誰是正統？曹魏集團和劉備的「商標」之爭

誰是天下之正統，三國時，曹操和劉備爭奪的極為激烈，有點類似於今天加多寶和王老吉商標之爭。很顯然，大漢朝就像一家歷史悠久的國有企業，由於經營不善，在經濟改革浪潮中，瀕臨破產，寡頭曹操趁機租用「漢朝」這個商標，並逐漸將這個品牌越做越大，這就引起了劉備的不滿。我是漢朝中山郡王劉勝之後，於是劉備也打起了「漢朝」這個商標，以興復漢室為號召，殺入市場，引來「漢朝」這個商標的正統之爭。

曹操自租用「漢朝」這個商標之後，挾天子以令諸侯，一路順風順水，三分天下有其二，全國銷量遙遙領先，國內市場佔有率愈七成。應該說，市場轉型之際，這個「漢朝」的商標是曹操一手做大做強的，現在突然又冒出來一個劉備，自稱是商標所有人，要收回商標，曹操當然不幹。但曹操自己也明白，這個商標自己難以繼續使用下去，但就一定屬於劉備嗎？劉備也不過企圖借這個商標，帶走「漢朝」這個商標的忠實消費者，蠶食市場，提高公司市值罷了。這樣，雙方對「漢朝」這個商標的爭奪越來激烈。

首先劉備對曹操利用「漢朝」這個商標在全國各地展開的宣傳，極其不滿，並指責曹操「託名漢相，實為漢賊」。意思就是搞虛假宣傳，欺騙消費者，自己才是真正的「漢朝」商標所有者，配方正宗，應該更多人喝。第一階段，以曹魏集團放棄「漢朝」商標註冊「魏國」而劉備稱帝正式收回「漢朝」商標告一段落，劉備暫時勝利。但接著，商標之爭再度升級，劉備以為收回「漢朝」商標，也就贏得了從前壟斷性國企佔據的全部國內市場，殊不知，市場經濟改革了，大部分市場還是被「魏國」佔據著，並且「魏國」還在大力宣傳自己是「正宗涼茶」，魏國才是天下正統，雙方不斷短兵相接，你來我往。

此時的商標之爭，已經到了商標的內涵這個程度，誰是正宗涼茶？誰不正宗？而「魏國」為何敢打這樣的牌呢？消費者的心理發生了變化，國企壟斷被打破，消費者有了更多地選擇，誰口感更好，更營養更好喝，我就選擇誰。而收回「漢朝」這個商標的劉備發現，僅僅有一個正宗的「商標」，在市場經濟下，產品沒有競爭力，一樣被消費者拋棄，於是，劉備也開始著手重新打造這個商標，深深挖掘自己漢之傳承故事，減輕賦稅，關心人民疾苦，開始以市場化的手段運營大漢公司，提升大漢品牌的知名度和市場佔有率。

品牌打出來了，還得市場支撐不是？於是，雙方都到處挖人，組建強大的營銷網路，五虎大將正式登場，聲勢頗大。其中關羽還一度以低價營銷策略，企圖一舉佔領曹操核心市場。曹操還一度準備遷都放棄這塊市場。這個時候，孫權控股那個「何其正」登場了。何其正是一個從零做起的品牌，趁著市場混亂，殺入江湖，具有一定渠道優勢。當初加多寶投入巨額資金，從廣告營銷入手，採取挖牆角和低價營銷等手段，企圖一舉獨霸中國涼茶市場，雙方聯合，在一個叫赤壁的地方，讓加多寶折戟沉沙。這下子，何其正出手了，關閉了雙方曾共享的市場渠道，截了王老吉市場後路，硝煙瀰漫的市場上，立刻又迎來一次大轉變。

市場經濟改革，國企不再能利用壟斷地位獲取利益，必須依靠提高競爭力，贏得消費者青睞才能生存和發展。這也警示了像國酒茅台，廣葯「王老吉」這樣的老字號企業，僅僅靠著佔據一個「商標」，不注重提高產品質量，服務質量，消費者體驗，就會像「大漢王朝」這個歷史悠久的商標一樣，最終在市場競爭中被民企打敗。

本文作者：蕭玉南，公眾號「這才是戰爭」加盟作者 ，未經作者本人及微信公眾號「這才是戰爭」允許，不得轉載，違者必追究法律責任。

公眾號作者簡介：王正興，原解放軍某野戰部隊軍官，曾在步兵分隊、司令部、後勤部等單位任職，致力於戰史學和戰術學研究，對軍隊戰術及非戰爭行動有個人獨到的理解。其著作《這才是戰爭》於2014年5月、6月，鳳凰衛視「開卷八分鐘」欄目分兩期推薦。他的公眾號名亦為「這才是戰爭」，歡迎關注。

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