「健身課」起家的Keep，為什麼做起了硬體生意？

【獵雲網（微信號：ilieyun）北京】12月20日報道（文/張鵬會）

作為一家主打健身課程的運動品牌，Keep今年接連公布了兩項「出人意料」的舉動，先是開設了第一家線下店 Keepland ，隨後發布了硬體產品Keep智能跑步機和智能體脂稱。

今年9月，Keep甚至在上海靜安大悅城開設了第一家「卡路里百貨商店」，玩起了快閃。作為一家從線上運動課程起家的互聯網運動品牌，Keep為何一直在跨界嘗試新的玩法？

12月19日，在Keep運動空間，Keep副總裁、生態業務負責人劉冬講述了Keep在智能硬體開發上的思考和布局。

今年年初，Keep擴充了三個場景：城市、家庭、生活。圍繞家庭場景，Keep打造了首款Keep跑步機，首發當日線上預約人數已破萬，至今已累計銷售近5萬台。數據跟蹤發現，在使用這款跑步機一個月後，有超過80%的用戶跟隨Keep線上跑步機課程完成跑步。

「之所以要做一款簡約的跑步機，是因為傳統跑步機體積太大，噪音也大，人們買回家不久就把它閑置了，最後變成了大的晾衣架。」Keep副總裁、生態業務負責人劉冬說，Keep希望打造一款適合家用的、簡單、減震、靜音，能針對不同用戶個性化定製的跑步機。

「至於體脂稱，我們專門做的是馬卡龍色彩，因為我們希望健身的朋友不要懼怕馬卡龍，要直面它，感受到健身的樂趣。」劉冬說。

憑藉產品品類的豐富和智能硬體的創新，Keep在運動消費品領域取得了飛速發展。今年雙11期間，Keep在天貓渠道店的銷售排名為第12，超越了部分迪卡儂等傳統健身品牌。今年8月份，這一數字是64，而在今年5月份，這一數字為500名之外。

劉冬認為，隨著用戶消費認知的不斷升級，人們對健身用品的消費訴求，已經從最初的單純購買產品，升級為購買服務和體驗，未來的健身行業一定是智能IoT時代，到那時硬體只是載體，數字化健身才是消費者的需求。

據了解，明年1月，Keep最新研發的動感單車將亮相美國的CES展會。未來，Keep還將推出更多結合感測器、AI、視頻等技術的KeepKit智能硬體，包括智能手環、手錶、深度攝像頭等高科技產品。

Keep為什麼要做硬體？

Keep為什麼要做智能硬體，其實不難猜出。如今，運動健身領域已經進入瓶頸期，運動類APP格局基本已定，Keep主打家庭健身，樂刻主打線下健身房，每家運動品牌都在自己的範圍內形成了割據勢力。如何尋找新突破，成為了互聯網健身品牌獲取新一波流量的關鍵。

當前，Keep的註冊用戶已超過1.6億，月活卻僅千萬左右。盤活存量，才能盤活局勢。

經過幾年的時間，不少企業發現，用戶的消費認知已經升級，再通過PGC、UGC內容已經很難喚醒低粘度用戶，只有找到新的需求重心，才能重新激活用戶。

在通過健身課程捕獲消費者心智，獲得第一階段勝利後，Keep選擇以智能硬體為入口，開啟第二戰場——通過硬體與內容的交互，增加APP粘性和日活，盤活一部分用戶。

據了解，目前Keep已經搭建了完整的運動數據中心，擁有20億條運動數據，記錄每個用戶的全運動生命周期，「當你在Keep消耗的內容越多，產生的數據越多，我們就會更加懂你，未來提供的所有內容也更加適合你」。Keep創始人王寧曾說。

不過，可以看到的是，對於智能化健身的需求，現有的線上、線下、硬體、軟體產品遠遠不夠。未來，Keep需要研發更多的智能健身器材，才能更好地留住不斷成長的用戶。

同時，在智能健身器材這條路上，Keep也面臨著小米、華為、蘋果等巨頭的競爭。此外，Nike、李寧、咕咚、Under Armour、Lululemon等不同行業的玩家，也在通過智能產品進入這個領域。

不過，目前這些企業只是單純把硬體做到了足夠好，還缺乏能將消費者的健身數據打通，把內容和硬體完美結合的運動品牌。Keep率先邁出這一步，或許能讓我們對它的未來多一份想像空間。

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