移動晶元、專利授權，高通手持兩把「刀」

圖片來源：視覺中國

文｜一點財經，作者｜劉亞傑

在通信圈兒，高通是一名俠客，腰間兩把朴刀，刃如秋霜。

一把是移動晶元，長於巷戰，晶元技藝精絕，蜚聲寰宇，每次發布新品，總有手機廠商爭相搶奪，生怕首發權旁落，視競品於無物；另一把是專利授權，射程窮極天涯，四野之內終端廠商概莫能外。

高通多年的內功修為，已經讓他成為無往不利的贏家。

這幾年，跪在高通刀下的對手不在少數：魅族、英特爾，以及眼下苦苦掙扎的蘋果——一家手機市場絕對的強者。

他們沒有因為高通的存在堪堪廢命，卻落得滿身刀傷。封裝產品密不透風，最終還是被高通尋得了破綻，血染征袍。作為產業鏈下游的終端廠商，掙扎與否早已無礙成敗。

至於同業者，他們的掙扎多半螳臂當車。

根據第三方數據，截至2017年第三季度，高通的市場佔有率已達到42%，這甚至超過第二名蘋果（20%）、第三名聯發科（14%）的總和。

晶元江湖的排行榜上，高通沒有對手，甚至跟隨者。

眼下的江湖有些悲涼：如果蘋果倒下了，誰還能擎住高通的刀？目前來看，怕已是無人力挽狂瀾。只有靜待歲月的鋒利，斷掉高通的刀。

高通的強大，除了刀法嫻熟，更在於皈依時代的遷徙，借桌面時代被移動時代更替清除異己。

如今站在5G時代的窗口，通信網路架構的調整很可能再次帶動通信業改變商業模式。面對「歲月如飛刀」，強大如高通也要承受考驗。

科技圈大拿凱文·凱利曾預言，「在互聯網世界，即將消滅你的那個人，從來不會出現在一份既定的名單里。」

也許新的時代正醞釀著給高通造就一個競爭對手，一個讓高通快刀失效的對手。那個時候，高通是否一如這般瀟洒快意？

刀客的尊嚴

練就絕世武功的俠客，往往經歷過一場向死而生的涅槃，高通未能例外。

2015年初，針對高通濫用市場支配地位，實施排除、限制競爭的壟斷行為依法作出處理，責令高通公司停止相關違法行為，並處以2013年度中國市場銷售額8%的罰款共計60.88億元；此外，高通還按要求調整了執行專利授權的眾多細則。

對高通而言，這是市場、技術、行業需求等多方面因素博弈妥協的結果，也是最理想的結果。

雖然破財消難的成本比較高——60.88億元接近前期韓國公平貿易委員會向高通開出反壟斷罰單的5倍，今後來自專利授權的收入也將大打折扣，但這沒有從內部破壞高通，最大限度維護高通刀客的尊嚴。

在手機市場，高通的刀法隸屬名門正派而非左道邪典，刀客重出江湖。

縱觀整個市場，無論技術儲備還是品牌價值，高通都絕對領先。

根據第三方數據，2014年全球智能手機出貨量達到11.67億部，中國智能手機品牌出貨量達到4.534億部。其中包括蘋果、三星、華為、小米等主流品牌，也有叫不上名字的小眾品牌。

不過高通就是有這樣的嗅覺，可以找到他們並簽訂授權協議。判決結果公布後1年左右，和高通簽訂授權協議的廠商已經超過200家。

「百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。」故地重遊，高通尚未出刀，身前已是眾人臣服。如此威懾，幾乎還原了《孫子兵法·謀攻》中描述的最理想戰局，秋風颯颯，落葉齊飛。

根據高通公布2015財年的報告，其全財年營收為253億美元，凈利潤為53億美元。

雖然和以往相比，兩組數據均有一定幅度下滑，但是這是在一年時間內經受3次重大打擊之後的成績——反壟斷罰款的虧空、高端旗艦處理器驍龍810與中端處理器驍龍615同時出現發熱及功耗失衡、競爭對手伺機搶佔市場。

