O D』HORA時光馥：由格拉斯香水學院首位中國籍調香師創立，用氣味重現精神疆野

精心調配的香水會講故事。簡單無形的氣味能微妙而深遠地影響人們的精神和思維。不僅懂香的人能讀出調香師想要表達的情感，普通人也能從中獲得不同的精神能量。O D』HORA 時光馥創始人傅傑妮相信，「自由獨立的精神疆野」、「清晨花瓣上的露水」、「陽光親吻臉頰的幸福感」和「圍著火爐談天的舒適感」都可以通過香水重現。

傅傑妮畢業於法國格拉斯香水學院，是該專業調香師學院13年來首位中國籍調香師，主導師為迪奧首席調香師 Fran?ois Demachy。從2015年7月創立品牌起，傅傑妮與團隊堅持將每一份香水作品、每一次分享課當作藝術品來創作與傳達。迄今，O D』HORA 時光馥已經擁有60款原創香氣，上市了5款沙龍香水，舉辦了300餘場香水文化課程分享，與80餘家企業進行了合作，受邀在30多個城市舉辦線下活動。

「O D』HORA 時光馥」入圍華麗志舉辦的「InnoBrand 2018 品牌創新大賽」總決賽，榮獲「優秀品牌」（詳情請見：InnoBrand 2018 品牌創新總決賽結果揭曉，15個優秀的時尚和生活方式品牌閃亮登場）。

上圖：傅傑妮在「InnoBrand 2018 品牌創新大賽」總決賽現場

一句話介紹 「O D』HORA 時光馥」

傅傑妮：O D』HORA 時光馥，是國內首個調香設計師品牌，期以香氣書寫你我生命里的時間光華，與更多人分享香水本質的文化，與一種自由詩意的生活方式。

創立品牌的初衷

傅傑妮：創建品牌的想法在5年前報考格拉斯香水學院時就有了，但當時並沒有把它看成創業項目。我只是單純地覺得，人們只看到了香水華麗的表象，沒能深入地了解它的內涵。香水的世界其實充滿了無窮的可能，是美好的天賜，應該為更多人了解分享。

同時，我自己是個習慣用文字、繪畫等藝術形式表達自我的人，調香美妙地結合了多元藝術屬性，就像通往夢的天梯。所以，自己想去做、也覺得應該去做這件事，過程中彷彿有隻無形的手助推。

當品牌成立一年半的時候，越來越多的品牌來尋求合作、越來越多的人給我們留言，從創業伊始就進入工作室的實習生轉正留下來工作，肩上陡增責任感，讓我真的意識到這不僅是創作、創造，還是在創業。這時才從商業角度認真考慮它的長遠發展。

創業逸事

傅傑妮：一次大眾調香分享課後，有個女孩跑過來，帶著激動的聲音跟我說：「老師你知道嗎？我剛才度過的兩個小時就像天堂一樣。」

我在當時被這一幕震撼。物質高速發展的社會下，大部分年輕人對於精神的追求實際上已經快速上升，但同時又囿於發展過程中社會規則、自我需求、物質和精神等維度的相互制衡。從世界版圖來看，我們正經歷的經濟發展令人驕傲，同時個體也承受著相應的衝擊。因此，大家需要精神出口，對於「美好感受」、「自由獨立的精神疆野」的需要已達到可以說「緊迫」的地步。這些需求在與客人定製香氣的交流中，也能明顯感受到。

某種程度上，我們做的事情已經從單純的分享和創作，不知不覺中進入到精神家園的建立、開拓。這種認知使我們更深刻的感受到自己所從之事的價值和意義，也更有動力為他們做一些看起來微不足道的小事。

商業模式和目標客群

傅傑妮：O D』HORA 時光馥通過專業課程、調香體驗、沙龍活動向大眾傳遞正確、有趣的香水文化。通過設計全原創獨立香水產品及周邊，以「專業香水」為載體傳達客人們的精神訴求。

我們的客戶畫像是以18至40歲為主，對生活品質、生活美學有一定追求，具有相對獨立精神世界的消費者群體。

競爭優勢

傅傑妮：首先，我們是法國格拉斯香水學院在中國地區唯一官方代表，有著專業行業背書及內容輸出。

O D』HORA 時光馥香水原料堅持與全球頂尖級香精公司合作，進行全球原產地採購；完整的香水供應鏈，保證了品牌的獨立性及原創性。從概念、故事、香水設計到外包，全部一體化輸出，而非工業化切割貼牌運作。通過全面打通上下游供應商，我們滿足了以香氣為核心的多元化周邊的衍生和運用。

品牌營銷的心得或教訓

傅傑妮：品牌，就是一個生命體，有其各自的生命特徵和周期。要承認自己當下階段的能力，將力量集中在可以做好的專業事情上。以做的事情來說話，來「交朋友」。

目前我們自己的宣傳通道以公眾號為主，每一篇內容全部原創，輔以服務號與客戶保持直接溝通。逐漸建立起和客人們長期、信任的友情關係。渠道上以電商渠道銷售為主，在不久的將來，我們會開拓更多線下渠道設立聞香點並開設門店，拓展更多與客戶的觸點，為更多人輸出香水本質文化。

雖然沒有主動投放，但是主流媒體或是網路媒體在平面、視頻、電視等渠道上關於 O D』HORA 時光馥的報道已經有80多個。非常感謝所有關注、給予我們機會的媒體們，我們真的很幸運！

當品牌發展到一定階段，必須要更有策略地來整合營銷，這也是我們希望學習、精進的地方。

品牌的短期目標和長期願景

傅傑妮：短期目標是創作新品，推出更多引人的「香氣光華」和周邊，開設以香氣為核心的詩意生活體驗店。

長期目標是創作代表當代中國人自己品味的高品質香水香氛作品，並推廣詩意生活方式。希望年輕的 O D』HORA 時光馥能夠伴隨這個時代里看似「小眾」的大多數們一起成長，從年輕到成熟、從無知迷茫到安然篤定，不再孤獨。

— 向《華麗志》讀者推薦一本書 —

傅傑妮：結合本次採訪，推薦 Paulo Coelho 的《鍊金術士》。

—參與 InnoBrand 的收穫—

傅傑妮：這是我們品牌第一次參加公開正式的比賽，以前一方面想先做事情積累，另一方面私心覺得自己沒有「路演體質」。但最後還是爭取了這個參與和學習的機會。為什麼呢？其實早在三年前有讀到余燕老師的一個演講——「忘了奢侈品，忘了快時尚，中間市場海闊天空」，當時如聆知音。高山流水，知道世界上有人可以理解那些深靜聰穎的洞見，無不給予當時的自己莫大的力量。所以相信在《華麗志》可以找到知音老師和知音同路人。現階段的我們需要學步，走出去認識更多的「好朋友」。參加後受益匪淺。不管是參賽的各個品牌、還是評委老師們，都能坦誠慷慨地分享，給出各自的寶貴經驗，並切中要害，真心實意地想要幫助你。我是個挺慢熱的人，沒想到當天依然得到不少中肯的指導建議，被不少真知的眼睛「看穿」，感覺來到「對」的地方，真心感謝！它們帶給我的思考對下面項目的規劃、路徑和節奏都相當有幫助。

丨圖片來源：O D』HORA 時光馥、華麗志

丨責任編輯：Maier

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