分析，他們的影響力主要源自以下幾個方面：

1、接地氣，且善於與訂閱者建立親密關係

YouTube 紅人懂得如何聆聽他們的訂閱者並且與之互動，從而與訂閱者們建立一種友情般的關係。

根據上圖顯示，70%的青少年YouTube訂閱者稱，相比傳統明星，他們更能跟YouTube紅人建立情感聯繫。而每10個千禧一代裡面有4個人覺得他們關注的YouTube 紅人比他們的朋友更懂自己。

YouTube 紅人基於對自己訂閱者的深入了解，更加能夠抓准訂閱者的痛點和需求。這也是為什麼由他們為產品所作的推薦，往往更加深入人心。

2. 善於建立社群，並且讓訂閱者願意行動

因為YouTube 紅人能夠跟訂閱者建立很強的情感聯繫，所以他們的訂閱者也很願意聽他們的號召作出行動。對比傳統明星上傳到YouTube 的視頻，Y了解更多"douTube 紅人創作的視頻贏取的自然觀看量是它們的3倍，獲得的點擊或分享是它們的2倍，獲得的評論是它們的12倍。

在這個愈發追求平效合一的時代，品牌與紅人合作，既能藉助他們的訂閱者群體規模化地提升品牌知名度，又能依靠他們對訂閱者的影響力直接拉動銷量。

3.潮流的引領者，並塑造品牌的形象和影響文化的走向

千禧一代認為相對於傳統明星，YouTube 紅人才是潮流引領者；70%的YouTube 訂閱者認為YouTube 紅人在不斷塑造著文化；60%的YouTube 訂閱者在想要知道買什麼好的時候，更願意聽從YouTube 紅人的意見而不是電視或者電影明星。

不管是時尚美妝類，還是消費電子類，如果你想要為你的產品打造一個潮牌形象，從而讓消費者願意為你支付更高的價格，都需要從紅人入手，讓他們幫助你發掘你的產品成為最新潮流的潛力，從而提高品牌的逼格。

既然 YouTube 紅人有如此大的威力，賣家要如何起步展開跟紅人的合作呢？如何挑選適合自己產品的紅人？如何與他們洽談合作事宜？如何把合作效果發揮到極致？如何衡量與他們合作的效果？如果你想知道這些問題，

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