為什麼廣東人會賺錢？
俗話說：「殺頭的生意有人做，賠錢的生意沒人做」。有人把廣東人、上海人、山西人、香港人和日本人的「生意經」，作了一個有趣的比較：山西人是你賺了我不幹；上海人是你賺得比我多不幹；廣東人是只要有點賺我就干；香港人是只要不虧我就干；日本人是眼前有點虧將來有賺也要干。
晉商曾經是明清時中國十大商幫中實力最雄厚的，山西人精明、能幹、富有、善於理財，天下誰不知道？誰敢不服？但為什麼他們會在近百年間一落千丈，竟至土崩瓦解，煙消雲散？以前人們一說山西，就想起執金融業牛耳的票號、富甲一方的鹽商、茶葉商，但今天一說山西，卻讓人想起遍地吃人不吐骨的小煤窯。這種強烈的落差，實在是歷史的悲劇。
晉商的沒落，主要是由於他們墨守成規，不思進取，死守著一個自我封閉的體系，既不肯向外開拓，亦不準外人染指，抱著"以末致富，以本守之"的老觀念不肯改變。朝廷組建國家銀行時，一再邀請山西票號入股，也遭到斷然拒絕。當中國開始向現代社會轉型時，晉商還繼續以萬曆年代的方式去經營，其黯然衰落的命運，當然是無可避免的。
廣東人深明這個道理，一個地方要保持長久的活力，就要持開放的態度，不斷求新，不斷求變，不斷有新鮮血液的加入，社會才有進步。打開大門，歡迎三江客，廣納四海財，有錢大家一起賺，表面上好像損失了一些市場份額，但從長遠看，只要有好的遊戲規則，蛋糕是可以愈做愈大的。
在廣東人看來，最重要的不是生意賺多賺少，而是公平與否。所謂「米貴大為是」（米貴對大家都一樣），貴也不是貴我一個。恰恰由於他們有這種平常心，所以生意的成功率反而比別人高，賺的錢反而比別人多。
廣東是公認全國最適宜經商的地區之一。做同樣的生意，據說在廣州可以多賺10%。難怪中外的商家都把廣東視作一塊大蛋糕，一個個鷹瞵虎視，都想染指，從中分一杯羹。如果沒有這種優越的條件，怎麼解釋1978年廣東的商品零售額只佔全國1/17，但26年後的今天，已經雄據1/9呢？
最先攻入廣東的外地商家，大多是實力雄厚的零售業巨頭：北京王府井百貨、華聯、上海聯華，還有百佳、萬佳、正大萬客隆、吉之島、家樂福、好又多、國美、蘇寧……正在摩拳擦掌，準備殺入的商家，更是不計其數。無論你來多少，廣東一樣笑口吟吟，無任歡迎，但你想安營紮寨，大展宏圖，賺廣東人的錢，則要費一番功夫了。廣東有廣東的氣候，有廣東自己的風土人情，並不是人人都能適應的。
如今這個社會，儘管世界日新月異，新興科技不斷發展，商業模式在頻繁變更，客戶需求也千變萬化，但基本的文化傳統卻不會輕易改變。廣東人之所以為廣東人，自然有一些根深蒂固的東西，是他獨有的，別人沒有的，可以作為他的身份標籤的。你願意本土化，積極本土化，你就有了生存和發展的基礎；反之，如果拒絕本土化，你可能連粥都沒喝上一口，就已經賠了夫人又折兵。
許多外地商家在廣州慘淡經營一段時間之後，都深有感觸地說，廣州商海深不可測，是一個非常特殊的地方。每天都有商場開張，每天都有商場結業。鐵打的營盤流水的兵。太陽底下，永遠是那麼熱熱鬧鬧，風風光光。非親身經歷，簡直難以相信，營銷文化的本土化，對能否在廣州立足，竟有如此巨大的影響。文化這東西，就是神奇奧妙，不由你不信。大部分外地商家在廣州落戶，都要經歷一段水土不服的調適期。
最典型的例子就是仟村百貨。河南鄭州的亞細亞商場於1989年5月開業，僅一年就跨入了全國50家大型商場行列，在全國各地建立了很多參股公司，還有遍布全國各地的仟村百貨。殺入廣州時，來勢洶洶，連亞細亞商場總部也搬到了廣州坐鎮。廣州市民對仟村百貨那些90度鞠躬的迎賓小姐、電梯小姐，至今記憶猶新。它在全國是第一家設立琴台，第一家創立自己的儀仗隊，第一家在中央電視台做廣告的大型商場。當年的廣州街頭，到處可以看見仟村百貨免費接客的汽車，穿梭往還。
然而，來時驚天動地，去時寂天寞地。仟村百貨在廣州曇花一現，很快就黯然謝幕了。原因固然有很多，但他們在經營上過於自信，固步自封，不肯向廣州的商業傳統讓步，不屑於進行本土化，也是重要原因之一。仟村百貨的中高層管理人員，幾乎都是從鄭州派來的嫡系，他們把原先的"亞細亞經營模式"和"亞細亞管理之道"，作為鐵一般的紀律，嚴格遵從，絕不通融。僅此一條，他們在廣州遭遇滑鐵盧，也就是意料中事了。
