預計2019年春，資本會上山亂炒古樹茶，進一步收割頭部紅利

可以預計，昆明將成為普洱茶產業互聯網時代的超級引擎，其將憑藉倉儲高地、後現代生活方式策源地、產業互聯網總部三大基礎建設工程，高效拉動產業的上下游，並圍繞「普洱茶信息之都」——昆明，形成全新的產業聚集地及配套。昆明茶葉電商將迎來產業互聯網紅利，可用供應鏈電商、IP品牌、社群電商、產業互聯網等全新模式來發展壯大自己……

騷動的頭部行情帶來誠信危機，將加劇賣茶難

2018年下半年開啟的貌似熱鬧的「頭部行情」，會使市場機制進一步扭曲，資源要素更加錯配。預計，2019年的春天，資本會上山亂炒古樹茶，以進一步收割頭部紅利。頭部行情，會引來外部避險資金關注，「浮財」會托起市場的畸型繁榮，但很難掩飾市場不景氣、廣大從業者生存艱難之嚴峻現實，並將進一步加深普洱茶誠信危機，給消費者造成普洱茶是投機炒作忽悠博傻茶之印象……

這種市場深度扭曲，其實是對廣大從業者是不公平的——付出的太多，收穫太少。「水大魚大」的頭部與「水小魚小」中小微茶企，就是如今的尷尬現實。市場是如此嫌貧愛富，冷熱不均，許多中小品牌使出渾身解數做營銷，結果遇見了一個市場營銷嚴重失效的年份。營銷不是萬能的，尤其是在營銷手段缺乏外部放大效應的「水小魚小」階段，撒了個大網，結果抓了幾條小魚，可能是一些三線明星品牌心知肚明的！

行業真正的變革力量，其實已在虛假繁榮的頭部行情之下開啟。當然，只盯著頭部行情看的短期利益最大化者，是不會關心目前還細微的變革力量的。

最近跟轉型中的茶葉電商交流，我都建議他們將投資的重心放昆明。上游投資都嚴重過剩了，掛牌合作是低成本高效整合上遊資源的最佳方式。

昆明將成為普洱茶產業互聯網時代的超級引擎

電商轉型的慣性是，到上游原產地重金布局，幾年做下來，越來越像肉身沉重的傳統茶企。從2013年以來，普洱茶產業掀起到上游重金布局茶園、精製廠與倉儲之熱潮，五年下來上游沉沒了太多的產業資本，造成工廠、庫存過剩，而銷售通路日益狹窄。

行業的話語權已由重資產布局上游，轉向了如何有效打通銷售出口的問題。在此時代背景下，從2014年起，一直在謀求去電商化的昆明互聯網茶企，將延緩進一步傳統化的步伐，轉向探索用產業互聯網的思路，開啟供應鏈電商2.0時代。

可以預計，昆明將成為普洱茶產業互聯網時代的超級引擎，其將憑藉倉儲高地、後現代生活方式策源地、產業互聯網總部三大基礎建設工程，高效拉動產業的上下游，並圍繞「普洱茶信息之都」——昆明，形成全新的產業聚集地及配套。

昆明可打造普洱茶的信息之都：

目前的產業分工：勐海——製造之都，東莞——倉儲之都，芳村——流通之都。昆明作為連接產區與銷區的橋樑，可升級產銷橋樑，打造信息之都。

普洱茶信息產業小鎮的構建：

以倉儲交易為核心，產研學融為紐帶，產業互聯網為突破口，文化、旅遊、康體養老為拓展，建立全產業鏈的數字化倉配一體化整合平台與品牌孵化平台，在昆明打造普洱信息產業小鎮。

我的判斷是，越來越多的茶企會把營銷總部、倉儲基地、展示窗口放昆明。

2019年，請上帝喝茶工作室將跟重心放昆明的茶企深度合作，探索打造供應鏈電商、IP品牌、社群電商、產業互聯網等新型案例……

2018年，我一年沒怎麼離開昆明，導致的結果是，形成了昆明中心化思考思路。年初有客戶想在勐海建廠、建莊園、建博物館，我勸他不要去建，既然你的老茶倉庫在昆明，在康樂建一個老茶博物館，將之打造成老茶文化地標，就可以低成本高效整合上下遊資源了……

立足昆明的供應鏈電商，將重構全產業鏈

電商轉型升級的重心，將由直接做零售的2C，轉向服務經銷商的2B，以電商過去紮根消費端對消費市場的深度理解，用消費端的邏輯與互聯網的技術手段重構傳統供應鏈。針對傳統的供應鏈跟消費市場嚴重脫節，用消費端的邏輯及互聯網的技術手段重構供應鏈，讓消費與供給無縫對接，讓經銷商拿到適銷對路的好產品，這就極大增加了有效開發市場的效率。

在組織好供應鏈的同時，供應鏈電商還積極營造消費端的話語權，讓拿到具有鮮明時代特徵產品的經銷商，能快速切入各種優質消費場景，高頻有效開發客戶。這就是供應鏈電商的消費場景賦能。

概言之，茶界供應鏈電商的模式為：以服務2B為核心，重構供應鏈+消費場景賦能。其公式為：

供應鏈電商=服務2B+賦能2C

一般來說，低成本高效整合供應鏈之黃金時代，都是處於行業投資過剩、產能過剩、庫存壓力大之階段。2008年，普洱茶的天量庫存，讓電商迎來了發展的黃金時代，淘寶店主可以零庫存的優勢迅速做成淘品牌。東莞30萬噸庫存的壓力，也在2012年以後成就了中期茶交易平台崛起的奇蹟。在某種程度上，投資與產能過剩時代，是產業超級整合與底層基礎邏輯重構的黃金時期。何以故？

因為整合成本與阻力均低，舊有的複雜系統崩潰，新模式通過重構而開創新藍海，最終形成全新的行業治理結構。可以預計，當前的大整合時代，除了下游進入「2B」時代，在上游也會出現茶界富士康整合模式，產能過剩，正好是基礎供應鏈低成本高效整合的最佳時間節點。

致力於2B供應鏈整合的互聯網企業，可聯手基礎供應鏈企業，也就是原產地茶企負責基礎製造，供應鏈電商負責後期包裝製造，將基礎產品通過消費供應鏈的邏輯，重構為消費場景匹配的產品。基礎供應鏈與消費供應鏈的無縫對接，就可以形成低成本高效的全產業鏈，這就是供應鏈電商在新時代生存與發展的核心邏輯！（作者：白馬非馬；來源：請上帝喝茶工作室；原標題《昆明茶葉電商的產業互聯網紅利》）

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