砍價的五個潛規則，可以省下不少錢

在生活當中砍價是我們經常遇到的問題，在工作當中和客戶談合同，也是會遇到同樣的問題，所以大家必須掌握砍價的五個潛規則，利用好這些規則，把對方的心裡牢牢的抓住，可以給自己和單位省下不少錢的喲。

【1】誰先開價誰被動。

這是大家要遵守的第一個潛規則，永遠不要第一個先開價，如果兩個人都掌握了這樣的方法，那就看誰先提出來了，因為對方先開價了之後，你就知道它的底線在哪，你就知道他內心渴望的價格是什麼了，如果你主動的報出價格來，很有可能你就是那個冤大頭。

【2】永遠不要在起始價上成交。

砍價的第一個要點就是拒絕起始價，不管他說的這個價格有多高或者有多低，你必須接著給他砍，很多人總是裝出一副特別大方的樣子，最終的結果就是沒有把價格砍下來，在砍價這個事兒上，沒有必要顧及所謂的面子，涉及到利益的問題，越嚴肅對自己越有利。

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【3】儘可能的低於對方的預期。

一定要打破對方的心理防線，你給對方看的價格要遠遠低於他的預期目標，這個時候他的目標就真的會降低，很多底線的價格就是這樣談出來的，沒有什麼不好意思的，這就是方法，又是策略。

【4】要學會用表情去配合心理戰。

砍價的時候，你的表情一定是要帶著一定嚴肅勁的，不要跟人家嘻嘻哈哈笑眯眯的，別人還覺得你在開玩笑呢，所以自己的表情一定要學會配合這樣的氛圍和場合，有時候你的表情就能夠決定對方是不是接受。

【5】裝成要走的樣子，對方肯定急眼。

這是促成價格統一的很重要的一招，而且是屢試不爽，你就裝作馬上就離開，談成就談成談不成就換別家，一般的人都會給你在價格上做一些讓步，只要你這一步棋演的很像。

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