設計師品牌日子不好過，Victoria Beckham去年虧損近9000萬

Victoria Beckham虧損擴大，令人意外的是，各種聯名合作反而成了收入增長的引擎

作者 | Lexi Wang

時裝生意並不容易，哪怕曾經是紐約時裝周熱度最高的設計師品牌。

據時尚商業快訊消息，英國設計師Victoria Beckham同名品牌公布去年全年業績數據，其銷售額同比大漲17%至4250萬英鎊，但虧損則錄得1020萬英鎊，約合近9000萬人民幣。

值得關注的是，Victoria Beckham的虧損連續三年在加劇，2015年錄得460萬英鎊虧損，2016 則為 840萬英鎊。對於持續虧損原因，該品牌表示主要是對品牌基礎建設和員工成本的持續投資，以及增加了在亞洲和美國等市場的擴張成本。

Victoria Beckham創立於2008年，並於去年11月獲得私募基金NEO 3000萬英鎊的投資，以擴大其數字業務和零售業務，另外NEO老闆Ralph Toledano出任該品牌的董事長。此前，Victoria Beckham還獲得來自Ami Paris、Miller Harris、Valextra和Alain Mikli共3000萬英鎊的投資。

在彩妝與眼鏡系列產品大獲成功後，Victoria Beckham正考慮利用新的資金開發新的品類

令業界感到意外的是，除成衣外的品牌類別以及各種聯名合作反而成為Victoria Beckham的收入增長的引擎。

目前Victoria Beckham旗下產品共分為三大品類，分別為成衣、眼鏡與配飾，其中於2009年推出的眼鏡產品是銷售表現最好的品類。 為進一步促進品牌盈利，2015年Victoria Beckham推出高端奢侈時尚系列廉價版，進軍快時尚領域，與連鎖零售百貨Target推出了平價的親子裝系列。

有分析指出，這背後是Victoria Beckham業績的增長開始放緩，品牌擴張時期也急需資金的投入。 2016年9月，Victoria Beckham首次涉足彩妝領域，與雅詩蘭黛聯名發布了Victoria Beckham x Estee Lauder限量高端彩妝系列，鑒於消費者反響積極，Victoria Beckham於2017再次與雅詩蘭黛推出第二個聯名系列。Victoria Beckham還與運動品牌Reebok達成長期合作夥伴關係。

截止目前，Victoria Beckham在全球僅有兩家獨立門店，一家位於英國倫敦的Dover Street，另一家在香港的置地廣場商場，由Joyce集團代為經營。近年來，全球時尚零售陷入低迷，對於品牌的發展，有分析指Victoria Beckham必須有良好的業績才能更加受資本追捧，不過其產品過高的定價令消費者望而生怯，這是業績目前最大的挑戰。

近年來，Proenza Schouler的經營狀況備受業界關注。內部人士認為儘管Proenza Schouler依舊是業界看好的時裝品牌之一，但該品牌的成本已經失控，亟需新的資金注入。 雖然Proenza Schouler從未披露收入數據，但美國女裝日報估計其2015年銷售額約為8500萬美元。事實上，自2008年推出爆款手袋PS1以來，該品牌未能繼續推出標誌性配飾產品，意味著品牌通過售賣成衣產生的利潤極為有限。為將進一步拓展品類，今年早些時候，Proenza Schouler推出了首款香水。

而已成規模的美國設計師品牌Alexander Wang也未能避免資金難題。在跳出傳統時裝周的桎梏後， Alexander Wang正為創意付諸商業實踐尋求資本支持。 今年9月，Alexander Wang參觀了位於濟寧的如意集團總部，這也是他首次公開拜訪國內服飾集團，有匿名消息人士對時尚頭條網表示，Alexander Wang有意藉助如意集團的資本和供應鏈推動其個人品牌的擴張，但拒絕透露具體的合作詳情。

自去年3月開始，業內即有傳聞Alexander Wang在尋求外部投資，設計師本人甚至有可能為幫助發展品牌業務而出售少數股權，但品牌此前與私募股權公司General Atlantic的談判隨後不了了之。 早前有外媒報道其與商業銀行The Raine Group合作籌集資金開設更多門店以推動零售業務。據悉，Alexander Wang年銷售額約1億美元，而此次融資的目標金額為3000萬美元，並希望藉此尋覓到一位可以幫他實現業務目標的合作夥伴。

從行業整體來看，快時尚的低定價機制與奢侈品牌的年輕化正在「圍剿」獨立設計師生存空間。目前大多數設計師品牌依然擁有品牌的獨立運營權，但品牌能否進一步開展業務轉型擴張將取決於資金的注入。

另一方面，以LVMH為代表的大型奢侈品集團已無意投資新品牌，當前的重心在於如何管理這些品牌，並且加強第一梯隊品牌的競爭力。這意味著設計師品牌早年倚靠同行業巨頭的策略需要改變。而與大型時尚集團不同的是，由於服飾銷售的盈利能力不確定性較大，普通投資機構或投資人也開始對設計師品牌持謹慎態度。

今年6月，Victoria Beckham宣布Paolo Riva為首席執行官，在加入Victoria Beckham前，Paolo Riva為Diane von Furstenberg的首席執行官，同時也是紐約一家同名諮詢公司的創始人。

目前，NEO 在對品牌業務進行戰略評估後，Victoria Beckham決定裁員60人，約為員工總數的三分之一。據分析師預計，Victoria Beckham目前的估值約為1億英鎊。早前美國媒體曾有消息稱LVMH集團旗下的L Catterton也有意收購Victoria Beckham股份，但交易談判以失敗告終。

設計師品牌最新一起收購發生在今年8月，義大利男裝奢侈品集團Ermenegildo Zegna宣布以5億美元的價格從Sandbridge Capital手中收購了美國設計師品牌Thom Browne 85％的股份，交易完成後，後者持有剩下的15%股份。

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