2018年iOS十大賺錢APP，真的有看起來那麼賺錢嗎？

圖片來源@視覺中國

文｜互聯網視閾

近日，一份由外媒報道的2018年iOS收入最高的十款APP榜單在全網範圍內傳播，中國APP佔半數。

排名首位的Netflix通過iOS平台獲得的訂閱收入高達7.9億美元，一路領跑TOP 10榜單。隨後是騰訊視頻（4.90億美元）和美國版探探Tinder（4.62億美元）。根據這份榜單的數據來看，僅僅iOS訂閱這一項收入就如此可觀，自然是令業內各大應用程序廠商羨慕不已。

但高收入並不一定意味著高盈利，高額收入背後的巨額開支更值得關注。同時，在此份TOP 10榜單中，訂閱類APP（支付包月會員費）佔據主導地位，遊戲類APP這位氪金大佬卻並未出現在此份榜單中，即使連火爆全年的吃雞手游也不見蹤影，而其他看似吸金能力稍遜一籌的APP卻意外上榜。

以上反差的現象也引起互聯網視的思考，這份2018年iOS十大賺錢APP榜單，真的有看起來那麼賺錢嗎？

接下來本文將結合榜單上的三大類APP（視頻、社交、音樂）在2018以及近幾年中的具體財務營收狀況，分析目前發展趨勢，從中得出一個更加準確的判斷。

視頻APP：身在銷金窟，心系盈利夢

在這份TOP 10榜單中，視頻類APP牢牢佔據了半壁江山，而國內用戶熟知的優愛騰三兄弟也都躋身榜單之中。誠然，包月訂閱的會員制度已經成為了互聯網視頻網站營收的一大主要來源。但即使稱霸高收入榜單，互聯網視頻網站背後的收支現狀卻並沒有那麼好看。

從2017年10月開始，互聯網視頻巨頭Netflix陸續發行3次融資債券，總計金額高達55億美元，主要用處就是為了應對不斷高漲的內容成本。無獨有偶，11月29日愛奇藝發布公告，計劃發行5億美元可轉換優先債券，隨後，融資金額從5億美元提升至7.5億美元。「銷金窟」成為了互聯網視頻行業的代名詞，高昂的內容成本成為了難以翻越的大山。

通過優愛騰Q3季度披露的財報，互聯網視閾發現：在愛奇藝2018年Q3季度中，內容成本同比增長66%，達到60億元，佔總營業成本的78%，但與之並行的就是高達31億元的凈虧損，比上一季度繼續擴大了10億元，是去年同期虧損的三倍。而優酷與騰訊的情況亦不樂觀：優酷所屬的阿里巴巴「數字媒體和娛樂業務」在Q3季度中虧損48.05億元，相比去年同期，多了將近15億元；騰訊視頻雖未公開具體財務狀況，但在Q3季度中也並沒有凸顯出盈利優勢。

以今夏熱門宮斗劇《延禧攻略》與《如懿傳》為例，網傳《延禧攻略》海外版權費一集2萬美金，而備受關注度《如懿傳》則以900萬一集的價格賣給騰訊視頻，總銷售價格達到8億，海外版權費單集10萬美金。但由於《延禧攻略》憑藉搶佔市場先機的播出時間與話題宣傳，最終從收視率與關注度方面都領先於《如懿傳》。而在《如懿傳》押下重寶的騰訊視頻，此番預測失誤也或多或少導致在Q3季度難以拿出亮眼的劇集作品。

高昂的內容成本在一定程度上限制了優愛騰的發展，但一定程度上說，這種對於內容精耕帶來的陣痛也會促使國內互聯網視頻網站向著良性的方向發展。以愛奇藝來說，雖然Q3季度由於內容製作帶來的虧損達到去年同期的三倍，但收入方面也突破69億元人民幣，同比增長48%。同期，內容分發業務和體現生態業務貨幣化能力的其他收入同比分別增長220%和157%。

