昨晚在電梯里跟馬雲說了一句話，然後他給了我一個億？

你坐電梯時遇到馬雲，會對他說什麼？

作為一個苦逼的電商從業者，小編最近一連做了好幾天阿里巴巴的專題，於是，昨天晚上睡著後，馬雲就很自然地進入了我的大腦皮層。

話說當時，小編正在搭乘電梯，我記得很清楚，那是一部標誌性的橙色電梯，因此能確信事發地點就在阿里巴巴總部。

電梯開到101層時，一個瘦瘦的中年人壓著帽沿走進來，帽子上綉著鮮艷的五星，表示他是黨員。

小編看了他一眼，脫口而出：哇塞！你長得真像馬雲！

那人說：對不起，我就是馬雲！

小編很生氣，因為小編知道這時候馬雲應該和馬化騰一起在改革開放傑出貢獻獎的獲獎現場，而不是和比他高半個頭的美女小編一起擠在電梯里。

於是我不客氣地對他說：你是馬雲？我還是電商君呢！給你200塊的紅包，你坐下一趟電梯，馬上從我面前消失！

沒想到那個假馬雲也生氣了，還惡狠狠地回敬我：打開你的支付寶，我現在就轉給你一個億，馬上滾粗！

一個億？他有嗎？我聽到自己輕蔑的冷笑聲不可遏制地變成豬的笑聲。

但是我就想看他這事是如何收場的，於是在手機里調出自己的支付寶，放在他眼前。

他一言不發，冷漠地輸了一串數字，然後我的支付寶當了一聲。接下來，奇怪的事件發生了，從電梯頂像雨點一樣砸下來數不清的銅錢，砸得我的肚子都痛了。

於是，我醒了，發現自己正在使勁掐著自己的肚臍眼。

大家看出來了，以上情節是虛構的，據說這是阿里巴巴招聘新人時的必考題，原題是這樣設定的：如果你單獨和馬雲乘坐一輛電梯，你有30秒的時間，你會對他說什麼？

如何把冰箱賣給愛斯基摩人？

我們公司有一個做冰箱的客戶，他們生產的冰箱是全國知名品牌，他們公司也有一個不成文的招聘題：如何把冰箱賣給愛斯基摩人？

這個題目的挑釁性是很明顯的：把冰箱賣給愛斯基摩人？有病吧？愛斯基摩人所處的北極整個就是一個大冰箱好吧？他們還用得著這玩意兒？

把這種想法說出來的人通常都被面試官慘無人道地當場OVER掉了，而了解以下情況的人一般會接到錄取通知書。

北極的氣候很冷，冷到負攝氏幾十度，食物和水都結了冰，想解凍食物，又不能在屋裡生火，因為用冰磚造的屋子一遇到熱氣就會融化，所以一直以來愛斯基摩人都是在室外的雪地燒開水解凍食物。

當時，有個叫沃特森的人了解這種情況後，拉了一堆冰箱到北極。沃特森向愛斯基摩人演示了冰箱的使用方法：將冰箱調到合適的溫度後，把帶去的啤酒和當地人剛捕獲的獵物放入冰箱。第二天，愛斯基摩人發現，冰箱里的東西居然沒有結冰，還保存得很完好，太神奇了！

從此，愛斯基摩人的生活中就有了冰箱，再也不用燒水解凍食物了，省了很多時間和物力，生活也方便了很多。

而當年馬雲在街頭推銷他的中國黃頁時，做的其實也是把冰箱賣給愛斯基摩人之類的事，因為當時國內的互聯網剛剛興起，很多人都沒看到互聯網給將來生活帶來的改變，而是覺得中國黃頁就像北極的冰箱一樣，就是一個多餘的玩意。

阿里那個「怎麼樣把梳子賣給和尚」

的員工，被馬雲開除了

多年前，馬雲曾經分享過一個他怎麼處理「怎麼樣把梳子賣給和尚」的員工的案例。

有一天，馬雲去聽公司培訓師的培訓課，下面坐的都是阿里的銷售人員。那個培訓老師當時傳授的是「怎麼樣把梳子賣給和尚」，馬雲聽了一會兒，叫人直接把那個培訓老師開除了。

馬雲說，和尚要梳子幹什麼？把產品賣給那些不需要這個產品的客戶，這是忽悠，是騙術，而不是銷售。

馬雲當時就認定，一個追求百年老店的企業決不能這麼做，有這樣文化氛圍的企業不會發展長久。

想一想當初，馬雲是怎麼把中國黃頁推銷出去的？他的解題方法其實很笨，當時的環境也容不得他有絲毫討巧：即使被人家當成騙子，也苦口婆心地跟人家講道理：為什麼黃頁在生活中是必需的、我們應該要看到互聯網發展的大勢等——馬雲後來的不世口才，就是那個掃街的特定時期鍛鍊出來的。

就像小編，就算在夢中也清醒地知道一個事實：電梯里遇到馬雲，吼了他一句後，他給了我一個億！這個是在做夢，而不是夢想！

做夢還不簡單？在床上胡思亂想，把自己想累了睡過去了就行了。但是一個產品要成為知名品牌，一家公司要成為百年企業，必須不斷打磨產品品質，想方設法提高服務質量，殫精竭慮做大做強企業。

所以，那一天，在熙熙攘攘的大街上被人拒絕了101次後，馬雲並沒有放棄，而是在那一夜，夢見了百萬雄兵！

作者：電商君

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