海康威視成立三大 BU，積極應對安防動態增長市場

近日，包括新華資管、國信證券、興全基金在內的數家機構對安防巨頭海康威視進行了實地調研，海康威視投資者關係總監蔡清源， 投資者關係經理曹靜文等人就相關問題進行了解答。

Q：公司未來兩三年的業績增長，主要來自哪些子行業的業務？另外七大行業的增長情況，哪些行業比較有潛力？

A：以前我們把行業分成七個子行業，最近我們在做調整，調整已經基本完成了。

我們把行業分成三個大的 Business Group，針對公共安全市場成立一個 PBG，針對企業市場成立一個BBG， 再把原來針對渠道市場、中小企業市場的成立為一個 SMBG，這樣我們把原來的業務分成三塊， 重新劃分。

對於 PBG，主要面對是公安、交通、司法等政府類市場，它是以城市為中心的，以前按行業劃分的這幾個行業間需要打通以及進行整合，這樣有些資源可以更好地發揮價值，提高公司內部運營的效率。就是之前提到的，公司在以前業績增長得比較好的時候，比較粗放一些，現在我們希望可以在管理上更加精細一些。這個市場的增長也主要是看政府在公共安全的投資、在智能交通上的投資，以及在一些政府安全和社會管理上的投入。

另外一個就是 BBG，業務增長主要是來自一些大企業的訂單。實際上在以前整個國內經濟發展不錯的情況下，企業的發展都是比較粗放的，快速響應型的發展模式下把權力下放，集團對下面的管控都比較弱，而隨著過去幾年增速減緩之後隨著各家企業對效益的關注，很多決策權在逐步上移，包括在全國各地有很多分支機構的企業的經營管理，集團採購、集團管控也在增加，對這塊市場我們更加看好。

但總的說來都是基於 AI，以前做不到的事情現在可以做到了， 相對於原來流媒體的數據，AI 使得流數據結構化後更便於集中、更好的遠程管控，從這個角度來說，企業市場中的客戶也會有這個意願，進行集中管理。

SMB 的這個市場，我一直都比較樂觀。SMB 市場業務驅動是來自真正的小商業、小單位的一 些真實的需求，這些需求更加實在，它不受政策影響，它就是自己本身實實在在的需求，這些需求在過去這些年成長得不錯。現在來看，這個市場也依然會有比較好的增長。

人們有一些誤解，在這個行業裡面，海康都依賴於政府採購。實際上政府採購在海康業務所佔的比重沒有那麼高，大概佔國內業務的30%左右，非政府採購依然是主流的。在未來幾年，可能非政府的業務對我們增長的貢獻還會更大一些。

Q：之前提到宏觀環境不好對海康業務也有一些影響，那麼想了解一下宏觀因素是通過怎樣的途徑影響到政府等採購決策的？

A：宏觀經濟的影響會向各方面傳遞。一個是大家都能看到的政府地方債的問題，很多企業的資金都陷在政府項目裡面，因為政府沒有按照原來的合同或者進度進行支付，這個資金占用影響了企業特別是工程商的資金活力；

再一個，由於宏觀經濟不好，很多企業的投資是在觀望的，可能看到有機會、也想投資，而在這個時候會暫停觀望一下，但企業發展還是要進行投資的，所以說需求是存在的，未來會釋放出來；

政府這一塊，需求一直存在，如何更好地去做社會治理，包括現在大家都在談的數字城市、數字國家，這些還是需要去做，因此需求都在，它可能早來晚來，但不會不來。今年它晚一點，但不代表它不存在了，所以我們對未來幾年沒有那麼悲觀。

Q：公司如何看待地方政府的債務問題對於雪亮工程的影響? 能否量化一下大約會影響公司增速幾個點？

A：現在很難做這樣的量化判斷，地方政府債務是一個方面的因素，有時候領導換屆，其他的事件也會帶來影響。

個人認為，平安城市的投入占整個地方政府支出的比重非常小，地方政府債務對安防行業的影響還是非常有限；營收增速的背後有很多因素在影響，地方債只是其中的一個因素而已。

從公司角度來說，很難去將影響量化，比如要分析細化到哪個城市在什麼時候需求落地，或者推遲到什麼時間，我們沒有能力做這樣的量化；但是我們相信需求依然在，可能會早兩個季度，晚兩個季度，甚至晚一年，我們覺得都正常。現在來看，大的需求依然在， 訂單依然在增長。

