聯想發布三款重磅手機新品：中國手機市場迎來危險「重新入局者」

文/壹觀察 宿藝

諾曼底登陸是人類歷史上最大規模的一次海灘登陸反攻戰，由此改變了整個第二次世界大戰的走向。而諾曼底登陸打響的1944年6月6日，也成為歷史上最著名的「D日」，象徵著智慧、熱血與勇往直前。

今年6月，聯想制定了在國內手機市場重生的「諾曼底計劃」，時隔半年之後的12月18日，聯想手機終於迎來了這一年在外人眼中最光輝的一戰。

作為2018年聯想手機的收官之作，此次聯想一口氣發布了三款新品：其中聯想Z5s有3個版本，售價1398元起，刷新了後置三攝手機的價格紀錄；新的「超旗艦」聯想Z5Pro 855版2698元起，可能為後來者豎起了一個855晶元的價格風向標；聯想S5Pro晶元由驍龍636升級至660，售價1198元起，成為市場性價比最高的前置2000萬AI自拍機型。

可以說，每款產品都擊穿了同類產品的價格底線和人們的心理預期，特別是聯想Z5Pro 855版，直接將驍龍855平台的手機價格殺至2700元以下。

同樣重要的是，聯想此次上一口氣發布的3款手機新品，分別覆蓋了高通驍龍6系、7系和8系三個晶元平台，體現了其對多平台的技術駕馭能力。

回過頭來看，聯想手機Z5s從產品預熱階段起，就一直對標小米最新的旗艦小米8，甚至在發布會前兩天常程還在微博上祝福雷軍生日快樂，並稱「多有得罪」，創造了聯想手機「重新出發」以來最高的話題熱度。

可能當時許多人還當玩笑看。但單從聯想Z5s的產品力來看，的確不可小覷。金屬中框和雙面玻璃設計，前攝微孔水滴攝像頭，屏佔比高達92.6%，而且是國內市場第七款後置三攝手機，而相比競品動輒超過3000元的定價，聯想Z5s直接將價格降低了50%以上。

實際上，在小米上市之後，已很難繼續保持其超強的「性價比」策略。一方面，過度追求「移動互聯網營收」已經被小米用戶將MIUI Diss為「ADUI」。小米手機也面臨增長乏力的問題，同時無法繼續加持小米的硬體價格戰。另一方面，資本市場和投資人也不允許小米利潤過低。

雖然上市之前，雷軍喊出「小米硬體綜合利潤率，永遠不會超過5%」，但熟悉小米模式的業內人士都明白：小米手機硬體利潤率本來就遠低於5%，對於現階段中國大多數智能手機企業而言也同樣如此。雷軍此次喊話，更像是面向「小白」用戶的營銷行為，同時為小米估值打氣。

而從聯想手機今年6月啟動手機業務重新出發的一系列新品發布來看，其戰略意圖已經非常明顯：用更實惠的價格、更高的產品力，去搶佔市場。聯想手機將Z5s手機定義為「實力悍將」，並不斷對標小米旗艦新品，其實就是這一策略的體現。

作為本場發布的「重磅炸彈」，聯想宣布推出Z5Pro 855版。從數據來看，聯想Z5Pro 855版主頻達到2.84GHz，安兔兔跑分超過37萬。同時，採用2400萬+1600萬像素索尼AI雙主攝後攝，跑車設計風格，屏佔比高達95.06%。聯想還推出了全球首個12GB超大內存版本的Z5Pro 855手機，可保證同時打開數十個應用都不會卡頓。

常程在會後的專訪中對《壹觀察》表示，聯想手機的聲量還小，絕大多數人都知道聯想PC，但並不知道聯想還在做手機，聯想手機還有很長的路要走。

但聯想在這小半年的時間裡，確實趟出了一條路，可以說獲得了階段性成功。特別是聯想Z5Pro 855版，讓聯想「準確卡住了最關鍵的那個產品節點」。

數據顯示，自宣布重新出發以來，聯想手機發展勢頭迅猛。常程在發布會上介紹說，聯想手機在中國市場上出貨量連續4個月逆勢增長，增長速度達到70%以上；粉絲增長幅度高達661%。

隨著新一波產品的推出，聯想手機的銷量或許還將會出現一個新的波峰。

據了解，聯想在今年中提出了「諾曼底計劃」。這是聯想集團執行副總裁兼中國區總裁劉軍根據手機市場格局變化與聯想手機的優勢，親自製定的復興聯想手機的計劃。內部人士稱，根據該計劃，聯想手機尚處於戰略防禦階段，最近半年的幾次新品發布，只是試探性出擊。