而在這一賽道的資深選手Netflix，卻早已在「完全付費會員制」的商業模式下走上了盈利之路。雖然Netflix也會通過發行融資債券的方式來籌集資金用於內容製作，但憑藉成熟的付費會員制度，Netflix在Q3達到39.99億美元總營收，凈利潤4.03億美元、較去年同期增長210%。而這也得益於Netflix在全球範圍內精耕的1.3億會員用戶，以及持續精品內容的產出。

可以看出，用戶在互聯網視頻網站方面的消費終將成為剛需，優質的原創內容仍是未來搶佔市場實現盈利的主要突破點。就目前情況來看，雖然國內愛優騰仍處於銷金時代，但如果堅持內容為王，實現下一個Netflix王朝也指日可待。

社交APP：用戶慾望與商業價值的變現之路

除去視頻類APP的高佔有率，以Tinder和QQ為代表的社交類APP在此份榜單中亦佔據兩席。其中被稱作「美國陌陌」的Tinder表現更是尤為亮眼，僅次於兩大視頻類APP。

11月初，Tinder的母公司Match Group發布Q3財報，結果顯示，公司第三季度營收達到4.44億美元，同比增長29%，超出分析師預計的4.37億美元營收。

隨著陌生人社交越來越火爆，Tinder在國外的地位亦受到威脅。今年5月，社交老大哥Facebook新增的陌生人社交功能Facebook Dating，它在為你匹配新的好友的同時，鼓勵用戶更多參加線下活動，交互功能直接對標Tinder。此功能一經推出，Tinder的母公司Match Group股價便大跌22.09%。但在Match Group公布Q3財報後，美國科技媒體TechCrunch稱Facebook Dating並未對Tinder構成任何威脅。由於雙方並未發布具體的對比數據，是否構成威脅本文暫且不表，但可以看得出來在陌生人社交仍然是當下的社交新貴。

2013年初，Tinder上線，憑藉「不喜歡的向左滑，喜歡的向右滑」創新型的社交模式，徹底改變了年輕人網上交友的邏輯，具備相似交互模式的社交APP陌陌也是一度成為了國內年輕人的社交新寵。

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但與Tinder在國外混的風生水起似乎有些不同，國內的陌陌卻站在了命運的十字路口。

12月6日，陌陌Q3財報公布，其中凈收入達到5.36億美元，同比增長51%。但在收入增長的背後，隱藏著陌陌成本高速支出的危機。財報中還顯示：Q3陌陌的成本和費用達4.421億美元，較去年同期增長了66%。而在此輪財報公布之前，陌陌卻深陷負面新聞之中。

12月4日，僅在Q3公布兩天前，有媒體報道，通過「暗網」出售陌陌賬號信息，3000萬條僅50美元。消息一出，輿論嘩然，連續兩天霸佔微博熱搜榜。屋漏偏逢連夜雨，隨後美國投資諮詢公司J Capital通報陌陌存在「循環營收」，即通過給用戶打賞返現為直播營收「注水」。而此消息直接影響陌陌股價暴跌，截止發稿日陌陌股價已經跌到三個月以來的最低水平。

而最讓陌陌頭疼的，還是其成本支出增速遠高於營收增速的本質問題。

通過梳理Q3財報，互聯網視閾發現直播業務已經成為陌陌現階段佔比最高的收入來源，直播服務營收27.69億元（約4.069億美元），與去年同期的20.18億元（約3.026億美元）相比增長了34%。但從行業大環境來看，直播領域的風口已經接近天花板，未來再有突破性增長已是難事。

而隨著抖音、快手等短視頻APP的崛起，陌陌已經不再具備新寵的吸引力。再加上屢屢爆出的負面消息，以及國家政府監督的持續收緊，陌陌已經站在了做出抉擇的十字路口。

反觀國外的Tinder，沒有如陌陌一樣跟風引入直播等互動功能，而是專註做一款滿足快餐化情感需求的應用。2017年下半年，Tinder近日率先在iOS端推出了黃金會員功能，為付費用戶提供最高級別的用戶體驗。在Tinder Plus會員的基礎之上，用戶需要每月再支付5美元成為Tinder Gold黃金會員，其中包括國內陌陌沒有的無限制點贊、每月置頂功能等。