但有些人習慣成自然了，從不在自身找原因，總之北方人在廣東一吃虧，馬上就說是廣東人排外，甚至危言聳聽地說，是廣州的商家聯手排斥外地商家。如果確有其事，為什麼有些外地商家，又能做得風生水起呢？像王府井百貨、吉之島等等。當初以倉儲式商場概念殺入廣州的正大萬客隆，在頭一年就創下9.4億元的全球最高銷售紀錄，證明廣州消費者並沒有故意冷落外地商家啊。
據2003年「中國統一市場建設」課題組的調查顯示，全國地方保護主義最嚴重的地區，北京、上海和河南竟然得票最多，名列三甲。這個結果，也許令很多人大跌眼鏡，北京、上海作為中國國際化程度最高的大城市，竟然被眾多的被訪者選為對內最不開放的地方，確實發人深省。
雖然完全開放公平的市場，迄今仍然是一個烏托邦，但相比之下，廣東的市場並不算排外。外地的商家們，應該好好學一學當年趙佗治南越國的經驗。趙佗從來不端什麼中原上國的臭架子，從來不會擺出一副奉天承運的死面孔，而是放下身段，虛心學習嶺南風俗，和輯百越，甚至漢人從越俗，所以他能把南越國治理得有聲有色。為什麼兩千多年前的人可以做到，現在的人反而做不到呢？
有人把開拓市場形容為「圈地運動」。實際上，商業的地盤不是死的，不是說一朝分茅列土，就是你的世襲領地。市場是活的，每時每刻都在流動、變化之中。三十年河東，三十年河西，才是它的常態。廣東在歡迎天下商家到自己家裡圈地的同時，也以一種席捲天下，囊括四海的氣勢，向外拓展。
20年前，順德一家生產風扇配件的小廠，花了140元從香港買回一台日本全塑超薄型多功能鴻運扇，拆得七零八落，徹底研究一番之後，覺得技術簡單，可以仿製。於是向銀行貸款，從香港訂製全套工模，引進新型注塑機，開始大批生產。他們的產品因款式新穎，價格便宜，一下子風靡全國。
那時對知識產權還沒有什麼概念，人們只消從海外購買日本、美國、台灣，或香港的產品回來，就可以依瓢畫葫蘆，大量仿造。洗腳上田的順德農民，就是從這種簡單的模仿開始，很快把順德變成了全國聞名的電風扇王國。
1985年，據說全國平均每5台電風扇中，就有一台是出自順德。20年後，這裡已成了中國的家電之都，彙集了科龍、格蘭仕、美的、萬家樂等國內一批知名家電品牌。曾令北方人談虎色變的「廣貨北伐」，就是由順德的家電產品揭開序幕的。
不過，我還是喜歡用「北上」這個詞取代「北伐」。廣東人什麼都習慣「低調」，我也從俗。廣貨的北上，並不限於家用電器，而是全方位的。從夾心餅乾、蘇打餅乾，到速食麵、易拉罐飲料、瓶裝礦泉水、果凍；從廣式傢具、燈飾、辦公文具，到T恤衫、牛仔褲、迷你裙；從虎頭牌電池、TCL，到珠江鋼琴，從黑妹、美晨牙膏、蛇膽川貝枇杷露，到富安娜床上用品、陽江刀具……
兩千多年來，誰也沒給過廣東人什麼優惠，秦皇漢武沒給過，唐宗宋祖也沒給過，廣東人照樣打出了自己的一片天地。只要給廣東人一個舞台，不要束縛他的手腳，那麼，他就能演出一幕幕精彩好戲。
印度有一句古諺語：「播種行為，收穫習慣；播種習慣，收穫性格；播種性格，收穫命運。」性格即命運。對於一個人來說是如此，對於一個族群來說也同樣如此。曾經有記者問美國的金融巨頭摩根：「決定你成功的條件是什麼？」摩根回答：「性格。」記者又問：「資本和資金哪個更重要？」摩根再次強調：「資本比資金重要，但最重要的是性格。」這對於我們探討廣東人的命運，有很好的啟發意義。
廣東人的性格是「大路朝天，各走一邊」，沒興趣與人爭一日之長短，但他們也不懼怕競爭，如果你把長三角與珠三角擺在一個平等的位置上，進行公平的競爭，廣東人毫無懼色。他們有足夠成熟的理性與智慧。很多時候，他們之所以顯得略輸一籌，並不是輸在才智上，也不是輸在實力上，而是輸在國家的宏觀調控上。
在這個世界上，有些人是需要全程呵護，細心照料，才能健康成長；有些人則是天生命賤，風來雨去，天生天養，你越撒開手，他活得越精彩。廣東人是屬於後一種人。
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