蘇寧海信年終密謀 侯恩龍詮釋「爭分奪秒」

距離年終收官不足10天，蘇寧易購總裁侯恩龍完美詮釋了什麼叫「爭分奪秒」。

日前，侯恩龍率領一行高管團隊出訪海信集團，與海信集團董事長周厚健、總裁劉洪新等一眾高層共謀2019年合作。新的一年大幕拉開，蘇寧海信雙方又有怎樣的大計劃？

蘇寧是海信最大的銷售渠道，海信也是蘇寧百億俱樂部的重要成員。雙方先期簽訂了3年500億的「寧聚計劃」戰略大單。根據任務分解，2019年，蘇寧海信敲定128億銷售目標。

近年來，蘇寧通過供應鏈和雙線渠道優勢，全面推廣海信全品類產品，輸出了強大的零售能力。2018年，蘇寧海信聯手打造了多場超品日，每一次都帶來了流量銷量的飛速增長。4月12日超品日單天，海信電視線上銷售1.2億，65英寸及以上大屏銷售增長712%，蘇寧渠道銷售第一；5月24日超品日上線15分鐘，海信全品類銷售即破1000萬，海信&科龍空調上線1小時超去年全天，冰洗銷售同比激增2000%。雙方約定，從2019年開始，提前3個月規劃品牌活動，除了日常銷售，每年至少聯合推廣兩次品牌節活動。

隨著智慧零售進入「快車道」，蘇寧也將大數據資源向海信全面開放，讓海信即時獲取市場反饋和用戶需求，確保每一款產品都精準供應市場。同時，針對線上線下不同渠道，蘇寧海信雙方聯手制定了不同的產品細分策略。在線上，蘇寧海信聯手定製海信大尺寸專供機型，提振互聯網銷售佔比。在線下，蘇寧海信將加速擴大在零售雲、直營店、超市店的渠道拓展與下沉，擴大產品的全面覆蓋，實現銷售突破。

侯恩龍指出，要針對蘇寧不同渠道匹配不同產品，同時重點關注用戶營銷，增加產品套購。雙方擬定在蘇寧易購常規店加強兩端產品的銷售佔比，加推中高端機型；同時，海信全系列產品全線進駐蘇寧易購直營店及零售雲店，並聯手打造零售雲專供機及大單包銷機，覆蓋一級/三級變頻空調、400L以上多門冰箱、10kg/12kg洗烘一體機等，作為全年主推產品。

目前，蘇寧平台家電品牌新品首發佔比超80%，蘇寧雙線渠道的銷量和銷額均呈現強勢增長。而蘇寧線上線下爆發出的紅利，更成為家電品牌合作的首選。與此同時，蘇寧覆蓋歐洲五大聯賽、中超、亞冠等百億版權體育內容資源，為海信提供了海量支持。海信在歐洲杯等體育營銷方面的資源，也可以和蘇寧互通有無。無論用戶如何選擇，都可以享受到最全最多的體育內容，形成強有力的生態閉環。

蘇寧歷來強勢的是家電品類。進入2018年，蘇寧家電市場份額持續擴大，連續四季度領跑全渠道第一。目前，中國超五分之一的家電產品在蘇寧銷售，蘇寧海信此次會晤也開啟了2019年的合作大幕。蘇寧與品牌的互訪合作還將帶來怎樣的重磅消息，不妨拭目以待。

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