Q：公司通過在低增長階段練內功，公司在內部管理能力提升方面在做哪些工作？比如公司提到在 3 個 BU 的重新規划上會有怎樣的動作？

A： 企業內部的管理調整順應著外部的變化，隨著組織規模變大，持續進行變革。目前公司每年有 100 個左右的變革項目在推進，推動企業內部的持續改善。

例如，以前有些做的好的部分在企業規模變大後變差了，因此要持續進行內部調整、崗位梳理。現在看以前的7個行業事業部分類過細，正在調整。

通過變革，軟體在架構和組件方面實現了更好的通用性，所以我們也有能力以此為基礎做事業部的具體調整。

Q：國外增長的驅動和中國相比，主要的不同是什麼？海外的政府採購是不是應該沒有國內那麼多？

A：海外市場，海康所做的市場主要是 SMB 市場，大概 70%左右是分銷市場中的中小企業市場。在某些國家的政府採購比例可能稍微高一些，比如說新加坡，我們做了新加坡的平安城市項目，它的政府採購比重就比較高；

對於絕大多數國家來說，政府採購在海康的佔比非常非常小， 特別是在一些發達國家，比如說美國、英國、澳大利亞、法國、德國等等；海外的項目市場，現在大約在海外收入中有 20%多的佔比。在國內市場是倒過來的，SMB 市場佔30%，政府和行業市場占 70%。

Q:華為海思是否可以作為英偉達晶元的備用替代品？

A：做 AI SOC 晶元的公司很多，不只有華為海思，國內很多其他的公司在做，在台灣、韓國、 美國、英國等國家都有這樣的公司在提供 AI SOC 的晶元。

對於海康威視來說，我們在全球供應商中選擇合適的晶元來做自己的產品，並不會根據晶元來自哪個國家，哪個公司來選擇。

此外， 公司一方面需要保持自己產品競爭力，一方面也要考慮公司面臨的風險；所以這些年來我們也一 直在推動國內的晶元或者器件。比如 2010 年我們高清的光學鏡頭 99%都是進口的，現在 99%都是國產的了；比如 SOC，我們早期用飛利浦半導體，用 TI，也用 Intel 的一些晶元，現在國內的 SOC 供應商佔比已經 80%以上了。

本意上我們不會因為是本土的供應商，是中國的公司，海康威視就用，是美國的供應商就不用了。當然中美貿易等方面的因素也會影響我們的供應商選擇，對於企業經營來說我們需要規避風險，但是不會走向極端的狀態。

不僅僅是海思，其他公司提供有 AI 引擎的 SOC 晶元，其實都是在推動產業的發展。這是一個生態，有更多地供應商進來，能夠 提供更多的晶元解決方案的時候，都能讓整個生態更豐滿，也是我們樂意看到的。

Q：現在投資人中有一些誤區，把海康和阿里、華為對立起來，現在行業 AI 化之後，產業鏈很長，各種玩家投入到邊緣計算、雲的工作中，從公司的角度看，跟他們是否有競爭，以及包括和演算法公司的競爭合作關係會怎樣演化？

A：在現在的競爭中，各個玩家之間的邊界並不明朗，似乎都想涉足對方的領域，之前本來沒有關係的公司，現在可能變成競爭對手，本來應該相互協同的公司，現在卻想著把對方吃掉。

這反映了一個產業剛剛起步時候的正常狀態，每家企業在市場中都有自己的定位，發現競爭情況惡化時，退出競爭也很正常。

我們認為阿里的定位是數據公司，通過數據來挖掘價值，通過阿里雲做「城市大腦」、「雲上公安」等業務，華為被阿里擠壓，華為與阿里會是更直接的競爭，他們是直接的競爭對手。跟海康的競爭其實並不是很多，海康的邊界很清晰。從今天的時點看，大家有一些誤解和衝動都很正常。雷鋒網雷鋒網雷鋒網

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