不得不承認，在滿足用戶慾望方面，Tinder已經形成了非常精準的商業化方式。對於Tinder不斷更新的會員功能中，沒有你想要得不到的，只有你不花錢得不到的，用戶慾望與商業價值兩者緊密聯繫在一起，為Tinder鋪設出一條會員變現的康庄大道。在Tinder母公司Match Group Q3財報中顯示：Match Group的付費訂閱人數為810萬人，相比第二季度的770萬美元有所增長，同比增長23%。而這一增長主要源於Tinder的高級訂閱模式Tinder Gold，它可以讓用戶無需滑動就能看到「點贊」他們的具體用戶。

截至2018年Q3季度，Tinder的總付費用戶人數已經達到410萬人，相比第二季度的380萬人有所增長，訂閱的會員費制度讓Tinder的財務狀況保持健康發展的狀態。

值得一提的，Tinder的會員收費模式是根據用戶的年齡來判斷的，年齡越大的需要支付更高的費用。官方的解釋是年輕用戶的收入較低，但真正的意圖恐怕是儘可能剔除「低吸引力用戶」。而這也映射出社交APP若想真正發揮用戶的商業價值，必須針對其本質屬性下手，這一點值得國內其他社交APP學習。

音樂APP：從單打獨鬥到新型生態

Pandora作為TOP 10榜單中唯一出現的音樂類APP，雖已經沒有剛出道時的風光無限，但在2018年Q3財報中還是掙回了一些當初的榮光。

11月6日，據美國娛樂媒體Variety報道，流媒體音樂提供商Pandora發布的Q3財報中顯示：Pandora當季營收約為4.176億美元，未調整凈虧損1550萬美元，對比該公司去年同期營收為3.7864億美元，營收情況有所好轉。在Pandora此份Q3財報中的重點在於訂閱業務的大幅增長：雖然Pandora的付費產品規模仍然遠小於Spotify和Apple Music，付費訂戶僅為680萬。但訂閱收入卻同比大幅增長49%，當季總金額為1.2577億美元，財報中也顯示當季營收中的30%來自付費訂閱服務。

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曾幾何時，在2000年Pandora正式上線之時，憑藉其精準的個性化推薦和簡潔易用的用戶體驗迅速吸引了大批用戶，被認為「重塑了傳統電台」，並最終在2012年11月成功上市。但好景不長，上市後的Pandora卻頻頻遭遇水逆，股價一路狂跌。

截止2017年年底，Pandora累計虧損將逼近10億美元。對比營收方面，Pandora增速尤為緩慢，在2017年Q4季度，Pandora的廣告營收在該季度只有2.977億美元，同比去年的3.133億美元有所下降。花的比賺的多，成為了困擾Pandora的一大魔咒。

當然，Pandora不會放任如此虧損而坐視不管，為了擴大付費用戶、增加營收，Pandora也做了很多努力。在2015年11月中旬，Pandora宣布以7500萬美元收購了申請破產的音樂流媒體服務品牌Rdio的核心資產，並在2016年9月推出了針對原有Pandora One服務的升級版Pandora Plus，定價仍為4.99美元/月，但增加了更多的跳過次數和重新播放等功能。

隨後在2017年4月，推出9.99美元/月的付費訂閱服務Pandora Premium，同樣走起了會員付費制度，直接對標自己的老對頭——流媒體音樂平台Spotify。但在早期的會員付費制度並沒有收到用戶們的正面反響，2017年第一季度Pandora只轉化出了471萬的付費用戶，而對比去年同期393萬付費用戶，一年的付費會員推廣制度下只爭取到78萬的付費用戶。

這一窘境在今年終於有所緩解，在2018年Q2財報中顯示，Pandora Plus和Pandora Premium的訂閱用戶增加了35.1萬，截止6月底Pandora付費會員約為600萬，同比增長了23%。

