「渣渣輝」能否玩轉這款「船新滴小遊戲」

「只要有人的地方就有恩怨，有恩怨就會有江湖，人就是江湖……」

胡海濤將煙頭在已經沒有空隙的煙灰缸里使勁捻了兩下，說道：「我最喜歡《笑傲江湖》里的這一句話，我的江湖就在遊戲里，雖然我沒有趕上頁游這波大潮，但做『傳奇』小遊戲，我覺得還是有很大機會。我不會做那些跳一跳、消消樂的小玩意兒，沒有江湖那種內涵。」

曾在廣州某頁游工作室做了幾年運營總監的胡海濤，今年春節後辭職創辦了這家專註微信小遊戲開發、運營的工作室。交流中，他一邊大談小遊戲背後蘊藏的金礦，一邊對前幾年與頁游淘金潮失之交臂唏噓不已。

雖然天色已深，但他身後的一幫年輕人依然在電腦前面忙碌著，煙霧瀰漫的空氣里，不時傳來刀劍破空之聲以及戰士打怪時的呼喝。「我不讓他們在單位玩吃雞，在這隻能玩藍月、傳奇這幾個，一定要不斷找感覺，哪些元素是在小遊戲里最能黏住人的。」

胡海濤表示，今年初周圍不少朋友都出來創業了，看準的都是小遊戲這個潛力股，而他也逐漸感覺到競爭的壓力越來越大，據他了解，僅在廣州和深圳做微信小遊戲開發的工作室就不下上百家，風雨欲來的緊迫感令人屏氣懾息。

實際上，這一年來從各個領域殺入小遊戲圈子的人，手裡大多捏著一把汗。

與頁游拼粘性，傳奇小遊戲會有市場？

「上線滿級，刀刀暴擊，裝備回收，月入過萬。」

很多人看到這些「名句」，腦海中大多會響起「渣渣輝」和「咕天落」那段燒腦的廣告語。打怪升級套路下的「傳奇」遊戲，的確在過去幾年套路了無數玩家，也曾吸金無數。

而類似胡海濤這樣的遊戲工作室，有不少是由頁游轉戰微信小遊戲市場，希望繼續藉助頁游時代的經驗，在小遊戲繼續淘金。如今雖然沒有了「渣渣輝」舉著大砍刀的畫面，但很多年輕人早已在微信群里，頻頻看到這類小遊戲的推廣內容和掃碼入口了，而且動不動就是99+！

懂懂筆記的小夥伴們試玩了幾款這一類型的小遊戲，可以發現畫面雖然比頁游版本略顯精緻，但場景和道具的依舊粗糙，各種上線滿級、一刀暴擊的套路仍舊是照搬而來。如今這類小遊戲不再蹭「藍月」、「傳奇」的熱點，取而代之的多是「御天」、「屠龍」、「神修」等雲山霧罩的網文熱詞。

「微信小遊戲即玩即走，其實和頁游有相似的特性，但是我們不會去做那些跳棋、轉盤、消消樂一類的低端內容。」胡海濤表示，團隊成立後推出的首款產品，就是練級、刷寶的傳奇類小遊戲。

他發現，從今年的四、五月份開始，不少工作室都陸續推出了一些傳奇類微信小遊戲。除了遊戲名稱、場景各不相同之外，邏輯、套路幾乎都是雷同的。

「傳奇頁游很火，所以大家都不想錯過微信小遊戲的紅利吧。」

在胡海濤看來，開發微信小遊戲並不難，而那些跳棋、消消樂或是俄羅斯方塊類型的門檻太低。「從國外隨便扒拉扒拉就能抄來很多，我只做有江湖味道的，要在原有傳奇頁游的藍本上進一步改造，同時安排好人手針對微信程序運營環境盡量做好優化。」

一刀暴擊、上線滿級、遍地寶藏、美女修仙……這些能夠讓頁遊玩家感到刺激、爽快的「套路」，依舊被很多工作室完美複製了下來。但是這種思路，能成為吸引海量頁遊玩家轉戰微信小遊戲的「秘籍」嗎？

「你看到的那些道具粗糙的傳奇類微信小遊戲，大多都是頁游移植的。」他告訴懂懂筆記，團隊從設計故事藍本、優化道具場景再到遊戲上線，還是花費了一些心血和時間的。

胡海濤和團隊在前期調研後認為，微信小遊戲具有和頁游相似的特性，而且不佔設備內存，不影響運行速度，能輕鬆上手。除此之外，傳奇小遊戲能與微信共用賬號信息，可實現一鍵登錄，遠比頁游版本更方便。

