「Rainbow Girl」：匠心定製，成就女性獨一無二

很多人,尤其是女人,都以為人生最尷尬的事情莫過於撞衫。

其實,她們錯了!

因為比撞衫更可怕的,是你和她明明穿著一樣的衣服,而別人的目光,卻都集中在了對方身上。

為了避免這種尷尬,女性對服裝款式、面料、色彩的挑剔,遠遠大於對品牌的追求。如果要從市場大數據來印證這件事也很容易,與男裝、運動裝等領域相比,女裝最大的特點就是市場集中度低——根據前瞻產業研究院提供的數據顯示:2017年女裝前十大品牌僅佔據了不到10%的市場份額,遠低於男裝的17%和運動裝的74%。

女性都希望自己的品味是獨一無二、超凡脫俗,精心挑選的衣服當然不希望與別人的服裝重複。基於這種需求,近些年女裝市場開始往更加細分的方向分化:潮牌、淘品牌、快時尚、輕奢女裝、日韓女裝、設計師品牌等相繼出現。相比於大貨,這些新生代品類推崇出小貨,快上新,希望以此滿足女性對於服裝多樣化的需求。

然而,無論怎麼做,有一個問題是女裝行業從業者都無法迴避的:對於絕大部分品牌來說,基於對生產成本的考慮,每個款式必須要有一定生產量的保證,這也是「萬人同款」的最大原因,根本無法批量化滿足大眾女性對「私人定製服裝」的需求 。

私人定製並不新鮮,過去人們做衣服都是找當地裁縫量體裁衣,款式和面料都相差無幾。然而時過境遷,現代女性對於美的認知各有不同,對服裝的面料、款式、材質、細節等也都有自己的想法。這種「千人千面、千人千款」的個性化定製需求對服裝品牌來說是極大的考驗和挑戰。

專業化的設計師團隊、強大的面料供應和生產系統等產業鏈整合能力、嚴格的服務管控體系,成為了擺在女裝私定面前的三道難關。

三道難關面前,很多躍躍欲試的品牌紛紛敗下陣來。其中最重要的原因,是私人定製本身,就違背了商業利潤最大化的邏輯。設計、面/輔料、尺碼等都因人而異,在不可能囤積更多面料、無法批量化生產的情況下要降低成本,無異於天方夜譚。

當然,女裝私人定製這條路再難,總會有人堅持,因為「難,才有機會」!

國內首家設計師駐店的都市輕奢女裝定製品牌——【rainbow girl】秉承引領中國女裝進入4.0時代為信念,一直在努力前行。

「美麗,不能千篇一律!服裝,是女性展示自我獨特魅力的最佳表達方式,也是彰顯自我不趨同的性格和價值主張。然而,高級私人定製應該為更多追求生活品質的女性服務,不應該成為富人的專屬。所以,我們一直致力為中國大眾女性提供高性價比的高定服裝,這件事再難,我們也要做下去!」——【rainbow girl】創始人唐慶偉先生。

帶著這樣的堅持,【rainbow girl】創始團隊要在荊棘中踏出一條屬於自己的路。首先高性價比就意味著控制成本,控制成本的方式很多:選用低質低價的替代面料、簡化生產流程、淡化定製服務體驗、弱化售後服務等。在【rainbow girl】看來,以偷工減料的方式而降低產品品質是無法容忍的。讓服務質量大打折扣更是喪失了私人定製的真諦。通過2年多的摸索與實踐,品牌以整合產業鏈及優化管理模型的方式,實現了成本的降低和品質的不斷提升。

服裝品質的持續提升,除了嚴格的工廠品控以外,打造專業化的設計師團隊至關重要。作為【rainbow girl】設計師學院院長兼品牌首席設計師,jason非常注重新生代設計師團隊的培養。與傳統服裝行業設計師不同,【rainbow girl】所有設計師均駐店,為客戶提供面對面的定製服務。

【rainbow girl】設計師團隊不斷創新與探索,同全球服裝行業的頂尖設計師密切交流,敏銳抓取時尚元素並結合品牌自身理念,使產品不斷推陳出新,這也是產品受市場追捧的一大原因,更是品牌長足發展的重要基石。

酒香也怕巷子深,【rainbow girl】深知定製女裝品牌的運營核心是口碑,她們避開投入巨大的廣告宣傳,聚焦圈層,積極藉助新媒體工具,利用視頻平台、社群運營來做用戶的情感維護,短短6個月時間便積累了數萬忠實用戶和粉絲。期間,更是憑藉「小白西事件營銷」、全年兩次的「新品發布秀」等活動刷爆朋友圈,實現千萬級用戶自主傳播裂變。

隨著消費升級的到來,未來女裝行業的競爭,不再是單一產品的競爭,品牌要脫穎而出,必須在高性價比產品基礎上疊加為用戶帶來的「消費體驗感」。可以預見,在未來的女裝行業競爭中,像【rainbow girl】這樣一直堅守為客戶帶來「參與感」「成就感」「存在感」的品牌,將會成為女裝市場的主流趨勢。

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