雖然已經出現希望的曙光，但由於不斷高漲的版權成本以及相對有限的付費體量，Pandora選擇不再單打獨鬥，今年9月末宣布以35億美元被Sirius XM收購。

收購Pandora將使SiriusXM成為全球最大的音頻娛樂公司，預計2018年的總收入將超過70億美元。該交易將彙集SiriusXM在北美的3600萬用戶和Pandora每月7000多萬活躍用戶。

反觀國內市場，各大在線音樂平台也是廝殺火熱。自音樂版權意識在國內逐漸普及，國內音樂平台的格局就進入了一種「白熱化」的競合狀態。各家在音樂版權、音樂人IP上的你爭我奪，其中一個最重要的目標，就是為融資以及未來上市做準備。

而這在這其中率先殺出重圍的騰訊音樂，作為國內首家成功探索音樂付費模式的公司，營收來源較為多元化，主要分為在線音樂服務（付費訂閱、數字專輯）和社交娛樂付費（虛擬禮物、增值會員）兩大板塊。2018年Q2在線音樂服務的付費用戶從2017年Q2的1660萬增長至2330萬，社交娛樂付費用戶從710萬增長至950萬。

基於背後強大的騰訊文娛生態帝國，騰訊音樂與Pandora、Spotify等流媒體音樂網站有著較大的區別：後者是靠著強大的版權曲庫以及成熟的會員付費模式，以Spotify為例，其提供的服務分為免費和付費兩種，免費用戶在使用Spotify服務時將被插播一定數量的廣告。付費用戶則沒有廣告，且可以擁有更好的音質，在移動設備上使用時也可以擁有所有功能。

截至2018年Q2季度，Spotify的訂閱收入13.71億美元，佔比高達91%，另外廣告收入佔比9%。而騰訊音樂身上強大的社交基因使得其自一開始出道就存在感極強，這點在騰訊系社交與遊戲APP中皆可體現。而在未來，這種新型音樂社交生態能否成為音樂APP新的盈利方向，就只有拭目以待了。

榜單存疑：TOP 10是否真的賺到盆滿缽滿？

通過分析此份TOP 10榜單中出現的三大類APP後，互聯網視閾發現榜單中有幾款APP並沒有想像中的那麼「賺錢」，部分甚至是剛剛從營收虧損的局面中扭轉過來，勉強剛剛及格，因此帶著存疑，我們對於榜單的來源進行了更深入的求證。

通過求證發現，此份TOP 10榜單是由Business Insider網站整理Sensor Tower研究所從2018年1月——11月底發布的原始數據，編輯匯總完成。

在Sensor Tower網站公告中，互聯網視閾發現每月例行發布的榜單往往有三個排名維度：總榜、APP Store榜以及Google Play（對接國外安卓商店）榜。

Sensor Tower網站公告中APP榜單只更新到2018年11月

值得一提的是，由於中國地區沒有接入Google Play，所以Google Play不會出現中國APP。而考慮到Google Play會分流一部分國外用戶，留存在APP Store上的大多數可能是中國用戶？

那是否可以說明，為何此份2018年iOS收入最高的十款APP榜單里中國系APP橫掃5席之多？

與此同時，在Sensor Tower慣例發布的APP榜單中，遊戲類與非遊戲類APP向來是獨立的兩個榜單。因此也可以解釋在TOP 10榜單中為何遊戲類APP如人間蒸發，不見蹤影。而在11月發布的遊戲營收榜單中，我們也看到了熟悉的吃雞與王者榮耀等爆款手游。

綜上，互聯網視閾認為此份TOP 10榜單，在某種程度上確實反映出的是2018年十大APP類型的一種趨勢，但走過對於互聯網產業來說格外跌宕起伏的2018後，究竟誰賺到盆滿缽滿、誰賠得血本無虧，還待正式榜單的揭曉。（本文首發鈦媒體）

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