僅僅是試探性出擊就已經獲取了極高的關注，那麼一旦開啟「反攻」模式，聯想手機可能會爆發更大的勢能。這個時間點可能會在明年。

綜合分析聯想手機半年的成績，可能有如下幾點。

產品策略清晰與完整。今年6月5日發布的聯想Z5，是聯想Z系列發布的首款手機，也是聯想手機業務「重新出發」的標誌性產品。在此之後，聯想陸續發布了S5 Pro以及12月18日的Z5s、Z5 Pro 855版，完成了驍龍6、7、8系晶元的完整布局，覆蓋了低中高的價格段位。產品策略和目標用戶群策略已經非常清晰。

常程在與《壹觀察》對話中表示：中國智能手機市場下滑速度還在加快，聯想現階段最重要的還是要解決用戶的認知、關注度和產品口碑問題。從現在來看，聯想手機已經接近了高配置和性價比問題，2019年將更多去傳遞聯想手機的體驗優勢。

聯想集團副總裁、移動業務中國區負責人常程

「良心優品」核心理念切實落地。「良心優品」是聯想手機重新出發的核心理念，也是劉軍和常程對聯想手機的全新定位。良心優品是以用戶為中心，深層次洞察用戶需求，打造高品質、高體驗的精品，堅持走心的體驗和誠懇的價格。

現在，中國已是完全意義上的成熟換機市場，用戶對換機需求更為挑剔與嚴苛，更加希望用更加合理的價格，獲得超出預期的高品質產品與強用戶體驗。聯想每一次發布新品，都是針對某個行業痛點擊穿價格底線的產品，給用戶帶來的震撼也可想可知。從聯想手機可以做到逆市大幅增長，以及高達661%的粉絲增長度來看，顯然這一核心理念獲得了越來越多的用戶認同。

建立聯想手機與用戶連接的新通路。中國正在經歷一場深層次的渠道變革，未來沒有單純的線上或線下市場，而是聚合用戶體驗與效率的綜合零售體系。而在現階段，線上與線下用戶購機群體實際上仍是兩大區隔比較明顯的用戶群體，這與用戶購物思維與習慣、物流體系完善、產品強體驗特點都有關係。

聯想聚焦「良心優品」的產品變革，同樣需要更加廣泛的觸達用戶群體。因此，聯想開啟了線上線下融合的銷售模式。超過10000家線下門店、聯想智生活店、Shopping Mall布局的加盟店，以及聯想線上官網、京東等第三方渠道，成為聯想手機產品深度觸達用戶的「靈活觸角」，也成為聯想在成熟換機市場改變用戶對聯想手機產品傳統看法的重要體驗場所。

手機業務成為聯想智能物聯SIoT生態的重要引擎之一。幾乎與中國智能手機業務「重啟」的同時，聯想在今年5月宣布將聯想原個人電腦和智能設備業務集團（PCSD）、移動業務集團（MBG），整合成立全新的智能設備業務集團（IDG），聯想手機業務及團隊也正式加入聯想中國。

也就是說，聯想非常清楚，未來要面對的是一個涵蓋眾多硬體品類、所有終端和設備上雲的智能物聯網時代，用戶數據隨場景化服務在不同終端中實時自由流轉。未來用戶購買的也不再是單一聯想硬體設備，而可能是聯想整個智能生態硬體產品和全面的智能化服務。

常程在此次發布會後對《壹觀察》表示：聯想SIoT智能物聯生態布局中，智能手機仍是不可或缺的核心引擎之一。聯想手機會在UI和雲服務層面不斷加強與整個SIoT場景的互聯互通，未來隨著SIoT終端數量不斷豐富，出貨量快速增長，場景化服務也將更加完善，這將是一個不斷優化和成長的過程。

巴菲特曾說：在別人貪婪時恐懼，在別人恐懼時貪婪。

手機市場也同樣如此。手機行業的寒冬，令人心存恐懼。但這也是一個機會。

常程對《壹觀察》表示，聯想手機能不能活下去，取決於兩個問題：費用率與利潤率，前者在於能夠降低多少既有成本，後者在於能夠讓利多少給用戶。對於聯想來說，無異於選擇了一條最艱難，同時也是最有可能的「重生」之路。

記得在今年6月5日的聯想Z5發布會之前，常程在微博上寫下了「十年飲冰，難涼熱血」八個字。很少被外界所知的是，6月5日也是盟軍最終確定「諾曼底計劃」實施的日子。

這八個字背後，是逢敵必亮劍，是向死而生，是聯想手機重拾熱血與勇氣，也是聯想當年在中國市場擊敗所有國際PC巨頭，直至成長為全球第一大PC企業的根本動力。

這樣的聯想，才是中國手機市場最危險的「重新入局者」。

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