網易春風亮相嚴選首家線下店，加碼渠道拓展

12月18日，網易嚴選首家線下店在杭州解百購物廣場正式營業，網易旗下原創情趣用品品牌——網易春風亮相該門店，陳列商品包括「在雲端」、「魚兒歡」等多款女用按摩器、「魂系列」男用飛機杯和「996」、「風情」系列安全套等。這是網易春風產品上線一年來拓展的首個線下渠道。

作為脫胎於網易郵件事業部、誕生在網易嚴選精選電商平台的原創情趣品牌，網易春風自上線起就具有濃厚的互聯網基因，此次隨著網易嚴選的腳步擴張，既是在線下渠道的首次試水，為未來更多渠道的拓展儲備經驗，也是與用戶增進互動的新方式，探索情趣用品進駐線下渠道的效應與可能性。

「春風」從線上刮到線下

網易嚴選線下店裡，網易春風旗下產品貫徹著和主視覺一致的畫風：簡約、清新、優雅、文藝，毫無違和感。如果是對網易春風還不了解的用戶，恐怕難以第一眼分辨出這是情趣用品專櫃。

實際上，春風自品牌誕生及上線起，就在挖掘與國人審美和需求更契合的產品。據網易春風負責人趙勇介紹，「春風形成了差異化，讓情趣用品變得優雅、文藝、很萌、很可愛，能夠像化妝品一樣，放在梳妝台或者柜子里，這是我們的理念也是我們想傳達給用戶的東西，就是讓大家正確看待情趣用品而不是把它想像成洪水猛獸。」

這樣的品牌定位無形中為線下展示創造了可能性。以往情趣用品給人黃暴、低級的印象，原因是受到歐美模擬審美的影響，而當固有印象形成後，顛覆和改變行業調性和大眾認知是一個比從零開始更有難度的過程，這也是網易春風的誕生背景。此次將春風旗下的產品拓展至線下渠道，讓這股「清新風」有了直觀的展示機會，用戶關心的產品觸感、開啟方式、靜音效果等也能夠全面體現。

網易嚴選線下店開業當天，在春風陳列架前駐足的顧客不在少數，其中包括在線上購買過產品或在營銷活動中對該品牌形成認知的春風「粉絲」們。把這些產品拿在手中把玩時並不會有「羞恥」的感覺，反而覺得很萌、很柔軟。

拓展線下渠道的敲門磚?

除了產品展示功能外，網易春風顯然不會忽視線下渠道本身的售賣能力。電商購物過程的私密性固然讓春風在上線後不久就在網易嚴選平台上收割了一票粉絲，迅速佔據市場的一席之地，但據不完全統計，國內的成人用品市場，線下門店與線上電商平台(包括C2C、 B2C、B2B)的銷量比例約為6：4。也就是說，包括情趣和計生用品在內的成人用品購買行為，仍有40%發生在線下，對於還處於上升期的網易春風來說，這塊市場的潛力正等待被挖掘。

實際上，開在網易嚴選線下店的春風專櫃是其邁出的第一步，同時也是線下擴張的序幕。趙勇曾向媒體表示，「目前網易春風已經發展了四個渠道商，在未來，我們可能會發展30到40家渠道商來實現春風的全渠道銷售，包括線上和線下，各種商超、藥店、無人售貨機等。」

網易春風目前的四家渠道商分別是天貓、京東、盒馬和叮噹快葯，均在線上銷售。不過，同樣有線下門店的盒馬，已經以公益活動的形式引入春風產品。不久前，12月1日世界艾滋病日當天，盒馬在上海的多家線下門店向到店用戶免費派髮網易春風安全套，以宣導「防艾」措施的重要性。

對於誕生於網易的春風來說，此次跟隨嚴選的步伐拓展線下是穩健性較高的一步。嚴選渠道仍是春風用戶的主要來源，此次試水線下後，網易春風在打通其他渠道時，無論是對用戶偏好還是線下銷售都能夠有一定的經驗和參考。

民族情趣用品的發展路徑

網易春風上線前，國內用戶常見的成人品牌大致有兩類，一類是國外品牌，另一類是國產品牌，但後者資質良莠不齊，無法在市場上樹立特有的品牌形象與國外品牌相抗衡。為什麼不為國人做一款有品質的情趣用品?於是網易春風誕生。

春風延續了網易嚴選的供應鏈模式，挑選優質廠商代工，去掉中間環節，保證品質的同時形成價格優勢。在產品設計和定位環節，春風則是基於上線前的市場和用戶調研，對國人害羞、隱晦的性需求有了概念和了解，從而形成陽光、健康這一獨樹一幟的品牌調性。

不過，成人用品市場的天花板十分明顯，尤其對於新品牌來說，在主流媒介上宣傳產品通常會受到嚴格的限制。而誕生於網易的春風顯然有天然流量優勢，並在上線後通過一系列異業合作，在用戶中滲透品牌知名度。

艾媒諮詢發布的《2018Q1中國情趣用品專題研究報告》顯示，在對目前中國情趣品牌知名度的調查中，網易春風以41.2%居首。另有媒體報道，截至2018年10月上線一周年，網易春風的整體銷量接近1億元。

據趙勇透露，網易春風接下來將在情趣用品和計生用品的基礎上拓展產業線，將觸角延伸至成人健康領域。加上眼下在渠道類型和數量上的拓展，2019年或者是春風發展更為快速的一年。有分析指出，在行業端可以預見的是，在消費升級的背景下，由於領頭羊效應，未來幾年內中國成人用品產業將更加立體化。

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