「從一開始我就非常有信心，大家都很看好傳奇小遊戲的市場前景。」胡海濤當時和團隊都認為，儘管所他們開發的傳奇小遊戲上線時間比別人稍晚，但憑藉自身的豐富經驗和對「套路」的了解，應該能在短時間內征服很多頁游鐵粉。

結果令他欣慰。這款小遊戲在五一過後經過近半個月的推廣、宣傳，後台累計的用戶數量直接突破了十萬大關，日活用戶數量（DAU）也穩定在了一萬左右，此時距離微信小遊戲正式對第三方遊戲廠商開放，僅不足五十天。

「雖然比起那幾款熱門的小遊戲，數據還是低了不少，但我當時已經很滿意了。」作為在網遊圈摸爬滾打近十年的從業者，胡海濤覺得在傍上微信這艘流量巨輪之後，自家推出的這款傳奇遊戲應該穩穩地妥了。

作為國內遊戲史上的「傳奇」，傳奇類遊戲深得年輕網友的心意。情懷與共鳴，是這一類遊戲至今仍經久不衰的原因。不少80後甚至75後網友在小遊戲上看到「傳奇」的身影，熱情似乎依舊不減。

那麼，這股「傳奇熱」，在小遊戲平台上能繼續火起來嗎？

遊戲流量遭遇瓶頸，推廣難度太大

「有推廣才有少量新玩家加入，沒推廣連裂變的門都沒有，沒想到很快流量就遇到瓶頸了。」

雖然遊戲剛剛上線半個月後就突破了十萬用戶數。但三個月過去，這一數字基本上「定格」在了十三萬左右，很難繼續往上突破。

胡海濤分析了過去幾個月的推廣模式，基本上就是直接將遊戲畫面製作成海報後，配上和小程序一樣的遊戲二維碼，發布在朋友圈、公眾號推文、微信群及相關自媒體平台上。

「光用這個辦法可能不行，用戶數量是有增加，但暑期以後增幅很有限。」他回憶，為了讓更多玩家知道這款傳奇小遊戲，團隊甚至連QQ群發、郵件營銷等推廣方式也都用上了，但效果依然不明顯。

更讓他頭痛的是，一旦團隊減少推廣宣傳力度，或者停止向各渠道群發遊戲海報，用戶增長几乎就是零。

「從數據上看，我不認為是遊戲本身出了問題，用戶都挺愛玩的。」胡海濤指著過去三個月的運營分析報告說到，玩家的一周留存率基本能維持在8%~10%之間，用戶留存並不低。

他和團隊分析，或許還是推廣力度不夠，於是工作室又在十一前加大了線上線下推廣的投入和力度，包括通過廣州、深圳當地的一些公交廣告、電梯廣告等線下渠道，希望能讓更多用戶了解這款傳奇小遊戲，並通過搜索、掃碼等方式「入局」。

「努力推了一個月時間，錢花了不少，但依然沒有起色。」作為一家尚未融資的創企，胡海濤的小工作室不可能在推廣、宣傳上投入太多預算。團隊滿心希望能夠依靠微信上的海量流量登上「傳奇小遊戲」巔峰的想法，似乎走不通了。

這個結果令胡海濤一直不解，「你說如今幾乎人手一台智能手機，每台手機都裝著微信，那麼多的頁游老玩家，哪怕有個百分之一的幾率通過推廣海報，搜索、掃碼進入遊戲，也應該能成了！」

他思考過自家小遊戲所有的特點：原汁原味的傳奇內蘊，無需安裝、即玩即棄，無疑是80後上班族殺時間的絕佳利器。「但就連燒紅包，引導玩家傳播分享的手段都用了，依然難以帶來新的用戶增長。」胡海濤滿臉無奈。

既然遊戲「套路」上原汁原味，邏輯也不存在太大硬傷；微信又是最常用的即時通信軟體，且擁有數以億計的用戶數量，也不存在流量問題。那麼，問題出在哪裡了？

在胡海濤看來，一款移植、優化自傳奇頁游的微信小遊戲，註冊用戶能保持10%左右留存，卻在一定階段後無法繼續拓展、裂變出新玩家，一定是哪個環節沒有弄明白。

微信小遊戲通病：缺少自然流量

「說到底，就是這些能用上的推廣手法，還是不夠流氓。」

在前不久一場小範圍的行業沙龍上，一位小遊戲工作室的創始人拋出了自己的看法，隨即引來了胡海濤和不少同行的認同。與會者普遍認為，從今年上半年開始，市場上做微信小遊戲的公司越來越多，但大多陷入了推廣瓶頸。

