家電市場「逢8不好過」？蘇寧海爾共謀良方

2018年，家電市場風雲激變。打破「逢8不好過」的魔咒，總結定調、規劃2019年，考驗著每個零售商和品牌商的戰略定力和商業智慧。

12月20日，蘇寧易購總裁侯恩龍、蘇寧零售集團副總裁范志軍攜一行高管團隊親臨海爾集團，與海爾集團執行總裁梁海山、副總裁李華剛等一眾高層共商2019年合作大計。距離年終收官還有10餘天時間，蘇寧海爾在這個節點密會，更成為家電圈關注的焦點。

進入2018年，蘇寧家電市場份額持續擴大，連續四季度領跑全渠道第一，旗下百億俱樂部加速擴容。蘇寧與海爾簽下3年500億戰略大單，在蘇寧的渠道支持下，海爾連續取得兩位數的穩健增長。面對2019年，雙方敲定200億銷售目標，確定各家電品類任務分解指標，並在渠道滲透、數據開放、營銷協同等方面達成戰略合作共識。

梁海山指出，蘇寧是海爾最大的渠道，蘇寧全渠道的資源優勢為海爾帶來了巨大的流量與銷量增長。線上，家電營銷戰此起彼伏，消費升級需求持續蔓延；線下，消費升級趨勢從一二級向四六級市場滲透，蘇寧雙線渠道打破界限。

侯恩龍指出，2019年要深入區域規劃和渠道細分，做好不同渠道的產品細分。在一二級市場的核心商圈，蘇寧大規模升級蘇寧雲店，搭建使用場景，為品牌提供更大展示空間；在四六級市場，蘇寧通過零售雲等渠道滲透，不斷開發市場潛力。

過去一年，蘇寧海爾雙方通過單品打造、數據共享、渠道專供、超級品牌日等一系列舉措，強勢發力。梁海山指出，海爾廚電、凈水、洗碗機是成長比較高的產品，空調、彩電也要把握2019年的發展機遇。同時，蘇寧也推動了海爾高端品牌卡薩帝在全渠道的深度布局，雙方聯手打造了多場衣物洗護體驗活動，推動洗衣、乾衣、護衣一體化，將家電服務體驗提升到全新高度。

2019年，海爾將在專供機型、大單包銷、新品首銷等方面優先支持蘇寧。侯恩龍指出，要針對蘇寧不同渠道匹配不同產品，同時重點關注用戶營銷，增加成套銷售，調整產品結構。蘇寧將繼續通過C2B反向定製，與海爾全面打通會員大數據系統，推動精準研發和按需定產。目前，蘇寧平台家電品牌新品首發佔比超過80%，蘇寧雙線渠道的銷量和銷額均呈現強勢增長，而蘇寧線上線下爆發出的紅利，更成為家電品牌合作的首選。

年終收官在即，蘇寧海爾此次會晤也開啟了2019年的開戰號角，雙方後續的深入合作更值得期待。

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