不過這些並未難倒高通。

這一年高通晶元出貨量佔比仍然在60%以上，專利授權繼續提供著穩定的現金流，後期推出的驍龍820平衡了功耗與發熱的問題，局面很快回歸平穩。

拔刀的快感

有順遂就有逆流。

四野八荒都在傳言高通的可怕，偏有倔強的包不同，高喊著「非也非也」，硬要「渴飲刀頭血」。

2016年6月底，高通向法院提交訴狀，表示魅族在沒有獲得專利許可的情況下使用3G/4G無線通信專利，提出5.2億元的賠償要求。

為了維護其刀客的尊嚴，高通將專利戰的第一刀砍向魅族。

時任魅族科技副總裁李楠回擊表示，高通單獨與每家終端廠商溝通專利授權，廠商無法橫向比較談判細則，如同進入「黑盒」，這是魅族無法接受的。

這是一場實力懸殊的角力，猶如「蚍蜉撼大樹」。

2014年，魅族的出貨量僅有440萬部；雖然一年之後，獲得阿里5.9億美元投資後銷量大幅提升到2000萬部以上，但比起銷量冠軍三星年出貨量突破3.21億部，魅族絕對稱得上「小而美」了。

不過體量的差距並不影響戰局。僭越刀客的底線，高通勢必全力以赴。

魅族曾以為背靠三星半導體與聯發科的庇護，同時手握2000萬部出貨量，以及一套「黑盒」理論的詭辯，就能逼迫高通就範，這顯然把問題簡單化了。

三星半導體和聯發科早已領教了高通的手段，因此根本不希望被裹挾到這場決鬥中，全程保持緘默；同時高通又在美國、德國和法國發起專利訴訟，在魅族準備出海時阻斷其拓展國際市場的通路。

高通這一刀很快有了效果，2個月後魅族與高通正式簽訂專利授權協議，魅族手機產品將使用高通晶元。

魅族倔強的鬥士形象歷歷在目，高通僅一刀即灰飛煙滅，快意恩仇。

魅族過分拘泥於形式，寄望在細節中找到高通招法的破綻；可是經過反壟斷調查的歷練，高通殺手鐧已臻化境百試不爽。一個謀一域，一個謀全局，二者根本不在同一格局，分出勝負只是須臾中事。

「我們設計專利的堡壘，還不能抵抗底層專利的進攻。」面對強大的高通，李楠的喟嘆透著魅族的無奈。

高手過招

那是一次失衡的較量。無論市場、用戶，還是資源，兩家企業都不可同日而語。

不過很快，高通尋到了真正的對手。

2017年1月開始，蘋果開始指控高通對其晶元收取超額費用，拒絕退還10億美元專利費。3個月後蘋果正式宣布停止向高通支付專利授權費用，於是高通開始在全球範圍內圍剿蘋果。

高通向蘋果發來戰書是需要足夠勇氣的。

2016年蘋果的市值約為6170億美元，高通的市值基本穩定在1000億美元以內，二者差距懸殊。不過換個角度，這是一場產業鏈上游向下游發出的戰書，且雙方均已在各自領域稱雄——這也是絕頂高手間的較量。

高通搶不走蘋果的用戶和市場，因此拔刀的目的純粹為了江湖地位。

為了繞過高通的專利圍剿，從2010年開始蘋果已啟動內部隔離高通的計劃，一方面主開發蘋果A系列處理器，另一方面在通信基帶供應商列表中始終圈定高通與英特爾兩家公司，為自己留一條後路。

蘋果每年為自研處理器投入大量資金，還要與歷來關係不夠友善的英特爾交好——英特爾的基帶晶元性能表現一直不夠理想，英特爾已故領袖安迪·格魯夫還與喬布斯懷有宿怨。

蘋果捨棄金錢與江湖恩仇，就是要與高通一戰到底。

鬥爭進程如想像中電光石火：雙方各自提起訴訟與反訴，腳步踏遍全球。

據媒體不完全統計，雙方已在全球6個國家的16個司法行政區，進行了超過50宗獨立的專利和反壟斷訴訟，跨越技術、用戶、資源以及空間等多個維度。

然而數個回合之後，雙方各自收招，高通仍然佔據上風。

福州市中級人民法院一紙判決，將蘋果定性為侵權者，禁止其在中國地區銷售iPhone X等7款產品。

蘋果內功苦練多年，仍然敵不過高通這一刀，近況非常狼狽。

蘋果三家子公司明裡拒絕簽收法院裁定書，暗地啟動iOS系統升級，想方設法躲開高通的追殺，不過高通還是回應，更新系統並不影響執行最終裁定，禁售令步步緊隨蘋果。繼續拒絕和談，只會繼續撕裂傷口。