小遊戲的營銷、宣傳，都必須基於微信，或與微信相關聯的使用環境，才會有較為顯著的推廣效果。而這類以打怪刷級為樂趣的傳奇小遊戲，也應該算是比較受歡迎的題材。

「說白了，就是要用最簡單的方式，讓用戶一鍵進入。」在與同行交流的過程中，胡海濤總結了一個重點：傳統頁游之所以火爆，是因為其宣傳攻勢無孔不入、鋪天蓋地，無論是電腦應用、瀏覽網頁、在線視頻、廣告彈窗，甚至是辦公軟體，都能夠成為頁游的推廣載體。「一個簡單的彈窗，輔以誇張的內容和畫面，就能吸引住潛在用戶，通過簡單的點擊、註冊就能上手但這些場景放在微信上，是很難實現的。」

不少現場的同行認為，微信發布內容本就有諸多限制，更別提發彈窗。再加上小程序、小遊戲並沒有明顯的入口，即便進入小遊戲的頁面，首推的內容也都是有官方背書的頭部作品。

胡海濤表示，如果單純提供遊戲名稱，讓用戶前往搜索相關的內容，可能性不大。尤其在任何操作都講求「一鍵直達」的今天，更不會有玩家願意大費周章，尋找某一款小遊戲。

「不只是傳奇類（遊戲），大部分小遊戲類型都有這樣的難題。」同樣專註小遊戲開發的創業者李騰告訴懂懂筆記，他們團隊所研發的一款模擬經營類小遊戲，從七月份上線至今，用戶數量仍不足一萬，日活更是慘不忍睹。「我不認為是同質化問題，還是流量推廣上沒有給我們小公司傾斜。」

但是，幾千款小遊戲，流量如何傾斜，又該向誰傾斜？

今年7月中旬，騰訊官方公布了「百日成績單」:已發布遊戲超過2000款,日廣告流水上千萬,七日留存率達45%。但在胡海濤和李騰看來，小遊戲在微信上的分發入口僅有一個，而且和小程序相似，小遊戲同樣無法一鍵分享朋友圈，只可以小範圍轉發，「我們受到的限制太多了。」

這樣一來，數量龐大的小遊戲內容，就很難讓目標用戶發現。李騰對此抱怨到：玩家見到了遊戲推廣，點擊與否全憑個人意願或是隨即性。而現狀是部分喜愛相關類型遊戲的玩家，可能連遊戲入口都無法觸及到。

「除了在微信內掃碼、轉發、搜索，任何推廣都無法讓玩家直達遊戲，我感覺這比傳統網遊失敗了很多。」胡海濤也有類似的看法，在大力推廣遊戲三個月之後，他的團隊曾在問卷星上做過一項問卷調查。結果顯示，來自全國不同地區的近五百名傳奇頁游愛好者中，表示青睞傳奇類小遊戲的玩家超過七成。

然而，能說出現階段傳奇題材微信小遊戲名稱的玩家，幾乎為零。

「推廣手段難以奏效，官方又缺少扶持，這麼巨大的平台流量像是海市蜃樓。」他苦笑著表示，身邊不少親友對於微信小遊戲的印象仍然停留在「跳一跳」，這讓他和團隊成員都感到相當無奈。

「我記得四月底看到騰訊的新聞還很興奮，當時說發布的300多款小遊戲里有不少實現了用戶規模過億，有幾款小遊戲單月安卓端流水超千萬，難道真的是我們的路子出了問題？」

從朱嘯虎的小程序「風口論」，到微信小遊戲正式推出海外版，業界對小遊戲價值的期待仍在不斷推高。而從小遊戲正式開放至今的半年多時間裡，很多普通用戶大多仍在「跳一跳」的範疇內與小遊戲發生關聯，更大範圍的用戶群體，或許依舊在待開發狀態。無數入局者中肯定有淘到金的，但更多遊戲開發者、運營者似乎仍在遙遙無期地等待中。

小程序是方便手機用戶的新工具，而具備娛樂、休閑功能的小遊戲雖然同樣具有小巧靈活，隨用隨關的特點，但其背後的開發者，卻更期待在推廣上能得到巨大的助力。如何讓用戶知道自己產品的存在，始終是懸停在開發者頭頂上的一道愁雲。當然，無數場內玩家也要思考，在同質化、抄襲狀況嚴重的小遊戲市場，自己的價值又是否經得起錘鍊。

「天地四方為江湖，世人聰明反糊塗。名利場上風浪起，贏到頭來卻是輸。」這是交流到最後，懂懂筆記送給胡海濤《俠客行》中的一段金句。他遲疑了一下，表示有空會去再翻翻這本書。

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《小米生態鏈戰地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者

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