「後續高通會在中國尋求iPhone XS、XR的禁售令。」高通執行副總裁兼總法律顧問唐·羅森伯格(Don Rosenberg)強硬表態，步步緊逼。

蘋果放言拒不和解，不過除了躲閃與拒不執行法院裁定，也沒有進一步的反擊。此番對壘中，如果蘋果也無法全身而退，恐怕已經沒有誰能夠抵擋高通。

抽刀斷水

與蘋果纏鬥，本是解決舊時恩怨，力之所及，拔刀而已；平復江湖紛亂之後，就要全心面對時代交替，在新時代建立自己的江湖地位，這還不是高通的長項。

江湖領袖往往保守固執，不願接受甚至在對抗變革。他們了解闖江湖的苦，自然希望一切如故，安全感驅使讓他們更願意在新時代完整複製一個舊江湖。

為此，2018年中期高通公布5G手機專利授權方案及物聯網收費標準。按照最新授權計劃，手機廠商和物聯網產品仍然躲不開高通稅，將專利費設定在2.275%至5%之間（徵收上限為400美元）。

智能手機是4G向5G升級的「保留曲目」，佔領手機該市場是高通的強項，其他廠商難有更多突破。

高通會繼續稱王，不過王的領地會被不斷擠壓。

第三方數據顯示2018年前三季度全球手機出貨量為3.868億部，出貨量不斷下滑；鑒於產業鏈尚未成熟，預計2020年5G手機的銷量僅有6500萬部。高通的優勢業務，正在隨著網路的升級逐漸瑟縮，這對高通極為不利。

對於5G網路帶來的全新的改變，眾多觀點認為，網路升級將營造全新的使用場景，勢必讓更為多樣化的終端接入網路，這可能是一場變革。

「今後5G帶來的是全球萬物智能互連的時代，所有的物都能夠通過無線連接。」正如高通中國區董事長孟樸所言，高通認同萬物互聯的用戶場景，只是希望這樣的場景，同樣按照專利授權的模式推演。

萬物互聯的時代，能否成功嫁接高通的商業模式？

目前很難給出答案。

不過高通已經明確，目前4G網路上為每個M2M模塊收取50美分的授權費。高通高級工程副總裁兼技術許可業務法律顧問陳立人也表示，物聯網領域的許可授權非常困難，高通已經準備好使用專利授權的枷鎖囚困整個產業。

不過高通越是戀舊，改變越是給予高通更多的壓力。不久前，高通公開了部分物聯網業務的拓展情況。

2018年高通推出了智能視覺平台QCS605和QCS603，以及專用數據機Qualcomm 9205等眾多平台。高通發布數據顯示，截至目前已經有數百個品牌、超過15億部智能設備搭載相關解決方案。

2018年8月，高通CEO史蒂夫·莫倫科夫預計，其非手機晶元銷售額全年可達到50億美元。

隨後有媒體報道，參考高通晶元營收構成信息，物聯網晶元僅佔據非手機晶元銷售額的20%，大約10億美元——還不到高通2018財年總營收的5%。

如果這5%是設備與服務板塊和專利授權版塊的全部貢獻，顯然與高通的計劃相去甚遠。

相比之下，放開手腳的競爭對手們要比高通更加自如。

截至2018年第三季度，英特爾來自物聯網集團的收入已經突破26億美元，移動時代的手下敗將，如今已經翻身；同是移動時代的競爭對手，聯發科推出MT2625、MT3620等解決方案，已經借著智能音箱切入物聯網市場。

某聯發科內部人士表示，物聯網板塊對營收的貢獻已經接近智能手機及平板電腦業務，佔總體營收比例的30%以上。僅以第三季度21.8億美元的營收估算，聯發科在物聯網相關的業務板塊單季度可以貢獻超過6億美元。

如此看來，5G時代高通的威懾正在減小。

高通刀已出鞘，卻未見血光：有產品、有盈利模式，也有推廣，卻未見成果。

依靠在手機市場的影響力，高通在3G和4G時代成為行業霸主。競爭對手很清楚，在這樣的競爭環境中已經很難戰勝高通，因此在高通仍然醉心於依靠傳統盈利模式繼續生存時，提早接入全新的商業模式，推出適應新時代的產品，尚有一線生機。

高通還在走老路，競爭對手已經找到了新的跑道。

如今，高通揮刀之後見不到血腥，新的時代已經到了。

結語

現在的高通，需要做的事情有很多，最重要的是看清當前的形勢，以及給自己一個理想的定位。

2018年末，高通的財報並不好看，在驍龍技術峰會上，高通總裁克里斯蒂安諾·阿蒙將原因歸結為公司不再給iPhone提供晶元，導致晶元業務下滑，仍然按照智能手機時代的視角，觀測5G和物聯網時代。這樣的錯位，正在開始影響高通的判斷。

參考全球經濟形勢以及智能手機銷量走勢，5G時代很難造就一個更大的增量時代，這是對終端廠商的挑戰，更是對高通盈利模式的巨大衝擊。

當高通揮向對手的刀，卻沒有誰畏懼其凌厲的攻勢，也就預示著高通必須做出改變了。

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